€6 per klik. Elke keer opnieuw. En je hebt geen idee wie erachter zit.
Dat is het probleem met traditionele B2B-marketing. Je gooit budget in LinkedIn en Google, maar krijgt geen inzicht in wie er daadwerkelijk klikt. Een concurrent? Iemand die een onderzoekje doet? Een stagiair? Je weet het niet. En toch blijf je spenderen.
De aanpak is vastgeroest in b2b marketing
Negen van de tien B2B-bedrijven gebruiken dezelfde targeting op LinkedIn. Iedereen jaagt dezelfde doelgroep na met dezelfde methode. Het gevolg? Je biedt tegen elkaar op, de prijzen schieten omhoog en je eindresultaat is niet best.
Waarom? Omdat algoritmes leren van clicks. Als de verkeerde mensen klikken op je ads, gaat het algoritme daar meer van zoeken. Je betaalt voor irrelevant verkeer en het platform optimaliseert precies dat wat je niet wilt.
De shift: van spray-and-pray naar first-party data
Bij Converseon zien we een fundamentele verschuiving. We gaan niet meer wachten tot iemand reageert op een advertentie. We maken zelf lijsten van de ideale doelgroep met first-party data.
Het verschil is enorm. In plaats van breed te targeten en hopen op conversie, weet je precies wie je wilt bereiken. Je creëert je eigen lijsten en bepaalt zelf het speelveld.
Je creëert je eigen lijsten en bepaalt zelf het speelveld.
Een concreet voorbeeld: Een van onze klanten betaalde maandelijks duizenden euro’s aan LinkedIn ads. Veel clicks, weinig resultaat. Zodra we zijn overgestapt naar gerichte target lijsten met Leadinfo en geautomatiseerde opvolging via Autopilot, zagen we niet alleen betere resultaten maar kregen we ook inzicht in wie er daadwerkelijk betrokken was.
Van conversie naar engagement
Duurzame groei draait niet enkel om harde conversie. We willen allemaal snel verkopen maar daar gaat een proces aan vooraf. Het draait om engagement en meerdere contactmomenten. Vooral bij grotere orderbedragen moet je eerst vertrouwen opbouwen.
Onze aanpak:
- Branding campagnes om je naam bekend te maken
- Relevante content op basis van wat je weet over je doelgroep
- Gepersonaliseerde opvolging via e-mail en LinkedIn (Autopilot)
- Leadscoring om te zien wie het meest engaged is
Het is niet meer: “Wie klikt er op onze ad?” Maar: “Wie is er echt geïnteresseerd en wat kunnen we ze bieden?” Zo houdt je je aanbod en content scherp.
Waarom we met Leadinfo het verschil maken
Leadinfo geeft je inzicht in welke bedrijven je website bezoeken. Maar het verschil zit in wat je daarmee doet. Het inzicht van welk bedrijf je website bezoekt kan je verrijken met gedrag.
In combinatie met Autopilot kan je die inzichten gebruiken om op een relevante manier op te volgen. Email blijft hierin een heel krachtig kanaal. De inzichten die je gebruikt voor gepersonaliseerde opvolging gebruik je niet eenmalig maar om op een juiste frequentie relevante contactmomenten te creëren.
Van handmatig naar geautomatiseerd op schaal
Veel B2B-bedrijven doen het nog handmatig. Ze zien een interessant bedrijf in Leadinfo, zoeken iemand op LinkedIn, sturen een mailtje vanuit Outlook. Dat werkt voor drie leads per week. Niet voor groei.
Met automatisering via tools zoals Autopilot en N8N kun je:
- Workflows opzetten die automatisch draaien
- Inzicht houden in wie opent, klikt en reageert
- Leadscoring toepassen om te zien wie hot is
- Je CRM koppelen voor een compleet overzicht
En het mooie: je blijft in control over je eigen strategie. Je bepaalt de lijsten, de boodschap, het moment. Geen afhankelijkheid meer van dure platforms die je adviseren meer budget in te zetten.
