6 € pro Klick. Jedes Mal. Und Sie haben keine Ahnung, wer dahinter steckt.
Das ist das Problem beim traditionellen B2B-Marketing. Sie werfen Budget in LinkedIn und Google, bekommen aber keinen Einblick, wer tatsächlich klickt. Ein Konkurrent? Recherchiert jemand? Ein Praktikant? Du weißt es nicht. Und trotzdem geben Sie weiterhin Geld aus.
Der Ansatz ist fest im B2B-Marketing verankert
Neun von zehn B2B-Unternehmen nutzen das gleiche Targeting auf LinkedIn. Jeder jagt mit der gleichen Methode die gleiche Zielgruppe. Das Ergebnis? Man bietet gegeneinander, die Preise schießen in die Höhe und das Endergebnis ist nicht gut.
Warum? Denn Algorithmen lernen aus Klicks. Wenn die falschen Personen auf Ihre Anzeigen klicken, sucht der Algorithmus nach weiteren Personen. Sie zahlen für irrelevanten Traffic und die Plattform optimiert genau das, was Sie nicht wollen.
Der Wandel: vom Spray-and-Pray hin zu First-Party-Daten
Bei Converseon sehen wir einen grundlegenden Wandel. Wir werden nicht länger darauf warten, dass jemand auf eine Anzeige antwortet. Wir erstellen selbst Listen der idealen Zielgruppe mit First-Party-Daten.
Der Unterschied ist enorm. Anstatt eine breite Zielgruppenausrichtung vorzunehmen und auf Conversions zu hoffen, wissen Sie genau, wen Sie erreichen möchten. Sie erstellen Ihre eigenen Listen und bestimmen das Spielfeld selbst.
Sie erstellen Ihre eigenen Listen und bestimmen das Spielfeld selbst.
Ein konkretes Beispiel: Einer unserer Kunden zahlte jeden Monat Tausende von Euro für LinkedIn-Anzeigen. Viele Klicks, wenige Ergebnisse. Nachdem wir mit Leadinfo auf gezielte Zielgruppenlisten und automatisierte Nachverfolgung per Autopilot umgestiegen sind, sahen wir nicht nur bessere Ergebnisse, sondern gewannen auch Einblick, wer tatsächlich involviert war.
Von der Konvertierung zum Engagement
Nachhaltiges Wachstum bedeutet nicht nur harte Umstellung. Wir alle wollen schnell verkaufen, aber dazu ist ein Prozess erforderlich. Es geht um Engagement und mehrere Kontaktmomente. Gerade bei größeren Bestellmengen müssen Sie zunächst Vertrauen aufbauen.
Unser Ansatz:
- Branding-Kampagnen, um Ihren Namen bekannt zu machen
- Relevante Inhalte basierend auf dem, was Sie über Ihre Zielgruppe wissen
- Personalisiertes Follow-up per E-Mail und LinkedIn (Autopilot)
- Lead-Scoring, um zu sehen, wer am meisten engagiert ist
Es heißt nicht mehr: „Wer klickt auf unsere Anzeige?“ Aber: „Wer hat wirklich Interesse und was können wir ihnen bieten?“ So bleiben Ihr Angebot und Ihre Inhalte aktuell.
Warum wir mit Leadinfo einen Unterschied machen
Leadinfo gibt Ihnen Einblick, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Aber der Unterschied liegt darin, was man damit macht. Sie können den Einblick darüber, welches Unternehmen Ihre Website besucht, durch Verhalten bereichern.
In Kombination mit Autopilot können Sie diese Erkenntnisse für eine relevante Nachverfolgung nutzen. E-Mail bleibt in dieser Hinsicht ein sehr wirkungsvoller Kanal. Die Erkenntnisse, die Sie für die personalisierte Nachverfolgung nutzen, werden nicht nur einmal verwendet, sondern um relevante Kontaktmomente in der richtigen Häufigkeit zu schaffen.
Von manuell bis automatisiert im großen Maßstab
Viele B2B-Unternehmen erledigen dies immer noch manuell. Sie sehen ein interessantes Unternehmen in Leadinfo, suchen auf LinkedIn nach jemandem und senden eine E-Mail aus Outlook. Das funktioniert bei drei Leads pro Woche. Nicht für Wachstum.
Mit der Automatisierung durch Tools wie Autopilot und N8N können Sie:
- Richten Sie Workflows ein, die automatisch ablaufen
- Verfolgen Sie, wer öffnet, klickt und antwortet
- Wenden Sie Lead-Scoring an, um zu sehen, wer angesagt ist
- Verknüpfen Sie Ihr CRM für einen vollständigen Überblick
Und das Tolle: Sie behalten die Kontrolle über Ihre eigene Strategie. Sie bestimmen die Listen, die Botschaft, den Moment. Keine Abhängigkeit mehr von teuren Plattformen, die Ihnen raten, mehr Budget einzusetzen.
