De Hooikammer Groep uit Steenwijk is gespecialiseerd in fleet services: het opsporen, veiligstellen en verkoopklaar maken van voertuigen voor leasemaatschappijen en banken. Toen het bedrijf een nieuwe dienstverlening wilde uitrollen, stonden ze voor een uitdaging die zich niet met standaard online marketing liet oplossen. Een zeer specifieke doelgroep, verspreid over heel Nederland, die online niet heel actief zoekt op jouw dienst.
Dit is het verhaal van hoe we samen een campagne opzetten die offline en online verbond, en die in drie maanden resulteerde in een compleet landelijk netwerk.
De uitdaging: een doelgroep die niet zoekt
Om hun dienstverlening landelijk uit te rollen, had de Hooikammer Groep een netwerk nodig van curatoren en deurwaarders in heel Nederland. Zij spelen een sleutelrol bij het lokaliseren en aanspreken van personen die hun leasecontract niet nakomen.
Het probleem? Er is nauwelijks zoekvolume op termen als “auto opsporing” of “fleet recovery”. De doelgroep zoekt niet actief naar dit type dienst in Google. Dat betekent dat je met SEO of Google Ads alleen er simpelweg niet komt. Je moet zelf het eerste contactmoment creëren.
Daar kwam bij dat de totale markt beperkt is. Het gaat om zo’n 1.800 curatoren en deurwaarders in heel Nederland. Een overzichtelijke maar verspreide groep, die je heel gericht moet benaderen.
Onze aanpak: drie stappen die elkaar versterken
Bij Breik beginnen we altijd bij hetzelfde fundament: de online strategie. Welke middelen je ook inzet, uiteindelijk stuur je mensen naar je website. Daar bouw je vertrouwen en maak je de volgende stap mogelijk.
Voor de Hooikammer Groep hebben we een campagne opgezet in drie stappen.
Stap 1: De doelgroep in kaart brengen
We verkregen via data van o.a. de Kamer van Koophandel een volledig overzicht van alle curatoren en deurwaarders in Nederland. Dat gaf ons een compleet overzicht van de markt: namen, adressen en bedrijfsgegevens van zo’n 1.800 organisaties.
Stap 2: Een gerichte landingspagina en fysieke mailing
Vervolgens bouwden we een specifieke landingspagina, volledig afgestemd op de behoeften van curatoren en deurwaarders. Geen brede bedrijfspresentatie, maar een scherp verhaal: dit is wat de Hooikammer Groep voor jullie kan betekenen.
Iedereen op de lijst ontving daarna een fysieke kaart. Met een heldere boodschap, een QR-code en de URL naar de landingspagina. Bewust offline. Want in een digitale wereld valt een brief nog steeds op.
Stap 3: Websitebezoeken identificeren met Leadinfo
Op de landingspagina draaiden we Leadinfo, een tool waarmee je ziet welke bedrijven je website bezoeken. Zo zagen we in real-time welke curatoren- en deurwaarderskantoren de landingspagina bezochten nadat ze de mailing hadden ontvangen. En dat was precies de informatie die het salesteam nodig had om gericht op te volgen.
De opvolging: signaalgestuurd bellen
De Hooikammer Groep zette hun accountmanagers in voor de opvolging. Maar niet door direct te bellen met “we zagen dat u op onze website keek”. Dat voelt opdringerig en roept vragen op.
In plaats daarvan kozen we bewust voor een andere insteek. De accountmanagers wachtten ongeveer een week na het websitebezoek. Daarna belden ze met een zachte opening: “We draaien momenteel een campagne gericht op curatoren. Mogelijk hebt u onze mailing ontvangen.”
Subtiel. Maar de kern is: ze wisten dat de ontvanger al interesse had getoond door de website te bezoeken. Het gesprek voelde daardoor als een logisch vervolg in plaats van een koude benadering.
Het team gaf aan dat deze gesprekken merkbaar anders verliepen dan reguliere acquisitie. De drempel was lager, de ontvankelijkheid groter. Mensen die de website al hadden bezocht, stonden open voor een gesprek. Het werkte aantoonbaar beter dan traditioneel koud bellen.
Het resultaat
Binnen drie maanden had de Hooikammer Groep een volledig landelijk dekkend netwerk van curatoren en deurwaarders opgebouwd. Partners verspreid over heel Nederland die hen helpen bij het bezoeken van adressen, het aanspreken van contracthouders en het veiligstellen van voertuigen.
Waarom deze aanpak werkte
Achteraf zijn er drie factoren die deze campagne zo effectief maakten.
De juiste doelgroep, het juiste verhaal. We hebben niet breed gezaaid. De totale markt was in kaart gebracht en iedereen ontving een boodschap die precies op zijn situatie aansloot. Dat maakt het verschil tussen ruis en relevantie.
Offline en online versterkten elkaar. De fysieke mailing creëerde het eerste contactmoment en de aandacht. De website bood verdieping, context en geloofwaardigheid. Leadinfo maakte vervolgens zichtbaar welke bedrijven daadwerkelijk interesse toonden. Samen vormen ze een keten die sterker is dan de losse onderdelen.
Sales volgde op met de juiste timing. De accountmanagers belden niet iedereen uit het bestand. Ze richtten zich op de bedrijven die de moeite hadden genomen om de landingspagina te bezoeken. Dat is het verschil tussen zenden en luisteren, tussen koud bellen en signaalgestuurd bellen.
Wat deze case laat zien over B2B leadgeneratie
De Hooikammer Groep is voor ons een mooi voorbeeld van waar het in B2B om draait. Niet harder schreeuwen, maar slimmer bouwen. Niet meer leads, maar de juiste signalen herkennen.
Niet harder schreeuwen, maar slimmer bouwen. Niet meer leads, maar de juiste signalen herkennen.
Steeds vaker combineren we bij breik. die signalen uit verschillende bronnen. Zoekintentie en AI-optimalisatie laat zien wat een doelgroep bezighoudt. Google Ads brengt gericht verkeer naar de website. En tools als Leadinfo maken zichtbaar wie er daadwerkelijk langskomt.
Die combinatie werkt. Niet alleen voor nichesectoren zoals fleet services, maar voor elke B2B-organisatie die gericht wil groeien.
Wat maakt de samenwerking zo succesvol?
Gerhard Prent van de Hooikammer Groep benoemt het zelf het beste: Bert komt altijd zijn afspraken na. En dat is precies wat dit soort campagnes nodig hebben. Niet alleen een goed idee, maar ook de discipline om het van A tot Z uit te voeren.
Wat deze samenwerking typeert, is dat we samen verder kijken dan het voor de hand liggende. De Hooikammer Groep had ook kunnen kiezen voor een standaard Google Ads-campagne. Maar dan had je geboden op zoektermen waar niemand op zoekt. Of je had een breed e-mailbestand gekocht en massaal gemaild. Dat levert misschien bereik op, maar geen relaties.
Door te investeren in een aanpak die past bij de doelgroep (persoonlijk, gericht, met respect voor de ontvanger) bouw je iets dat blijft. Niet alleen een campagne, maar een netwerk. En niet alleen leads, maar echte samenwerkingspartners.
Die manier van denken past bij hoe we bij Breik werken. We zoeken altijd de route die het slimst is, niet de route die het makkelijkst is. Soms betekent dat een fysieke mailing. Soms betekent dat zoekintentie en AI-optimalisatie. En soms betekent dat een combinatie van allebei.
