Je wilt op de shortlist komen bij jouw ideale klanten. Logisch. Maar even eerlijk: wat heb je aan verhalen over CTR-percentages, vertoningen en clicks als je niet weet wélke bedrijven interesse tonen? De traditionele performance marketing aanpak werkt simpelweg niet meer zoals we gewend zijn.
Bij Booosters doen we het anders. We geloven in waarde leveren in plaats van uren factureren. In inzicht in koopintentie in plaats van losse metrics. En in sales en marketing die eindelijk op een lijn zitten.
Signalen als key-driver
Waar we voorheen spraken over attributiemodellen en volledig steunde op input en data van advertentieplatformen, vraagt dat nu om een shift. Wat ons betreft zijn vooral duidelijke signalen bruikbaar om concreet je marketing op af te stemmen.
Onze aanpak? Signal-based marketing. We vangen overal signalen op, verzamelen die in een centrale database en gebruiken die om koopintentie te herkennen.
Want dat is waar het in B2B om draait: welke bedrijven zijn actief? Welke organisaties tonen interesse?
Zo pakken wij het aan
1. Total Addressable Market (TAM) definiëren
We maken samen een lijst van alle bedrijven die voldoen aan jouw ideale klantprofiel. Deze lijst wordt het centrale vertrekpunt voor alles wat volgt.
2. Gerichte targeting
We targeten uitsluitend deze bedrijven op LinkedIn Ads. Concrete targeting voor concrete messaging.
3. Intent signalen verzamelen
Via tools zoals Leadinfo en andere databronnen verzamelen we signalen:
- Welke bedrijven van je TAM-lijst bezoeken je website?
- Welke pagina’s bekijken ze? (pricing, product features, koppelingen)
- Wie binnen die bedrijven is actief op LinkedIn?
- Zijn ze al in je CRM? Is er al sales-actie ondernomen?
4. Alles samenvoegen in één Dashboard
Via BigQuery verbinden we alle data met één bedrijfsnaam. Het resultaat? Een dashboard waar je in één oogopslag ziet:
- 50 bedrijven van je TAM-lijst waren actief in de afgelopen 30 dagen
- Welke bedrijven de pricing pagina hebben bekeken
- Waar nog geen commercieel voorstel is gedaan
- Welke LinkedIn interacties er zijn geweest
Voor sales wordt het kristalhelder: hier gebeurt iets. Deze bedrijven tonen koopintentie. Tijd om contact op te nemen.
Waarom het werkt voor onze klanten
1. Marketing wordt tastbaar voor sales
Geen vage metrics meer. In plaats daarvan: concrete bedrijfsnamen met duidelijke intent signalen. Sales weet precies waar ze hun tijd in moeten steken en waarom.
2. Focus op waarde
We rapporteren niet: “Het CTR-percentage is van 3,1% naar 3,6% gegaan!” Want dat boeit niks.
We laten zien: “Deze 15 bedrijven van je TAM-lijst tonen nu actief interesse. Bij 5 daarvan is nog geen sales-actie ondernomen. Hier liggen kansen.”
3. Efficiënte budget-inzet
Door alleen je ideale klanten te targeten, verspil je geen budget aan bedrijven die toch nooit klant worden. Elke euro wordt strategisch ingezet.
Van theorie naar de praktijk
Een van onze klanten uit de regio heeft zes a zeven sales collega’s die dagelijks met ons dashboard werken. Het resultaat? Sales hoeft niet meer koud te bellen. Ze kunnen warm bellen naar bedrijven waarvan ze weten dat er interesse is.
Let wel: sales moet hier wel klaar voor zijn. De weg naar zo’n dashboard is nog wel eens een bumpy ride. Maar eenmaal gearriveerd? Dan is het een soepele rit.
Controle over je eigen data
Advertentieplatformen claimen allemaal attributie en roepen dat meer budget de oplossing is. Maar de werkelijkheid is anders.
De toekomst van B2B marketing ligt in het terugpakken van controle:
- Werken met je eigen data in plaats van afhankelijk zijn van platforms
- Werken met je eigen inzichten over koopintentie
- Zelf bepalen wat waardevol is voor jouw sales-team
Kies voor concrete stappen
We zien nog veel bedrijven die verdrinken in data. Ze spenderen uren in dashboards om vervolgens intern te rapporteren over metrics die collega’s buiten marketing weinig zeggen. Sales kan er niks mee. Wat ons betreft zijn er twee opties.
Optie 1: Blijf rapporteren over clicks en vertoningen. Hoop dat het ergens leidt. En blijf uitleggen aan sales waarom marketing “wel degelijk waarde toevoegt.”
Optie 2: Start het gesprek waar het hoort te beginnen. Niet met “welke campagne wil je”, maar met “welke klanten zoek je”. Bouw een systeem dat intent signalen vangt en sales concrete handvatten geeft.
Start het gesprek waar het hoort te beginnen. Niet met “welke campagne wil je”, maar met “welke klanten zoek je”.
Wij en onze klanten kiezen voor optie 2. Sturen op concrete signalen. Marketing en sales laten werken met inzichten die bijdragen aan conversie. Of dat nu gaat om een eerste interactie of een concrete sale.
