Top of the Funnel (TOFU) nurturing
De ‘Top of the Funnel’ wordt ook wel de awareness stage genoemd. In deze fase wil je een grote groep potentiële leads aantrekken. Je wilt een wijd net uitgooien om de aandacht van veel mensen te vangen zonder bewust te filteren of conversies te ontmoedigen.
TOFU-content is bedoeld om je publiek bewust te maken van en te informeren over een specifieke vraag, behoefte of pijnpunt wat ze willen aanpakken, zonder salesargumenten in te zetten. Gooi je salespitch dus overboord en richt je op het bouwen van oprechte connecties. Maak content waarmee je een verhaal vertelt, de interesse van de lezer wekt en leads voorziet van waardevolle en bruikbare informatie.
Dit zijn enkele TOFU-contentvoorbeelden:
- Informatieve en educatieve content waarmee je niet het product promoot, maar het leven van je doelgroep makkelijker probeert te maken.
- SEO-artikelen die aansluiten bij de zoektermen die je doelgroep gebruikt.
- Introductievideo’s waarin je je merkpersoonlijkheid en product of dienst laat zien.
- Podcastafleveringen waarin trends of actualiteiten in je branche worden besproken.
Jammer genoeg weten mensen je content meestal niet meteen te vinden. Om mensen aan te trekken, kun je de volgende digitale kanalen gebruiken:
- Organische posts plaatsen op social media zoals LinkedIn, Twitter of Instagram.
- Betaalde advertenties op social media of via Google Ads.