Een boeiende inleiding schrijven
Zodra de lead je e-mail geopend heeft, heb je ongeveer vijf seconden om diegene te vertellen waarom je contact opneemt en over te halen om verder te lezen.
Nu gebruikt de meerderheid deze ruimte om over onszelf, ons bedrijf en onze diensten te praten. Maar hiermee maak je de weg vrij om met je e-mail in de prullenbak te belanden. Overweeg in plaats daarvan het doel van je e-mail en neem aspecten op die voor jouw leads belangrijk zijn – iets over zichzelf, hun bedrijf, hun problemen of een oplossing voor hun problemen – om ze verder te laten lezen.
Je kunt op elk van deze aspecten ingaan door een vraag te stellen, een gemeenschappelijke connectie of referentie te noemen, complimenten te geven over recent werk of publicaties of hun pijnpunt te erkennen. Bijvoorbeeld:
- Ik kwam zojuist je website tegen en zag dat je [product van concurrent] gebruikte. Wat vind je er van?
- Ik werk veel met [sector van je doelgroep], ik heb gemerkt dat [bedrijfsnaam] onlangs [bedrijfsactie/prestatie]. Gefeliciteerd!
- Heb je 10 minuten om te praten over hoe je [bedrijfsnaam] snel kunt laten groeien? Ik heb een idee dat [voorbeelden van andere bedrijven/concurrenten] al heeft geholpen om hun websiteverkeer te verdubbelen.
- Ik werk met tientallen [sector] bedrijven die moeite hebben om voldoende gerichte leads voor hun verkoopteams te genereren. Loop jij weleens tegen dit probleem aan bij [bedrijfsnaam]?
- Mijn naam is [naam] en ik neem contact op met de vraag of je interesse hebt om deel te nemen aan ons aanstaande webinar over [onderwerp].
Afhankelijk van de reden om contact op te nemen, je gegevens over de zoekpatronen van het bedrijf en de interesses van je doelgroep, gebruik je een andere introductie. Wat ze met elkaar gemeen hebben is dat je hiermee laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan en geeft om de ontvanger en hun bedrijf, in plaats van direct voor een verkoop te gaan.
Ps. Vooraf weten of je lead al eerder je website heeft bezocht? Kom erachter en probeer Leadinfo 14 dagen gratis uit.