Schreiben Sie eine ansprechende Einführung
Nachdem der Empfänger oder die Empfängerin Ihre E-Mail geöffnet hat, haben Sie etwa fünf Sekunden Zeit, ihm oder ihr mitzuteilen, warum Sie sich an ihn oder sie wenden und ihn oder sie zu überzeugen, weiterzulesen.
Viele nutzen diesen Raum, um erst einmal über sich selbst, ihr Unternehmen oder ihre Dienstleistungen zu schreiben. So landet Ihre E-Mail allerdings schnell im Papierkorb. Berichten Sie stattdessen über den Zweck Ihrer E-Mail und fügen Sie Aspekte ein, die den potenziellen Kunden oder die Kundin interessieren könnte: etwas über den Empfänger oder die Empfängerin selbst, ihr Unternehmen, oder ein Problem und Ihre Lösung dafür. So sorgen Sie dafür, dass der Empfänger oder die Empfängerin weiter liest.
Jeden dieser Aspekte können Sie ansprechen, indem Sie eine Frage stellen, einen gemeinsamen Kontakt oder eine Empfehlung erwähnen, eine kürzlich veröffentlichte Arbeit oder Publikation loben oder ein Problembereich des Empfängers oder der Empfängerin ansprechen. Zum Beispiel:
- Ich bin gerade auf Ihre Website gestoßen und habe gesehen, dass Sie [Produkt eines Konkurrenten] verwenden. Wie gefällt es Ihnen?
- Ich arbeite viel mit [Branche] zusammen. Mir ist aufgefallen, dass [Name des Unternehmens] kürzlich [Aktion/Ergebnis]. Herzlichen Glückwunsch!
- Haben Sie 10 Minuten Zeit, darüber zu sprechen, wie [Name des Unternehmens] rasch wachsen kann? Ich habe eine Idee, die [Beispiele anderer Unternehmen/Wettbewerber] bereits geholfen hat, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu verdoppeln.
- Ich arbeite mit Dutzenden von [Branche] Unternehmen zusammen, die Schwierigkeiten haben, genügend Leads für ihr Vertriebsteam zu generieren. Haben Sie bei [Name des Unternehmens] das gleiche Problem?
- Ich bin [Name] und ich möchte Sie gerne zu unserem bevorstehenden Webinar über [Thema] einladen.
Verwenden Sie je nach dem Grund für Ihre Kontaktaufnahme, vorhandenen Daten über das Surfverhalten des Empfängers oder der Empfängerin und dem spezifischen Interesse eine andere Einleitung. Allerdings sollten Sie immer demonstrieren, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und sich für den Empfänger oder die Empfängerin und das Unternehmen interessieren. Streben Sie nie direkt einen Verkauf an.