Taal- en culturele barrières
“We zagen de vraag in Duitsland al een tijdje toenemen. Maar Duitse klanten behoeven Duitse support en Duitstalige collega’s zijn in Nederland niet makkelijk te vinden,” zegt Maaike. “Daarnaast heerst er een ons-kent-ons-cultuur, waarbij referenties en recensies van groot belang zijn voor het sluiten van deals. Het is gewoon makkelijker om onderdeel van een sociaal systeem te worden als je fysiek aanwezig bent.”
Reden genoeg dus om op zoek te gaan naar een goed onderkomen in Duitsland. Oorspronkelijk was het plan om begin september pas de deuren te openen, “maar ik had de eerste mensen in juni al aangenomen, en dus kwam alles in een stroomversnelling terecht”, zegt Maaike. “Gelukkig kon ik snel een kantoor krijgen in de co-working space Ruby.” En dat is treffend, want Leadinfo in Nederland is ook ooit zo begonnen.