Con Leadinfo ciclo di vendita più corto
In qualità di sviluppatrice di un software destinato a un gran numero di aziende, Simplicate deve essere sicura di rivolgersi ai lead giusti. Leadinfo le ha fornito una chiara visione d’insieme e ha fatto sì che il suo team SDR inseguisse i lead più interessanti, consentendo a Simplicate di ridurre il suo ciclo di vendita e di aumentare la dimensione media degli ordini.
Successo grazie al potere della semplicità
Spesso la semplicità è meglio. Questa convinzione è il motore di Simplicate. L’azienda ritiene che il vero miglioramento derivi dalla semplificazione di questioni complesse. Per questo motivo, la sua ambizione era di creare un software brillante nella sua semplicità. Il risultato? Un potente strumento CRM e di gestione dei progetti all-in-one che può essere utilizzato da diversi tipi di agenzie. Tuttavia, dato che il suo pubblico di riferimento è così vasto, ha deciso di adottare un approccio di Account-Based Marketing e aveva bisogno di uno strumento che la aiutasse a concentrarsi sui dati più importanti che provenivano dal loro sito web. Leadinfo l’ha aiutata a raggiungere questo e altro.
“Leadinfo ci ha aiutato a ordinare e comprendere i dati importanti provenienti dal nostro sito web”.
Simplicate sapeva di essere in sintonia con Leadinfo grazie alla semplicità e alla chiarezza dell’interfaccia utente. Il suo strumento è progettato per rendere semplici i processi complessi; quindi, il team ha ritenuto giusto che il software di generazione di lead scelto riflettesse un valore simile nel suo layout e nel suo design.
Ampliamento del flusso di lavoro esistente
Il processo di integrazione si è svolto senza problemi. Simplicate è riuscita a collegare facilmente Leadinfo al proprio sistema CRM e a potenziare il flusso di lavoro. Ciò significa che i dati dei clienti esistenti possono essere arricchiti dal database di Leadinfo. Il team può quindi importare i contatti, suddividere il carico di lavoro utilizzando la funzione di tagging e il team SDR può seguire rapidamente i lead più interessanti.
Leadinfo per migliorare l’Account-Based Marketing
In sostanza, Simplicate era alla ricerca di un modo per ridurre il proprio ciclo di vendita. Grazie all’impressionante set di dati di Leadinfo, ora è in grado di riconoscere un maggior numero di lead e di aumentare la dimensione media degli ordini. Ha inoltre arricchito i dati dei clienti esistenti migliorando e incorporando la funzione Lead Score di Leadinfo. Grazie a queste nuove informazioni, il team è stato in grado di adeguare ulteriormente la messaggistica per ogni cliente contattato. Disponendo di maggiori informazioni ed essendo più proattivi con questi dati, sono stati in grado di trasformare i lead in clienti in pochi giorni, aumentando anche il valore medio degli ordini.
“Utilizzando Leadinfo, abbiamo trasformato alcuni visitatori del nostro sito web in lead in una manciata di giorni e abbiamo aumentato la dimensione media degli ordini”.