100 nuovi lead alla settimana
Sam van de Wiel, Responsabile del marketing di B&G Hekwerk, descrive come i responsabili delle vendite e il team di marketing utilizzano Leadinfo per conoscere meglio la loro clientela e attirare lead di migliore qualità sul loro sito web.
Necessità di comprendere meglio i visitatori del nostro sito web B2B
Dal 1963, B&G Fencing è un’azienda leader nel mercato delle recinzioni, dei cancelli di accesso e delle soluzioni di sicurezza integrate. Aiutiamo i nostri clienti a sentirsi sicuri trovando il giusto equilibrio tra accessibilità e sicurezza. Con sede a Veldhoven, nei Paesi Bassi, lavoriamo per diversi clienti situati nella regione del Benelux e nell’Europa continentale. Utilizziamo Leadinfo per conoscere meglio i visitatori del nostro sito web B2B e il loro comportamento.
Scegliere il software analitico più adatto alle aziende B2B
B&G Fencing ha un modello di business B2B. Per questo motivo, gli insight di Google Analytics non sono molto utili perché non forniscono informazioni aziendali sui visitatori del nostro sito web. Per scoprire il tipo di clienti che visita il nostro sito web, i prodotti a cui sono interessati e se sono arrivati tramite una campagna pubblicitaria a pagamento, abbiamo implementato Leadinfo.
"Google Analytics non permette di comprendere facilmente il comportamento dei visitatori del nostro sito web. Volevamo saperne di più sulle aziende che visitano il nostro sito. Ecco perché abbiamo implementato Leadinfo".
Scegliere lo strumento con il processo di installazione più semplice
Conoscevo già Leadinfo dal periodo in cui lavoravo per un’agenzia di marketing. In quel periodo, lo strumento ci ha aiutato ad acquisire clienti B2B. Quindi la scelta di implementare questo strumento quando ho iniziato a lavorare per B&G Fencing era dovuta. Ed è stato facile! Utilizzando Google Tag Manager, abbiamo configurato rapidamente Leadinfo, implementato i trigger e attivato i report via e-mail.
"Volevamo una soluzione facile da usare che si concentrasse sulle risposte e non sulle distrazioni. Ecco perché amiamo Leadinfo".
Leadinfo come parte del nostro playbook commerciale per ottenere da 75 a 100 nuovi lead a settimana
Leadinfo ci fornisce maggiori informazioni sulla nostra clientela. Quindi utilizziamo tali informazioni per perfezionare le nostre iniziative di marketing. Dall’affinamento del nostro pubblico su LinkedIn all’ottimizzazione delle nostre campagne a pagamento, possiamo vedere quali sono le campagne che portano più lead e quelle che hanno meno successo utilizzando Leadinfo.
Inoltre, abbiamo integrato Leadinfo nel nostro processo di vendita. Ogni azienda che visita il nostro sito web riceve un’etichetta che rappresenta la regione di un responsabile delle vendite. Tutti giovedì, ogni manager riceve un’e-mail che riepiloga i lead che hanno visitato il nostro sito web. Utilizzando i trigger di Leadinfo è possibile escludere la concorrenza, così i nostri responsabili delle vendite possono concentrarsi su come raggiungere i lead interessanti. In media, otteniamo da 75 a 100 nuovi lead a settimana.
"Utilizzando Leadinfo, abbiamo potuto ottimizzare le nostre campagne per attirare nuovi clienti, e i nostri Responsabili delle Vendite ricevono da 75 a 100 nuovi lead a settimana".
Conoscere meglio i nostri lead B2B per rimanere un top player
Leadinfo ha contribuito ad aumentare la produttività del nostro team. Conosciamo meglio i tipi di aziende che visitano il nostro sito web e i contenuti da cui sono attratti. Ciò significa che possiamo perfezionare i nostri sforzi pubblicitari top-of-the-funnel. E grazie a Leadinfo, con un maggior numero di lead, siamo in grado di fare più telefonate di vendita e chiudere più ordini di clienti.
Ma non ci fermiamo qui. Attualmente stiamo costruendo il nostro team di marketing interno. Utilizzando Leadinfo, intendiamo lanciare campagne pubblicitarie altamente mirate. Combinando queste campagne con una sequenza di email di nurturing, si giunge alla conclusione di un affare.