Leadinfo blog

Entdecken Sie, wie unsere Software Ihr Unternehmen wachsen lässt, und verbessern Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie mit unseren ausführlichen Artikeln. Erfahren Sie außerdem mehr über unsere Unternehmenskultur und Entwicklungen. Hier sind Sie genau richtig, egal welches Ziel Sie verfolgen.

Warum Smart Bidding und Advantage+ womöglich auf KI-Agenten optimieren

Ihr Google Ads-Konto sieht gut aus, doch Ihre Pipeline bewegt sich nicht mit. Ein Teil Ihrer Klicks stammt womöglich von KI-Agenten, und Smart Bidding sowie Advantage+ lernen aus allem, was Sie ihnen liefern. Dieser Beitrag zeigt, warum Algorithmen dadurch auf das Falsche optimieren und weshalb gerade B2B-Kampagnen anfällig sind. Sie lesen außerdem, wie Sie mit Offline-Conversions den Algorithmus wieder auf echte Unternehmen statt auf Bots ausrichten.

Datenschutz & DSGVO

Jeder achte Besucher Ihrer B2B-Website ist kein Mensch

Ihr Traffic steigt, doch Ihre Conversion-Rate sinkt: Oft ist ein wachsender Teil Ihrer Besucher gar kein Mensch. In den Daten von Leadinfo stieg der Anteil nicht-menschlichen Traffics 2026 von 4,3 % auf 12,6 %, also etwa jeder achte Besucher. Dieser Artikel zeigt, was Bots mit Ihren Sitzungen, der Absprungrate und der Conversion-Rate machen und warum Ihr Dashboard keinen Alarm schlägt. Sie erhalten fünf Schritte für ein belastbares Reporting und erfahren, warum ein Unternehmen der bessere Maßstab ist als eine Sitzung.

Datenschutz & DSGVO

Google Customer Match für B2B: die Liste besser machen, nicht größer

Customer Match gleicht Personen mit Google-Konten ab, doch im B2B verkaufen Sie an Unternehmen, und ein einmaliger CRM-Export zeigt vor allem, wen Sie früher kannten. Dieser Artikel zeigt, wie Sie mit Signalen auf Firmenebene eine Liste aufbauen, die die Unternehmen abbildet, die sich gerade bei Ihnen informieren. Sie lernen fünf Schritte kennen, die ICP, Websiteverhalten und Ihre eigenen Kontakte mit Einwilligung verbinden, und wie Offline-Conversions Google zeigen, welche Unternehmen kaufen. Außerdem erfahren Sie, was Google und die DSGVO vor dem Upload verlangen.

Datenschutz & DSGVO

Website-Besucher auf LinkedIn retargeten: So erreichen Sie Unternehmen, die bereits Interesse zeigen

Sie investieren in Traffic, doch 98 % Ihrer Besucher verlassen die Seite ohne zu konvertieren, während LinkedIn-Werbung angesichts der Resonanz teuer wirkt. Dieser Artikel zeigt, wie Sie stattdessen auf Unternehmensebene retargeten: Sie erkennen das Unternehmen hinter dem Besuch, filtern nach Ihrem ICP und erreichen so das gesamte Buying Committee, ganz ohne Cookies und DSGVO-konform. Sie erhalten einen Stufenplan in fünf Schritten sowie die vier Segmente, die in der Praxis am meisten bringen.

Datenschutz & DSGVO

Website-Besucher identifizieren: von der IP-Adresse zum Firmennamen

Ihre Website zieht Besucher an, doch Ihre Analytics zeigt nur Sitzungen, keine Unternehmen. Trotzdem wird aus einer IP-Adresse in vier Schritten ein erkennbarer Firmenname, ganz ohne Cookies. Wo diese Zuordnung endet und warum ein Firmenname noch kein Lead ist, lesen Sie in diesem Artikel.

Leadgenerierung, B2B Marketing

Wer besucht meine Website? So erkennen Sie die Unternehmen hinter Ihrem Traffic

Ihre Analytics zeigt, was Besucher auf Ihrer Website getan haben, aber nicht, wer sie waren. Das ist eine verpasste Chance, denn 98 % von ihnen gehen, ohne eine Spur zu hinterlassen. Unternehmenserkennung ändert das: Sie sehen, welches Unternehmen vorbeikam, welche Seiten es sich angesehen hat und ob sich ein Anruf lohnt. Dieser Artikel zeigt, wie das funktioniert, was möglich ist und was nicht, was die DSGVO erlaubt, und wie Sie aus einem Firmennamen einen Lead machen.

Unternehmensnachrichten

Website ohne Cookies personalisieren: So machen Leadinfo und Prepr jede Seite relevant

98 % Ihrer Website-Besucher verlassen die Seite, ohne zu konvertieren, obwohl Sie oft schon wissen, welches Unternehmen dahintersteckt. Ab heute können Sie damit etwas anfangen: Leadinfo und Prepr personalisieren ab sofort automatisch jede Seite auf Basis dieses Unternehmens, ganz ohne Entwicklung und ganz ohne Cookies. Lesen Sie, wie die Integration in drei Schritten funktioniert, warum eine generische Seite Sie jetzt schon Besucher kostet, und wie Sie selbst noch diese Woche eine personalisierte Seite live schalten.

Leadgenerierung

Demand Generation vs. Lead Generation: Was ist der Unterschied?

Demand Generation und Leadgenerierung werden in den meisten B2B-Teams verwechselt, und genau das kostet Pipeline. Der eine Ansatz baut Nachfrage auf, der andere erntet sie, doch wer beide gleich misst, verliert genau an der Stelle, wo sie ineinandergreifen sollten. In diesem Artikel lesen Sie, warum 98% Ihrer Website-Besucher spurlos verschwinden, warum Demand Gen bei Budgetkürzungen meist als Erstes fällt, und wie Sie beide Ansätze zu einem System verbinden, das sich gegenseitig verstärkt.

Leadgenerierung, B2B Marketing, Verkauf

Kosten pro B2B-Lead: was ein B2B-Lead wirklich kostet

Die Kosten eines B2B-Leads sind nicht das, was Sie pro Klick oder pro Formular bezahlen, sondern das, was Sie für einen Lead bezahlen, den Ihr Vertrieb tatsächlich bearbeiten kann. Wer nur die Medienkosten zählt, übersieht zwei Kostenebenen, die häufig schwerer wiegen: die Stunden für Qualifizierung und Nachverfolgung sowie die Verschwendung durch Kontakte, die nie Leads waren. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie Ihre echten Kosten pro qualifiziertem Lead berechnen und warum die grösste Einsparung selten im günstigeren Einkauf liegt.