Skriv en inkluderende introduktion
Når modtageren har åbnet din e-mail, har du cirka fem sekunder til at fortælle dem, hvorfor du kontakter dem og overbevise dem om at læse videre.
Mange af os bruger dette rum til at tale om os selv, vores virksomhed og vores tjenester. Men det baner i virkelighed vejen for, at din e-mail ender i papirkurven. I stedet skal du overveje formålet med din e-mail og inkludere aspekter, som dine potentielle leads bekymrer sig om – noget om dem selv, deres virksomhed, deres problemer eller en løsning på deres problemer – for at få dem til at læse videre.
Du kan berøre nogen af disse ting ved at stille et spørgsmål, nævne en fælles forbindelse eller henvisning fra en, give et kompliment til noget arbejdsrelateret f.eks. en for nyligt udgivet bog, eller italesætte nogle af deres svagheder. For eksempel:
- Jeg stødte lige på din hjemmeside og bemærkede, at du brugte [din konkurrents produkt]. Hvad synes du om det?
- Jeg arbejder meget med [din målrettede industri], og jeg bemærkede, at [virksomhedsnavn] for nylig har [virksomheds handling / præstation]. Tillykke!
- Har du 10 minutter til at tale om, hvordan man kan vækste [virksomhedsnavn] hurtigt? Jeg har en idé, der allerede har hjulpet [eksempler på andre virksomheder / konkurrenter] med at fordoble deres trafik til deres hjemmeside.
- Jeg arbejder med mange [industri] virksomheder, der har svært ved at generere tilstrækkeligt med målrettede leads til deres salgsteams. Har du nogensinde haft det problem på [virksomhedsnavn]?
- Mit navn er [navn], og jeg rækker ud for at se, om du var interesseret i at deltage i vores kommende webinar om [emne]?
Afhængigt af din årsag til at kontakte dem, dine data om virksomhedens browsingmønstre og din målgruppes interesser, kan du bruge en anderledes introduktion af dig selv, og hvorfor du rækker ud. Disse har alle det tilfælles, at de viser, at du har gjort din research og bekymrer dig om modtageren og deres virksomhed, i stedet for at gå direkte efter en salg.