Onze B2B-websitebezoekers beter willen begrijpen
Sinds 1963 is B&G Hekwerk een toonaangevende speler op de markt als het gaat om hekwerken, toegang via poorten en geïntegreerde beveiligingsoplossingen. Wij zorgen ervoor dat onze klanten zich veilig voelen door de juiste balans te vinden tussen toegankelijkheid en bescherming. Met ons hoofdkantoor in Veldhoven, werken we voor verschillende klanten verspreid over de Benelux en het Europese vasteland. En we gebruiken Leadinfo om meer te weten te komen over onze B2B-websitebezoekers en hun gedrag.
De meest geschikte analytische software voor B2B-bedrijven
B&G Hekwerk heeft een B2B business model. De inzichten van Google Analytics zijn dus weinig waard, omdat er geen bedrijfsinformatie over onze websitebezoekers op staat. Om erachter te komen wat voor soort klanten onze website bezochten, de producten waarin ze geïnteresseerd zijn en of ze via een betaalde advertentiecampagne kwamen, hebben we Leadinfo geïmplementeerd.
“Google Analytics maakt het niet makkelijk om het gedrag van onze websitebezoekers te begrijpen. We wilden meer weten over de bedrijven die onze website bezoeken. Daarom kozen we voor Leadinfo.”
Sam van de Wiel, Head of Marketing bij B&G Hekwerk
Een tool die eenvoudig te installeren is
Ik was al bekend met Leadinfo vanuit de tijd dat ik bij een marketingbureau werkte. Toen hielp de tool ons om B2B-klanten te werven. Dus toen ik bij B&G Hekwerk aan de slag ging, was het vanzelfsprekend dat we zo’n zelfde soort tool zouden implementeren. En dat was makkelijk! Met behulp van Google Tag Manager hebben we in een mum van tijd Leadinfo opgezet, triggers geïmplementeerd en e-mailrapporten ingeschakeld.
“We wilden een gebruiksvriendelijke oplossing die erop gericht is om ons antwoorden te geven in plaats van afleiding. Daarom zijn we fan van Leadinfo.”
Sam van de Wiel, Head of Marketing bij B&G Hekwerk
We maakten Leadinfo onderdeel van ons salesproces en kregen 75-100 nieuwe leads per week
Leadinfo geeft ons meer inzicht in onze klantenkring. Deze informatie gebruiken we om onze marketingactiviteiten te verbeteren, van het aanscherpen van onze LinkedIn Audiences tot het optimaliseren van de betaalde campagnes. Met Leadinfo zien we welke campagnes de meeste leads opleveren en welke minder succesvol zijn.
Daarnaast hebben we Leadinfo in ons salesproces geïntegreerd. Elk bedrijf dat onze website bezoekt, krijgt een label dat de regio van een sales manager vertegenwoordigt. Vervolgens ontvangen alle managers op donderdag een e-mail met een samenvatting van de leads die onze website hebben bezocht. De concurrentie wordt uitgesloten met behulp van Leadinfo-triggers, zodat onze sales managers zich kunnen concentreren op het bereiken van interessante leads. Gemiddeld krijgen we 75 tot 100 nieuwe leads per week.
“Met Leadinfo hebben we onze campagnes kunnen optimaliseren om nieuwe klanten aan te trekken. Onze sales managers ontvangen 75 tot 100 nieuwe leads per week.”
Sam van de Wiel, Head of Marketing bij B&G Hekwerk
Meer kennis over onze B2B-leads om een grote speler op de markt te blijven
Met Leadinfo hebben we de productiviteit van ons team kunnen verhogen. We weten meer over het soort bedrijven dat onze website bezoekt en de content waartoe zij zich aangetrokken voelen. Dit zorgt ervoor dat we onze top-of-the-funnel advertenties kunnen optimaliseren. En gewapend met meer leads, kunnen we meer salesgesprekken voeren en worden er meer bestellingen geplaatst. En dat allemaal dankzij Leadinfo.
Maar daar blijft het niet bij. We zijn op dit moment ons interne marketingteam aan het opbouwen. Met Leadinfo willen we heel gerichte reclamecampagnes gaan uitzetten, wat – in combinatie met een doordachte e-mail nurturing funnel – zou moeten leiden tot nieuwe deals.