Stap 2: Identificeer doelaccounts
Een belangrijke vraag om jezelf te stellen als je begint met een AMB-strategie is: met wie wil je samenwerken? Jouw salesteam kan je een lijst met accounts geven die de moeite waard zijn om te benaderen. Toch zal niet elke interessante lead op hun radar staan.
Als je je blik wil verruimen, creëer dan een profiel van je “ideale klant” waarin je een organisatie beschrijft die perfect past bij jouw oplossing. Door naar je websitebezoekers, je huidige klantenbestand en de bedrijven op je verlanglijst te kijken, kun je bepaalde overeenkomsten identificeren, zoals:
- Bedrijfstak
- Type organisatie
- Grootte van de organisatie
- Jaarlijkse omzet
- Locatie
- Project volume
Deze informatie geeft vorm aan het profiel van je ideale klant en vertaalt zich in een checklist die je steeds weer kunt gebruiken om nieuwe accounts te identificeren.
Vervolgens kun je er, met een beetje onderzoek via Google of LinkedIn, achterkomen wie de belangrijke besluitvormers binnen deze doelaccounts zijn.
Ps. Zou je graag bedrijven retargeten maar weet je niet wie er op je website zijn geweest? Probeer Leadinfo 14 dagen gratis uit.