Voordelen van account-based marketing
De overstap van het targeten van individuen naar het targeten van accounts zal waarschijnlijk aanvoelen als een grote verandering. Maar de voordelen wegen op tegen de uitdagingen. En doe je het goed, dan gaat het zich zeker uitbetalen.
ABM stimuleert meer samenwerking tussen marketing en sales
Marketing en sales zijn vaak gescheiden afdelingen, maar ABM is een teamsport. Marketeers en sales professionals moeten kennis delen en samenwerken voor een optimaal resultaat. Beide afdelingen delen in de verantwoordelijkheid en brengen hun unieke expertise in door samen te werken. Dit zorgt er ook voor dat zowel tijd als geld verstandiger worden besteed en het vermindert de tijd die wordt verspild aan het warmhouden van waardeloze leads in een vroeg stadium.
Met ABM kun je je onderscheiden van de massa en persoonlijk worden
Bij account-based marketing draait alles om personalisatie en een diep begrip van je klanten. Door content en activiteiten af te stemmen op specifieke pijnpunten en hier je product- of dienstenaanbod in te verweven, onderscheid je je van de massa door niet generiek te zijn. Met deze dialoog en hyper-gepersonaliseerde content rond jouw specifieke aanbod sluit je ook meteen je concurrenten uit.
Succes makkelijker meten met ABM
ABM is een gerichte strategie, wat betekent dat je minder statistieken en KPI’s hoeft bij te houden. En de gedetailleerde strategie die je hebt bedacht, maakt het makkelijker om je vooruitgang te volgen. Het stellen en analyseren van doelen wordt een fluitje van een cent, omdat je kijkt naar een veel kleinere dataset met minder contactpunten.
ABM verhoogt je Return on Investment (ROI)
Je wilt echt waarde kunnen halen uit je inspanningen. ABM’s gerichte, nauwkeurige, gepersonaliseerde en meetbare aanpak betekent dat het een hogere ROI oplevert dan elk ander type marketingactiviteit, terwijl je tegelijkertijd de hoeveelheid verspilling en risico’s beperkt.