Leadinfo blog

Je draait campagnes, investeert in content, stuurt nieuwsbrieven en je salesteam belt zich een slag in de rondte. Toch blijven de resultaten achter. Herkenbaar? Dan sta je niet alleen. De meeste B2B-bedrijven worstelen niet met te weinig activiteit, maar met de verkeerde activiteit. In dit artikel nemen we de meest voorkomende fouten in B2B leadgeneratie onder de loep. Niet als droge opsomming, maar met concrete oplossingen die je morgen kunt toepassen. Zodat je niet harder hoeft te werken, maar slimmer.

Stel je voor: je marketingteam genereert elke maand honderden leads. Toch klaagt sales dat de kwaliteit tegenvalt. Slechts een fractie van die leads wordt een echte klant. Herkenbaar? Dan ligt het probleem waarschijnlijk niet bij de hoeveelheid, maar bij de manier waarop je leads genereert, kwalificeert en opvolgt. AI verandert dat speelveld. Niet als buzzword of toekomstmuziek, maar als concrete toolset die je vandaag al kunt inzetten. In dit artikel lees je hoe je met AI zowel het volume als de kwaliteit van je leads structureel verbetert. Inclusief een praktisch stappenplan om er direct mee aan de slag te gaan.

De meeste B2B-bedrijven lopen tegen hetzelfde probleem aan: ze genereren leads, maar die leads converteren niet. Volgens onderzoek van Gartner besteedt de gemiddelde B2B-koper inmiddels 67% van het aankooptraject aan eigen onderzoek, voordat er ook maar een gesprek met sales plaatsvindt. In dit artikel lees je hoe je een leadgeneratie strategie bouwt die schaalbaar is, kwalitatieve leads oplevert en zich aanpast aan de manier waarop B2B-kopers vandaag de dag beslissingen nemen. Geen theorie die je al tien keer hebt gelezen, maar een praktisch kader waarmee je morgen aan de slag kunt.