Sie: Hallo [Name], hier ist [Ihr Name] von [Name Ihres Unternehmens]. Wie geht es Ihnen?
Antwort abwarten.
Sie: Ich rufe Sie an, weil [Grund für Ihren Anruf]. Haben Sie Zeit für ein kurzes Gespräch?
Hoffen Sie, dass Ihre Zielperson bejaht. Wenn nicht, dann fragen Sie, zu welchem Zeitpunkt Sie am besten zurückrufen können.
Sie: Das kommt jetzt vielleicht unerwartet, aber ich habe einige Nachforschungen über [Name des Unternehmens] angestellt und festgestellt, dass Sie [Tatsache, die Sie bei Ihren Nachforschungen herausgefunden haben]. Ich gehe davon aus, dass Sie momentan mit der folgenden [Herausforderung] zu kämpfen haben. Ist dies etwas, das Sie oder Ihr Team gegenwärtig in Angriff nehmen möchten?
Falls Ihre Zielperson bejaht, fahren Sie fort. Wenn nicht, versuchen Sie, die aktuellen Prioritäten Ihrer Zielperson zu verstehen und herauszufinden, ob Sie sie dabei unterstützen können. Vereinbaren Sie alternativ einen zukünftigen Folgetermin, wenn Ihre Hilfe notwendig wird.
Sie: Was hindert Sie daran, [Ziel zu erreichen/ Produkt oder Dienstleistung auszuprobieren]?
Hören Sie sich die Antwort an und passen Sie Ihre nächste Reaktion entsprechend an.
Sie: Bei [Name Ihres Unternehmens] haben wir Unternehmen wie [ähnliche Unternehmen oder große Markennamen] dabei geholfen, [Herausforderung] durch [USP Ihrer Lösung] zu lösen. Sind Sie daran interessiert, mehr darüber zu erfahren?
Falls Ihre Zielperson bejaht, fahren Sie fort. Wenn sie nein sagt, versuchen Sie, ihre Einwände zu umgehen. Weiter unten erfahren Sie, wie Sie häufige Einwände umgehen können.
Sie: Was wir also tun, ist [Einen Satz darüber, wie Sie Ihren Kunden helfen]. Ich schlage vor, einen Gesprächstermin zu vereinbaren, sodass ich Ihnen mehr darüber erzählen kann, wie [Name Ihres Unternehmens] Ihr Team Sie dabei unterstützen kann, [gewünschtes Ziel oder gelöste Herausforderung] zu erreichen. Passt Ihnen [Datum und Uhrzeit]?
Antwort abwarten.
Sie: Großartig. Ich habe Ihnen soeben eine Einladung per E-Mail geschickt. Haben Sie diese erhalten?
Ja oder nein.
Sie: Vielen Dank für Ihre Zeit, ich wünsche Ihnen einen schönen Rest des Tages.