Dig: Hej [leads fornavn], det er [dit fornavn] fra [dit firmas navn]. Hvordan har du det i dag?
Lyt til leadets svar.
Dig: Jeg ringer fordi [angiv årsagen til dit opkald]. Er det et godt tidspunkt at snakke på?
Kryds fingre for, at leadet siger ja. Hvis ikke, så spørg, hvornår det ville være en god tid at ringe tilbage.
Dig: Så det kan føles som om, at jeg ringer ud af det blå, men jeg researchede [leads firmanavn] og lagde mærke til [indsæt fakta, du fandt via research]. Ret mig, hvis jeg tager fejl, men en stor udfordring for dig lige nu ser ud til at være [udfordring]. Er det noget, du eller dit team forsøger at tackle i øjeblikket?
Hvis leadet siger ja – så fortsæt nedenfor. Hvis ikke – forsøg at forstå deres nuværende prioriteringer og se, om du kan hjælpe. Alternativt – planlæg et opfølgende møde om et par uger eller måneder, når din hjælp bliver nødvendig.
Dig: Hvad forhindrer dig i at [opnå dit mål/prøve dit produkt eller service]?
Lyt til svaret for at tilpasse dit næste svar.
Dig: Hos [dit firmas navn] har vi hjulpet virksomheder, som [enten nævn lignende virksomheder eller store brandnavne] med at løse [smertepunkt] via [beskriv det overordnede værdi, din løsning tilbyder]. Er du interesseret i at høre mere om, hvordan vi gør det?
Hvis leadet siger ja, så fortsæt. Hvis de siger nej, forsøg at navigere i deres afvisning. Se nedenfor, hvordan du hører og løser almindelige afvisninger.
Dig: Så det, vi gør, er [én sætning kort opsummering af, hvordan du hjælper dine klienter]. Jeg vil foreslå, at vi planlægger et opkald, så jeg kan fortælle dig mere om, hvordan [dit firmas navn] kan støtte dit team og hjælpe jer med at opnå [nævn ønsket mål eller løst udfordring]. Hvordan passer [dato og tidspunkt] dig?
Vent på et svar.
Dig: Fantastisk. Jeg har sendt dig en invitation via e-mail. Fik du den?
Ja eller nej.
Dig: Mange tak for din tid. Hav en god resten af din dag.