Giver deres kunder de rigtige svar
Unmuted er et B2B-vækstspecialiseret marketingbureau, der hjælper virksomheder med at skabe bæredygtig vækst. De anvender Leadinfo til at hjælpe deres kunder med at finde de bedste tidspunkter at interagere med deres kunder på.
En unik tilgang til vækstende markedsføring
Hos Unmuted skaber, planlægger og udfører de smarte vækststrategier for virksomheder i den digitale industri. Ved at bruge deres unikke processer identificerer de mest indflydelsesrige markedsføringsprojekter i den tidlige fase og sikrer, at de bliver implementeret på den mest effektive måde.
Deres kunder har ofte et mere nichepræget kundesegment, så det er essentielt, at de kender til, hvornår en potentiel kunde viser interesse i deres produkter eller ydelser. Det er her, hvor Leadinfo spiller en vigtig rolle.
"Vi bruger en masse tid og penge på at tiltrække leads til vores kunder. Det hjælper os, hvis vi ved, om vores indsatser fungerer i praksis. Det er her, hvor Leadinfos data kommer i spil."
Et leadgenererende værktøk til virksomheder i alle størrelser
Der er mange forskellige grunde til, hvorfor Unmuted valgte Leadinfo over andre lignende værktøjer. En af årsagerne er, at alle typer af organisationerne kan bruge det. Virksomhedsejere der helt enkelt bare gerne vil holde øje med, hvilken type af virksomheder, der besøger deres hjemmeside, kan gøre kun det. Hvis der er et salgsteam af en vis størrelse, så vil Leadinfo gerne hjælpe med støtte gennem processen og instruere i opsætte SDR i deres forskellige udsøgende initiativer. For mindre salgsteams kan det betale sig at arbejde med de rette triggers, så de kun behøver at fokusere på de varmeste og mest brugbare leads.
Giver deres kunder værktøjerne til at vide, hvornår de skal interagere med leads
Efter opsætning af en konto for Unmuteds kunder, så giver bureauet også den rette oplæring til deres kunder. Herunder viser de bl.a., hvordan de skal fortolke og bruge de mange data fra Leadinfo. Det kan indebære, hvordan de rækker ud til forskellige stakeholders på LinkedIn.
I fællesskab finder de ligeledes frem til, hvornår det vigtigste og bedste tidspunkt er, som indikerer, hvornår et lead er mest aktiveringsparat. Det kan være, når en besøgende har besøgt hjemmesiden og prissiden flere gange, eller det kan være, når et lead kommer gennem en LinkedIn-annonce. Ved at stille skarpt på hver enkelt besøgendes adfærd kan de lettere vide, hvornår de skal række ud til det enkelte lead og hermed aktivere det.
Fusionering af Slack og Leadinfo fremmer samarbejdet
Unmuteds yndlingsaspekt af vores software er de mange integrationsmuligheder. De bruger Slack-integrationen mest. De opsætter en særlig salgskanal til deres kunder, som fortæller dem om de virksomheder, der besøger deres hjemmeside i løbet af en dag. Disse notifikationer er baseret på adfærds-triggere som f.eks., hvor lang tid der er brugt på at læse et blogindlæg og lignende.
Salgsteamet kan nemt besvare de notifikationer, der kommer fra Slack, med forskellige emojis – et grønt tjektegn viser, at en fra teamet taget et bestemt lead, mens et rødt kryds indikerer, at den gældende virksomhed ikke er et rigtigt match.
Værdien af data om hjemmesidenbesøgende
Brugen af Leadinfo bør give ekstra ro i maven velvidende om, at kunder kan visualisere trafikken på deres hjemmeside og se, at de forbliver top of mind, når de laver forretningsaftaler med større kunder.
De leadgenererende software giver en indsigt i kvalitative mål som, hvorvidt de rigtige virksomheder besøger kunderne, eller om folk faktisk læser deres content og indhold generelt. Virksomheder kæmper ofte med at besvare sådanne spørgsmål, men med Leadinfo findes alle de rigtige svar på ingen tid. Dette giver en enorm stor værdi til deres kunders markedsføringsindsatser.
"Ved brug af Leadinfo kan vi give vores kunder ro i maven og besvare svære, analytiske spørgsmål om deres hjemmeside. Og det giver en enorm stor værdi."