Van anonieme bezoekers naar doorlopende verkoopkansen
“Dankzij de inzichten van Leadinfo weten we direct welke prospects onze pakkettenpagina bekijken. Zo kunnen we nog diezelfde week contact opnemen.”
De uitdaging
Een middelgrote ICT-dienstverlener (±70 medewerkers, provincie Utrecht) levert managed cloud- en cybersecuritydiensten aan het MKB. Het team liep tegen de volgende problemen aan:
- Moeilijk prioriteren
Sales werkte reactief en belde vaak koud. - Onzichtbare websitebezoekers
Elk gemist contact is kostbaar: een jaarcontract voor managed services vertegenwoordigt al snel tienduizenden euro’s. - Marketing zonder feedbackloop
Marketing had weinig zicht op welke organisaties interesse toonden via online advertenties.
Waarom is er gekozen voor Leadinfo?
Het team implementeerde Leadinfo via Google Tag Manager, binnen 5 minuten live. De keuze viel op Leadinfo vanwege:
- Realtime inbox & regiotriggering
Het team ziet live welke bedrijven de site bezoeken en krijgt per markt- en regioteam een seintje zodra een ‘hot’ bezoeker actief is. - Automatisch labelen op techstack
Leadinfo herkent welke techstack-gerelateerde pagina’s een bezoeker bekijkt, zoals Azure of 365. De lead krijgt automatisch het label Cloud fit, waarna de juiste accountmanager wordt gealarmeerd. - Wekelijkse samenvatting in de mailbox
Elke donderdag ontvangen teamleads een shortlist van nieuwe kansen. - CRM- en Slack-koppeling
Bedrijfsprofielen worden automatisch naar HubSpot gepusht. Belangrijke bezoeken verschijnen direct in het Slack-kanaal #sales-alerts, zonder extra handwerk.
“We investeerden stevig in digitale campagnes, maar Google Analytics vertelde ons niets over de bedrijven achter al dat verkeer.”
Wat ze nooit meer missen dankzij Leadinfo
Ontdek hieronder hoe wij de situaties van dit bedrijf hebben bestreden en welke resultaten ze er momenteel uit halen.
Situatie
Oude situatie
Nieuwe situatie
Situatie
Oude situatie
Nieuwe situatie
Situatie
Oude situatie
Nieuwe situatie
Resultaten na één kwartaal
Zelfvertrouwen bij sales
“We praten nu met beslissers op het moment dat ze actief rondkijken, niet maanden later.”
Kortere salescyclus
Doordat sales direct context heeft, hoeft het eerste belletje niet meer "from scratch".
Account-based marketing werkt
Marketing richt zich op bedrijven die eerder IT-gerelateerde content hebben bekeken.
Meer focus, minder ruis
Bezoeken van concurrenten en studenten worden automatisch uitgefilterd.
Probeer Leadinfo nu 14 dagen gratis
Zie binnen enkele minuten welke bedrijven op jouw website kijken.
- Geen betaalgegevens nodig
- GDPR-compliant
- Vertrouwd door 15.000+ gebruikers
