“Van kraan tot contract”
“Voorheen was het gissen of die klik een serieuze aanbesteding was. Nu zie ik live welke diensten ze bekijken en nemen we proactief contact op, dat gesprek voelt meteen als een tweede afspraak.”
De uitdaging
Een middelgrote Bouw & Techniek-speler (300 FTE, werktuigbouwkundige installaties voor utiliteitsbouw) deed goede zaken, maar liep tegen 3 knelpunten aan:
- Onzichtbare website-bezoekers
De marketing- en salescollega’ wisten niet welke aannemers, architecten en vastgoedbeheerders de website bezochten naar aanleiding van dure vakbeurzen die de afgelopen periode zijn gehouden. - Marketing zonder feedback-loop
De marketingafdeling kon niet zien welke bezoekers er achter de klikken op hun campagnes zaten, waardoor opvolging erg lastig was en ze niet goed wisten of ze wel de juiste doelgroep aanspraken. - Moeilijk prioriteren
De sales afdeling was veel tijd kwijt aan oriënterende gesprekken, waarbij de match er niet altijd was. Tijd die ze beter konden investeren in betere, kwalitatievere leads.
Waarom is er gekozen voor Leadinfo?
Het team implementeerde Leadinfo via Drupal en was binnen 5 minuten live. De keuze viel op Leadinfo vanwege:
- Herkenning van projectpartijen
Binnen enkele dagen herkenden ze vele ontwikkelaars, installateurs en BIM-adviseurs via de accurate IP-matching van Leadinfo. - Diepe bedrijfsdata
In één overzicht zagen ze de bedrijfsstructuur, omvang, activiteit van beslissers binnen de organisatie én contactgegevens voor directe opvolging. - Koppeling met Hubspot om warme leads op te volgen vanuit hun huidige systemen. Door het instellen van notificaties wist sales direct wanneer ze de beste leads moeten opvolgen.
“98% van de bezoekers liet geen gegevens achter, toen we dat wiste, was het een no-brainer om Leadinfo 14 dagen gratis te testen”.
Wat ze nooit meer missen dankzij Leadinfo
Ontdek hieronder hoe wij de situaties van dit bedrijf hebben bestreden en welke resultaten ze er momenteel uit halen.
Situatie
Oude situatie
Nieuwe situatie
Situatie
Een bezoeker bekijkt pagina’s met klantverhalen en referenties over eerdere bouwprojecten
Oude situatie
Nieuwe situatie
Situatie
Oude situatie
Nieuwe situatie
Resultaten na één kwartaal
Meer gekwalificeerde leads per week
Vergelijkbare bouwbedrijven halen 50–75 leads met dezelfde aanpak.
Kortere verkoopcyclus
Dankzij warmere leads en gerichte opvolging verloopt het verkoopproces sneller en efficiënter.
Hoge conversie naar opdrachten
1 op de 3 leads resulteert in een offerteaanvraag, waarvan 1 op de 6 daadwerkelijk uitmondt in een opdracht. Dit zorgt voor een goed gevulde planning en continu bezette ploegen.
Probeer Leadinfo nu 14 dagen gratis
Zie binnen enkele minuten welke bedrijven op jouw website kijken.
- Geen betaalgegevens nodig
- GDPR-compliant
- Vertrouwd door 15.000+ gebruikers
