Wat is data gedreven verkoop?
Data gedreven verkoop verbetert de prestaties van een verkoopteam door gegevens te analyseren. Door gebruik te maken van data, biedt data gestuurde verkoop waardevolle inzichten. Hiermee kunnen bedrijfsleiders betere beslissingen nemen. Ze zien welke strategie de grootste kans op succes en het maximaliseren van de omzet biedt. Bedrijven verzamelen gegevens uit meerdere bronnen om volledig gebruik te kunnen maken van een data gestuurde verkoopstrategie. Onder meer feedback van klanten en rapporten van verkopers zijn van belang. Met deze gegevens zijn vervolgens belangrijke trends te herkennen, marketingbeslissingen aan te passen en middelen te optimaliseren. Dit helpt bedrijven om zo efficiënt mogelijk te werken. Met data gestuurde verkoop besparen bedrijven tijd en geld. Ze meten succes nauwkeurig, blijven competitief en volgen hun klanten effectiever. Data gestuurde verkoop is essentieel als jouw bedrijf de omzet wil verhogen.
Wat is een data gedreven verkoopstrategie?
Bij een data gestuurde verkoopstrategie gebruik je data om al jouw verkooppraktijken en besluitvormingsprocessen te onderbouwen. De theorie klinkt eenvoudig, maar dat is het in de praktijk niet. Iedereen heeft data, maar om data gedreven te zijn moet je alle beschikbare gegevens analyseren en omzetten van inzichten naar acties.
Stimuleer de verkoop met intent data
Data gedreven verkoop draait om het analyseren van gegevens om de prestaties van het salesteam te verbeteren. Data gestuurde verkoop biedt waardevolle inzichten die tot betere beslissingen leiden. Je ziet welke strategie de grootste kans op succes biedt en maximaliseert zo de omzet. Door gegevens zoals feedback van klanten en rapporten van verkopers, uit meerdere bronnen te verzamelen haal je het maximale uit een data gestuurde verkoopstrategie. Je herkent belangrijke trends waarop je marketingbeslissingen aanpast en je ingezette middelen afstemt. Hierdoor werkt jouw organisatie zo efficiënt mogelijk.
Met data gestuurde verkoop bespaart jouw organisatie tijd en geld. Je kunt succes nauwkeurig meten, concurrerend blijven en je klanten effectiever volgen. Als je de omzet wilt verhogen is data gestuurde verkoop essentieel.
Zo stimuleer je de verkoop met intent data
Omdat data gestuurde verkoop zo belangrijk is voor bedrijven, zijn intent data noodzakelijk om voorop te blijven lopen. Intent data helpen je beslissen en geven marketing- en salesteams real-time inzichten die hun acties en strategieën ondersteunen. In vergelijking met traditionele teams, genereren data gedreven teams bijna twee keer zoveel leads. Met deze aanpak kun je doorgronden waarom mensen op digitale kanalen tot aankoop overgaan en toekomstige verzoeken voorspellen. Met intent data stemmen marketing en sales hun aanpak af op de unieke behoeften van klanten. Toegang tot deze gegevens geeft verkoopprofessionals meer inzicht in de trends van hun doelgroep en helpt ze om zinvollere gesprekken te voeren met prospecten. Wie gebruik maakt van data gestuurde strategieën verbetert de conversiegraad van leads, ziet de ROI van campagnes stijgen, ervaart meer klantbetrokkenheid en heeft over het algemeen tevredener klanten. Inzet van intent data is van onschatbare waarde voor ieder bedrijf dat zijn verkooppotentieel wil vergroten.
Je verzamelt intent data via een salesplatform dat verbinding maakt met je inbox, website, online formulieren en (als het even kan) je online content. Omdat salesplatforms gebouwd zijn om gegevens op te delen, is het eenvoudig om intent data in te zetten.
Data gestuurde verkoop gebruiken en implementeren
Intent data kunnen nuttig zijn voor je bedrijf. Maar welke andere data zijn waardevol? Wij leggen bij Leadinfo de nadruk op je pipeline-gegevens, teamprestatiegegevens, cadansefficiëntie en inzichten in sales- en websitecontent. We onderzoeken alle stappen die jouw salespipeline vormen om te achterhalen wat niet werkt. Dat geeft je goed inzicht in wat er moet verbeteren.
Het implementeren van deze data hoeft niet ingewikkeld te zijn. De meeste salesplatforms zorgen dat jouw salespipeline snel klaar is voor gebruik. Wij vinden het heel belangrijk dat ons salesplatform jou zo snel mogelijk waar voor je geld geeft. Daarmee zorgen we dat het gebruik van het platform een win-win-scenario is.
Je kunt natuurlijk altijd een gratis proefperiode aanvragen om zelf uit te zoeken hoe het werkt. Als jouw bedrijf met cadansen wil werken, vereist het opzetten van e-mailcampagnes voor marketing enige programmeerkennis. Alle gegevens die het platform verzamelt, zoals teamprestaties en pipeline-status, zijn beschikbaar zodra je ermee gaat werken.
Jouw verkoopgegevens beheren
Gegevens en taken die vroeger met Excelsheets en documenten werden beheerd, komen tegenwoordig allemaal samen op één platform. De administratieve taken nemen af voor SDR‘s (Sales Development Representatives) en salesmanagers. Maar verkoopsucces hangt direct samen met de gegevens die jouw team verzamelt en de KPI’s die ze bijhouden. Om ervoor te zorgen dat je het meeste uit jouw verkoopinspanningen haalt, is een betrouwbaar platform dat je gegevens bewaart, beheert en analyseert cruciaal. Dat helpt je om efficiënte KPI’s op te stellen en op tijd klanten op te volgen. Salesteams kunnen hun energie besteden aan het beheren van verkoopgegevens, ontwikkelen van KPI’s en opvolgen van klanten. Dat geeft ze veel meer kans om met elke klantinteractie het gewenste resultaat te boeken. Hoe beter de relatie met klanten, hoe hoger de omzet.
Overstappen op geavanceerde verkoopanalyses
Met de opkomst van geavanceerde verkoopanalyses hebben bedrijven nu toegang tot een enorme hoeveelheid gegevens om mee te werken om hun processen te verbeteren. Door pipeline-gegevens en teamprestaties te analyseren, in combinatie met efficiëntie bij het omgaan met cadansen, evenals inzicht in hoe effectief verkoopinhoud is samen met websitebetrokkenheid, kunnen bedrijven betere beslissingen nemen die resulteren in een robuuster bedrijfsresultaat. Al deze puzzelstukjes stellen je in staat om over het algemeen goede verkoopstrategieën verder te optimaliseren en verbeteren.
We willen het niet makkelijk laten klinken, want uiteindelijk is het salesvak analytischer dan ooit geworden en is het belangrijk om bepaalde verbanden te leggen tussen data en de taken of werkomgeving. Concrete conclusies zijn snel getrokken. Als je bijvoorbeeld naar de heatmap van een pdf kijkt en niemand naar de tweede alinea ziet scrollen, moet jouw inhoud interessanter worden om de aandacht van mensen te trekken. De actie: iemand in je team moet de content verbeteren.
De invloed van data op sales-coaching
De observerende rol van managers wordt breder. Zij kunnen nu ook conclusies trekken. Met de ontwikkeling van technologie verandert de manier waarop sales en salesmanagement wordt uitgevoerd. Via digitale platforms en diensten zijn klanten eenvoudiger te volgen. Salesmanagers hebben meer inzicht. Ze weten welke cijfers een indicatie geven van het succes of falen van een verkoopstrategie. Tools voor sales-coaching worden beter naarmate salesmanagers data gebruiken om effectievere trainingsstrategieën te ontwikkelen. Ze hebben meer zicht op teamleden en zien welke verbeterpunten aangepakt moeten worden. Door de verschuiving naar data gestuurde salestactieken zijn teamleden efficiënter te trainen en is het eenvoudiger om algemene markttrends te evalueren. Dit nieuwe tijdperk belooft slimme ondernemers overvloedig te belonen.
Conclusie
Data gestuurde verkoop biedt salesteams een revolutionaire manier om te werken en data te beheren. Met voorspellende analyses, geavanceerde verkoopinformatie en gerichte account-gebaseerde marketing hebben bedrijven nu de juiste tools om noodzakelijke inzichten op te doen en zo te slagen in een zeer competitieve markt. Data gedreven verkoop brengt ook uitdagingen met zich mee. Het beheren van grote hoeveelheden data kan moeilijk zijn en sommige salesteams raken ontmoedigd door de overstap naar een analytische aanpak. Met de juiste tools en partners voor data gestuurde verkoop, sluit jouw salesteam meer deals en gaat de efficiëntie omhoog. Gebruik jij al data om jouw verkoop te stimuleren?