Waarom marketing en sales samenwerking vaak stroef verloopt
In de meeste B2B-organisaties hebben marketing en sales verschillende doelstellingen. Marketing focust op volume: zoveel mogelijk leads genereren. Sales wil kwaliteit: warme accounts die klaar zijn om te converteren.
Zonder gedeelde data ontstaat een vicieuze cirkel. Marketing stuurt leads door die sales afwijst. Sales klaagt dat “marketing niets oplevert”. Ondertussen blijft 98% van je websitebezoekers anoniem – terwijl daar juist jouw beste leads tussen zitten.
Een ander probleem: timing. Sales krijgt vaak pas dagen later te horen dat een interessant bedrijf de website heeft bezocht. Tegen die tijd is het momentum weg. Het bedrijf heeft al contact met een concurrent, of de interesse is bekoeld.
Leadinfo doorbreekt deze cyclus. Beide teams zien in realtime welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s ze bekijken en of ze passen binnen je ICP. Zo ontstaat een gedeelde taal rondom leadgeneratie die marketing en sales dichter bij elkaar brengt.
Hoe Leadinfo de brug slaat tussen marketing en sales
Leadinfo identificeert welke bedrijven je website bezoeken. Elke geïdentificeerde bezoeker wordt verrijkt met bedrijfsdata: naam, sector, omvang, locatie en contactgegevens.
Beide teams werken met hetzelfde dashboard. Marketing ziet welke campagnes de meeste ICP-matches opleveren. Sales ziet direct welke accounts hoge koopintentie tonen. Denk aan bedrijven die je prijzenpagina meerdere keren bezoeken, of die integratiepagina’s bekijken.
Via Slack of Microsoft Teams ontvangen sales vertegenwoordigers instant alerts wanneer een target account terugkeert. Zo kunnen ze binnen minuten contact opnemen – op het moment dat interesse het hoogst is.
Daarnaast synchroniseert Leadinfo automatisch met je CRM-systeem. Nieuwe bedrijven worden als lead aangemaakt, bestaande contacten worden verrijkt met websitegedrag. Marketing en sales werken nu met dezelfde, actuele informatie.
De voordelen van geïntegreerde marketing en sales workflows
Wanneer marketing en sales dezelfde data gebruiken, zie je directe resultaten:
Hogere conversiepercentages. Sales richt zich op accounts die al interesse tonen. Geen cold calling meer – elk gesprek start met context over wat het bedrijf op je website heeft bekeken.
Kortere sales cycli. Door direct te reageren op websitebezoek verkort je de tijd tussen eerste interesse en afspraak. Bedrijven zijn nog warm, de behoefte is actueel.
Betere lead kwaliteit. Marketing leert welke campagnes écht waarde opleveren. Niet alleen verkeer, maar specifiek verkeer van bedrijven die passen binnen je ICP. Dit leidt tot een hogere MQL-naar-SQL conversie.
Leadinfo maakt het ook mogelijk om buyer persona’s effectief in te zetten. Je ziet niet alleen welke bedrijven komen, maar ook welke paginatypen ze bezoeken. Marketing kan campagnes aanscherpen, sales kan outreach personaliseren.
Concrete stappen om marketing en sales te aligneren met Leadinfo
Stap 1: Integreer je CRM Koppel Leadinfo aan HubSpot, Salesforce, Pipedrive of een ander CRM-systeem. Zo worden geïdentificeerde bedrijven automatisch als lead toegevoegd. Marketing en sales werken met één bron van waarheid.
Stap 2: Definieer gezamenlijk je ICP Bepaal samen welke bedrijven jullie ideale klanten zijn. Sector, omvang, locatie, technologie stack – dit zijn de criteria waarop Leadinfo filtert. Marketing weet nu waar campagnes op te richten, sales weet welke accounts prioriteit hebben.
Stap 3: Stel lead scoring criteria af Welk gedrag duidt op hoge koopintentie? Bezoek aan de prijzenpagina? Terugkerende sessies? Downloads? Stem dit af en configureer Leadinfo om deze signalen te scoren.
Stap 4: Activeer Slack alerts voor sales Laat sales direct een melding krijgen wanneer een hot lead de website bezoekt. Dit kan per kanaal: bijvoorbeeld een apart kanaal voor enterprise accounts, en één voor SMB-leads.
Stap 5: Evalueer wekelijks samen Plan een kort overleg waarin marketing en sales de Leadinfo data bespreken. Welke campagnes leveren de beste accounts op? Welke paginatypen converteren het best? Gebruik deze inzichten om je aanpak continu te verbeteren.
Veelgestelde vragen
Is Leadinfo GDPR-compliant? Ja, Leadinfo is 100% AVG-proof. We identificeren bedrijven, geen individuen. Er worden geen cookies gebruikt (optioneel), geen persoonlijke data verzameld en alle hosting vindt plaats in de EU. Leadinfo werkt op basis van gerechtvaardigd belang (Artikel 6(1)(f) AVG) en is ISO 27001-gecertificeerd.
Kunnen marketing en sales dezelfde data zien? Ja. Leadinfo biedt één gedeeld dashboard waar beide teams realtime inzicht hebben in websitebezoekers, koopintentie en ICP-matches. Je kunt rechten en filters instellen per team, maar de basis data is voor iedereen toegankelijk.
Hoe snel zie ik resultaten na implementatie? Leadinfo is binnen 5 minuten actief. Zodra de tracking code is geplaatst, begint het systeem bedrijven te identificeren. De eerste leads verschijnen vaak al binnen een uur. CRM-synchronisatie werkt realtime, zodat sales direct kan acteren.
Kan Leadinfo mijn bestaande marketing- en sales-stack vervangen? Leadinfo vervangt je stack niet, maar maakt deze krachtiger. Het integreert met je CRM, marketing automation, Slack, Google Ads en LinkedIn Ads. Zo verrijk je je bestaande workflows met realtime bedrijfsinzichten.
