Het probleem: 98% van je verkeer blijft onzichtbaar
De meeste B2B-marketeers kijken naar cijfers: 1.200 bezoekers deze maand, 2,3 pagina’s per sessie, 42% via organisch. Maar achter die cijfers schuilen échte bedrijven met concrete behoeften. Het probleem? Je ziet ze niet.
Google Analytics laat zien wat er gebeurt. Hoeveel mensen je pricingpagina bezochten, hoe lang ze bleven, waar ze vandaan kwamen. Maar het vertelt niet wie ze zijn. En zonder die informatie blijven het losse datapunten in plaats van verkoopkansen.
Websitebezoekers omzetten naar klanten begint bij zichtbaarheid. Zolang je niet weet welke bedrijven je site bezoeken, kun je geen gerichte actie ondernemen. Je marketingbudget blijft gericht op meer verkeer genereren, terwijl je bestaande bezoekers onbenut blijven.
Het gevolg? Verloren pipeline, gemiste deals en een inefficiënte marketinginvestering. Jouw sales belt koude lijsten af terwijl warme prospects je website al drie keer hebben bezocht.
De oplossing: identificeer bedrijven in real-time
Websitebezoekersherkenning lost dit op door bedrijfsgegevens te koppelen aan je anonieme verkeer. Elke keer dat een bedrijf jouw site bezoekt, identificeert het systeem welk bedrijf het is, welke pagina’s ze bekijken en hoe vaak ze terugkomen.
Zo werkt het: wanneer iemand vanaf een zakelijk netwerk jouw website bezoekt, wordt het IP-adres herkend en gekoppeld aan een bedrijfsprofiel. Je ziet binnen enkele seconden:
- Welk bedrijf je site bezoekt
- Welke pagina’s ze bekijken
- Hoe vaak ze terugkomen
- Hun ICP-match score
Waarom dit je concurrentievoordeel wordt
1. Sales belt alleen warme accounts
Sales heeft een hekel aan koude acquisitie. Websitebezoekersherkenning verandert dat. In plaats van lijsten afbellen, zien ze direct welke ICP-accounts interesse tonen. Een bedrijf dat drie keer je pricingpagina bezoekt? Dat is geen koude lead meer.
Resultaat: hogere reply rates, kortere salescy
cles en minder verspilde tijd aan ongeÔnteresseerde prospects.
2. Marketing bewijst directe impact
Marketing managers moeten voortdurend ROI verantwoorden. Met websitebezoekersherkenning zie je exact welke campagnes hoogwaardige accounts aantrekken. LinkedIn Ads die 12 ICP-matches genereren? Dat rechtvaardigt het budget meteen.
Je ziet niet alleen hoeveel verkeer een campagne genereert, maar ook wie dat verkeer is. Dat maakt attributie concreet en marketing meetbaar.
3. Retargeting zonder cookies
Third-party cookies verdwijnen. Maar retargeting zonder cookies blijft mogelijk via identified company lists. Je uploadt de lijst naar Google Ads of LinkedIn, waarna je alleen relevante bedrijven opnieuw bereikt.
Dit is efficiënter, goedkoper én privacyvriendelijker dan traditionele cookiegebaseerde retargeting.
4. Realtime triggers voor actie
Stel: je ideale klant bezoekt vandaag je website. Wil je dat morgen pas horen? Nee. Je wilt nu een Slack-melding ontvangen zodat je direct actie kunt ondernemen.
Websitebezoekersherkenning biedt real-time alerts. Zodra een high-intent account je site bezoekt, krijgt sales een melding. Binnen een uur belt iemand op. Dat is het verschil tussen tijdig inspelen en te laat zijn.
Concrete voordelen voor jouw bedrijf
Voor marketing
- Zie welke campagnes ICP-accounts aantrekken
- Bewijs direct de waarde van marketinguitgaven
- Identificeer high-intent accounts voor ABM
- Optimaliseer je contentstrategie op basis van bedrijfsgedrag
Voor sales
- Bel alleen accounts die interesse tonen
- Krijg context voor elk gesprek (welke pagina’s bekeken ze?)
- Verkort je salescycle door warm in te gaan
- Automatiseer opvolging via CRM-integraties
Voor de directie
- Verhoog conversie zonder meer budget
- Verkort time-to-revenue
- Verbeter de samenwerking tussen marketing en sales
- Maak data-gedreven beslissingen
Bedrijven die websitebezoekersherkenning inzetten, zien gemiddeld 30-40% meer gekwalificeerde leads uit hetzelfde verkeer. Niet door méér bezoekers, maar door beter gebruik van bestaand verkeer.
Belangrijkste inzichten
- 98% van je websiteverkeer blijft onzichtbaar zonder identificatietechnologie — dat is gemiste omzet
- Websitebezoekersherkenning identificeert bedrijven real-time, volledig AVG-proof en cookieless
- Sales belt alleen warme accounts die al interesse tonen, wat reply rates verhoogt en cycli verkort
- Marketing bewijst ROI door exact te zien welke campagnes hoogwaardige bedrijven aantrekken
- Cookieless retargeting blijft mogelijk via company lists zonder third-party cookies
- Real-time alerts zorgen dat je direct actie onderneemt wanneer ICP-accounts je site bezoeken
Veelgestelde vragen
Is websitebezoekersherkenning AVG-compliant?
Ja, volledig. Leadinfo identificeert bedrijven op basis van netwerkgegevens en publieke data, niet op persoonsniveau. De juridische basis is AVG Artikel 6(1)(f) — gerechtvaardigd belang. Er worden geen cookies gebruikt, geen persoonsgegevens verwerkt en alle data blijft binnen de EU. Leadinfo is ISO 27001:2022 gecertificeerd en biedt bedrijven de mogelijkheid om zich af te melden.
Werkt dit ook zonder cookies?
Ja. Leadinfo biedt cookieless tracking als optie in je accountinstellingen. Je herkent dan bedrijven op basis van IP-adres zonder cookies te plaatsen. Het nadeel is dat bepaalde functionaliteiten zoals sessie-groepering en schermopnames dan niet beschikbaar zijn. Voor maximale compliance is dit een uitstekende keuze.
Hoeveel van mijn verkeer kan ik identificeren?
Gemiddeld identificeert Leadinfo 35-40% van je B2B-verkeer — de hoogste rate in Europa. Dit percentage verschilt per sector en land. Verkeer van grote bedrijven en zakelijke netwerken is beter identificeerbaar dan verkeer via mobiel of VPN.
Hoe snel zie ik resultaat?
Direct. Zodra de Leadinfo-code op je website staat (installatie duurt <5 minuten), zie je binnen enkele uren de eerste geïdentificeerde bedrijven. Real-time alerts naar Slack of CRM zijn binnen een dag operationeel. De meeste klanten boeken binnen 2-4 weken meetbare verbeteringen in hun salesprocess.
Kan ik dit integreren met mijn CRM?
Ja. Leadinfo integreert met 70+ tools waaronder HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, ActiveCampaign, Slack en Google Ads. Identified companies worden automatisch toegevoegd aan je CRM, inclusief alle relevante data zoals paginabezoeken, ICP-score en contactgegevens.
