Rotterdam, 30 augustus 2022
Op 11 juli was het zover. De opening van ons nieuwe Leadinfo kantoor in Duitsland. 2 maanden eerder dan gepland, en toch een langgekoesterde wens. Want dat de DACH-regio veel kansen bood, stond buiten kijf. Maaike Molenkamp (Country Manager DACH): “Het marktpotentieel is groot, we zien een enorme interesse in ons product en willen daarom lokaal aanwezig zijn om onze klanten optimaal te helpen.”
Het kantoor in Düsseldorf is onze eerste internationale vestiging. Een grote mijlpaal dus. En dat terwijl het bedrijf zelf nog maar 5 jaar jong is. Leadinfo is in 2017 opgericht als oplossing voor de B2B markt. Met de software kunnen bedrijven zakelijke websitebezoekers herkennen en zo extra omzet genereren.
2 jaar geleden groeiden we uit ons kantoor en verhuisden voor een upgrade naar het huidige hoofdkantoor in Capelle aan den IJssel. Sindsdien zit Leadinfo alleen nog maar in de lift. Van 5 naar 30 man en vrouw personeel, marktleider in de Benelux, een aantal vruchtbare overnames en hoge noteringen door G2, Emerce en MT/Sprout. Ook in Duitsland is Leadinfo op dit moment al de grootste internationale speler. Wat motiveerde dan deze fysieke verhuizing?
Taal- en culturele barrières
“We zagen de vraag in Duitsland al een tijdje toenemen. Maar Duitse klanten behoeven Duitse support en Duitstalige collega’s zijn in Nederland niet makkelijk te vinden,” zegt Maaike. “Daarnaast heerst er een ons-kent-ons-cultuur, waarbij referenties en recensies van groot belang zijn voor het sluiten van deals. Het is gewoon makkelijker om onderdeel van een sociaal systeem te worden als je fysiek aanwezig bent.”
Reden genoeg dus om op zoek te gaan naar een goed onderkomen in Duitsland. Oorspronkelijk was het plan om begin september pas de deuren te openen, “maar ik had de eerste mensen in juni al aangenomen, en dus kwam alles in een stroomversnelling terecht”, zegt Maaike. “Gelukkig kon ik snel een kantoor krijgen in de co-working space Ruby.” En dat is treffend, want Leadinfo in Nederland is ook ooit zo begonnen.
Grote ambities
Sinds 11 juli is het DACH-team met 9 mensen officieel up and running. Tijd voor een feestelijke opening is er nog niet geweest. Maaike: “Dat komt wel als we een beetje gesetteld zijn. Het is in ieder geval goed om te zien dat de puzzelstukjes nu in elkaar vallen. De sollicitaties hebben allemaal digitaal plaatsgevonden, dus dan is het maar hopen dat het team ook bij elkaar past. Dat heeft goed uitgepakt, het voelt nu al als een kleine familie.”
Een kleine familie, met grote ambities. Want de Duitse tak is vastbesloten om marktleider in de DACH-regio te worden. En zet dit meteen kracht bij door met het nieuwe team in de eerste maand al een aantal nieuwe klanten binnen te halen. Maaike is tevreden: “We hebben zeker een vliegende start gemaakt.” Ook het opbouwen van een partnernetwerk in Duitsland staat hoog op de prioriteitenlijst. “We zijn op dit moment op zoek naar digital agencies om mee samen te werken. Via onze website kun je je – makkelijk en gratis – opgeven voor het partnerprogramma.”
Leadinfo is altijd op zoek naar commercieel talent. Neem een kijkje op de website en sluit je aan bij ons team van winnaars.