We zien het bij vrijwel elk B2B-bedrijf: de marketingafdeling investeert fors in SEO, advertenties en content om verkeer naar de website te trekken. Maar zodra bezoekers op de site landen, converteert slechts een fractie. De gemiddelde B2B-website behaalt minder dan 2% conversie.
Met de juiste tactieken haal je structureel meer leads uit je bestaande websiteverkeer, zonder dat je extra advertentiebudget nodig hebt. In dit artikel delen we 10 bewezen methodes die B2B-organisaties in 2026 succesvol inzetten om meer leads te genereren.
Wat is een lead precies?
Voordat we de tactieken bespreken, is het belangrijk om helder te hebben wat we onder een ‘lead’ verstaan. Een lead is een persoon of organisatie waarvan je voldoende informatie hebt verzameld om interesse in je product of dienst aan te tonen. Die informatie kan een e-mailadres zijn, een telefoonnummer of bedrijfsnaam, maar ook gedragsdata zoals bekeken pagina’s, downloadgedrag of terugkeerfrequentie.
Wat precies als lead kwalificeert, verschilt per organisatie. En dat leidt regelmatig tot discussies tussen marketing en sales. Marketing ziet een e-mailadres als lead, terwijl sales pas interesse heeft als er budget en beslissingsbevoegdheid is vastgesteld. Die verschillende definities zorgen voor frictie en gemiste kansen.
Daarom adviseren we om intern scherp af te stemmen wat een Marketing Qualified Lead (MQL) en Sales Qualified Lead (SQL) voor jullie organisatie betekent. Welk gedrag of welke kenmerken moet een lead vertonen om doorgestuurd te worden naar sales? Door die criteria vast te leggen, voorkom je eindeloze discussies en zorg je voor efficiënte leadopvolging die daadwerkelijk tot deals leidt.
Hoe genereer ik meer leads?
De kern van effectieve leadgeneratie is eenvoudiger dan veel marketeers denken. Het draait om drie pijlers die elkaar versterken. Ten eerste moet je het bezoekers makkelijker maken om contact te leggen door drempels te verlagen en conversiepaden te optimaliseren. Ten tweede moet je waarde bieden in ruil voor contactgegevens, zodat bezoekers een reden hebben om hun informatie achter te laten. En ten derde moet je de bedrijven identificeren die al interesse tonen maar nog geen formulier invullen.
Die laatste pijler wordt vaak vergeten, maar is misschien wel de krachtigste. Want waarom zou je alleen focussen op de 2% die een formulier invult, als je ook de overige 98% zichtbaar kunt maken? Door websitebezoeker-identificatie in te zetten, ontdek je welke organisaties je site bezoeken, welke pagina’s ze bekijken en hoe vaak ze terugkomen. Die informatie stelt sales in staat om proactief contact op te nemen met warme prospects.
Door deze drie pijlers te combineren, vergroot je je leadvolume aanzienlijk zonder extra advertentiekosten. Je haalt simpelweg meer rendement uit het verkeer dat je al hebt.
10 bewezen tactieken voor meer B2B-leads
1. Identificeer bedrijven die je website bezoeken
De snelste en meest directe manier om meer leads te genereren is door te ontdekken welke bedrijven nu al je website bezoeken. Het klinkt bijna te simpel, maar de impact is enorm. Met website visitor identification-software wordt het onzichtbare zichtbaar.
Stel je voor: een IT-manager bij een middelgroot bedrijf in Amsterdam bezoekt je website. Hij bekijkt je productpagina’s, leest twee casestudies en brengt vijf minuten door op je pricing-pagina. Vervolgens verlaat hij je site zonder formulier in te vullen. In het traditionele model is die bezoeker voor altijd verloren. Met bezoekersidentificatie weet je precies welk bedrijf het was, welke pagina’s werden bekeken en hoe lang de sessie duurde.
Die informatie is goud waard voor je salesteam. In plaats van koud te bellen naar willekeurige bedrijven, kunnen ze nu contact opnemen met organisaties die aantoonbaar interesse hebben. “We zagen dat jullie onze integratiemogelijkheden hebben bekeken. Hebben jullie vragen over de koppeling met jullie huidige systemen?” Dat is een compleet ander gesprek dan een standaard verkooppraatje.
Het mooie is dat dit volledig AVG-proof werkt. De technologie identificeert bedrijven op basis van netwerk-level metadata en IP-mapping, niet individuele personen. Er worden geen cookies geplaatst en geen persoonsgegevens verzameld zonder toestemming.
Met een tool als Leadinfo haal je aanzienlijk meer uit je bestaande verkeer. Vergelijk dat met de 2% die gemiddeld een formulier invult. Waar je voorheen 20 leads had uit 1.000 bezoekers, krijg je nu inzicht in 350-400 bedrijven. Dat is een compleet nieuwe wereld aan mogelijkheden voor je sales- en marketingteam.
2. Optimaliseer je conversiepaden tot in detail
Een conversiepad is de complete route die een bezoeker aflegt om uiteindelijk een gewenste actie uit te voeren. Dat kan het downloaden van een whitepaper zijn, het aanvragen van een demo of het invullen van een contactformulier. Zonder heldere en geoptimaliseerde conversiepaden genereer je simpelweg geen leads, hoeveel verkeer je ook naar je website stuurt.
We zien regelmatig websites waar miljoenen zijn geïnvesteerd in design en content, maar waar de conversiepaden ondermaats presteren. Een prachtige productpagina zonder duidelijke call-to-action. Een interessant blogartikel dat nergens naartoe leidt. Een contactformulier met vijftien verplichte velden waar niemand zin in heeft. Het resultaat is voorspelbaar: bezoekers haken af.
Een effectief conversiepad bestaat uit vier essentiële elementen die naadloos op elkaar aansluiten. Allereerst zijn er call-to-actions (CTA’s) die de aandacht pakken en bezoekers verleiden om de volgende stap te zetten. Die CTA’s leiden naar landingspagina’s met een glasheldere waardepropositie, waar bezoekers precies begrijpen wat ze krijgen en waarom dat waardevol is. Op die pagina’s staan formulieren die niet afschrikken door lengte of complexiteit. En tot slot zijn er bedankpagina’s die de relatie versterken en verdere actie stimuleren.
Elk van deze elementen verdient aandacht. Neem CTA’s: ze moeten actiegericht zijn (“Download nu” in plaats van “Meer informatie”), visueel opvallen zonder schreeuwerig te worden, en passen bij de fase waarin de bezoeker zich bevindt. Een bezoeker die voor het eerst je blog leest, is niet klaar voor een demo-aanvraag. Die wil eerst meer leren via een e-book of checklist.
Landingspagina’s moeten gefocust zijn op één doel. Verwijder alle navigatie die afleidt. Beschrijf helder wat de bezoeker krijgt en waarom dat zijn tijd waard is. Gebruik bulletpoints voor scanbaarheid en voeg een relevant visueel element toe dat de waarde onderstreept.
Formulieren zijn vaak de plek waar conversies sneuvelen. We zien het keer op keer: hoe meer velden, hoe lager de conversie. Vraag alleen wat je echt nodig hebt in deze fase van de relatie. Een e-mailadres is vaak voldoende voor een eerste contactmoment. Later, wanneer de lead warmer wordt, kun je aanvullende informatie verzamelen.
Analyseer waar bezoekers afhaken in je conversiepaden. Gebruik Google Analytics om te zien welke stappen het meeste verkeer verliezen. Vaak ligt de oplossing in kleinere aanpassingen: een duidelijkere knoptekst, een korter formulier of een snellere laadtijd. Die details maken het verschil tussen een conversiepercentage van 1% en 5%.
3. Zet leadscoring in voor slimme prioritering
Niet elke lead is even waardevol, en niet elke lead verdient dezelfde aandacht van je salesteam. Een marketingmanager bij een enterprise-organisatie die drie keer je pricing-pagina bezoekt, is een compleet andere prospect dan een student die voor een werkstuk je blog leest. Door leadscoring in te zetten, breng je automatisch structuur aan in je leadflow.
Leadscoring werkt door punten toe te kennen aan specifiek gedrag en kenmerken. Gedragsscores reflecteren wat een lead doet: welke pagina’s bekijkt hij, hoe vaak komt hij terug, welke content downloadt hij, hoelang blijft hij op de site? Een bezoek aan de pricing-pagina levert bijvoorbeeld 15 punten op, terwijl een blogbezoek 5 punten waard is. Een demo-aanvraag scoort 50 punten, een nieuwsbriefinschrijving 10.
Daarnaast zijn er profielscores die reflecteren wie de lead is. Past het bedrijf binnen je ideale klantprofiel? Is de contactpersoon een beslisser of beïnvloeder? Hoe groot is de organisatie? In welke branche opereert het bedrijf? Een marketing director bij een SaaS-bedrijf met 200 medewerkers scoort hoger dan een junior marketeer bij een startup met 5 man.
Door deze scores te combineren, ontstaat een helder beeld van leadkwaliteit. Leads met hoge scores komen bovenaan de prioriteitenlijst van sales. Leads met lage scores gaan naar nurture-campagnes om ze verder op te warmen. Leads die niet binnen je ICP passen, worden gediskwalificeerd.
Het resultaat is dat je salesteam hun tijd besteedt aan de meest veelbelovende kansen in plaats van willekeurig door een lijst te bellen. Dat verhoogt niet alleen de conversie van lead naar klant, maar verbetert ook de werkervaring van je verkopers. Niemand vindt het leuk om de hele dag doodlopende gesprekken te voeren.
Tools zoals Leadinfo combineren websitegedrag met bedrijfsinformatie om automatisch de meest veelbelovende leads te identificeren. Je ziet niet alleen welk bedrijf je site bezocht, maar ook hoe groot het is, in welke branche het opereert en of het past binnen je ideale klantprofiel. Die combinatie van gedrag en profiel maakt leadscoring pas echt krachtig.
4. Creëer waardevolle lead magnets die écht converteren
Bezoekers laten alleen hun contactgegevens achter als ze er iets waardevols voor terugkrijgen. Die wisselkoers moet in balans zijn: de waarde die je biedt moet opwegen tegen de moeite van het invullen van een formulier en het delen van persoonlijke informatie. Een generiek e-book dat overal op internet te vinden is, gaat niemand overtuigen. Een unieke checklist die een concreet probleem oplost, wel.
We zien een duidelijke hiërarchie in wat werkt als lead magnet. Aan de top staan praktische tools die direct toepasbaar zijn: templates, calculators, checklists en assessments. Deze formaten scoren hoog omdat ze onmiddellijke waarde leveren. Een ROI-calculator waarmee een prospect zijn potentiële besparingen kan berekenen, converteert beter dan een theoretisch whitepaper over kostenreductie.
Daaronder komen educatieve formats: e-books, whitepapers, rapporten en webinars. Deze werken goed wanneer ze diepgaande expertise bieden die nergens anders te vinden is. Eigen onderzoeksdata, benchmarks uit je klantenbestand of gedetailleerde how-to guides vallen in deze categorie.
De sleutel tot effectieve lead magnets is specificiteit. “10 vragen voor je volgende CRM-selectie” converteert beter dan “De complete gids voor digitale transformatie”. Hoe concreter je inspeelt op een specifiek probleem van je doelgroep, hoe hoger de conversie.
Plaats lead magnets strategisch op pagina’s waar bezoekers al interesse tonen in het betreffende onderwerp. Een whitepaper over leadgeneratie past perfect op een blogpagina over hetzelfde thema. Een checklist voor CRM-implementatie hoort thuis op je integratiepagina’s. Die contextualiteit zorgt ervoor dat de aanbieding relevant voelt, niet opdringerig.
Vergeet ook niet om lead magnets te updaten. Een e-book uit 2022 voelt gedateerd, zelfs als de inhoud nog relevant is. Door regelmatig te actualiseren, behoud je de aantrekkingskracht en laat je zien dat je expertise up-to-date is.
5. Integreer met je CRM voor naadloze en directe opvolging
Een lead die je genereert is waardeloos als hij niet in je salesproces terechtkomt. Klinkt logisch, maar we zien het regelmatig misgaan. Marketingteams verzamelen leads in spreadsheets of losse tools, om ze vervolgens handmatig over te dragen aan sales. Dat proces is foutgevoelig, tijdrovend en leidt onvermijdelijk tot gemiste kansen.
De oplossing is een naadloze integratie tussen je leadgeneratie-tools en je CRM-systeem. Wanneer een bedrijf je website bezoekt en bepaalde criteria vervult, wordt automatisch een lead of deal aangemaakt in je CRM met alle relevante informatie. Je salesteam ziet direct welke pagina’s werden bekeken, hoe vaak het bedrijf terugkwam en welke content werd gedownload. Die context maakt het eerste gesprek vele malen effectiever.
Populaire CRM-koppelingen zijn HubSpot, Salesforce en Pipedrive. Met meer dan 70 integraties sluit Leadinfo aan op vrijwel elk systeem dat je gebruikt.
De kracht zit in het instellen van slimme triggers. Niet elke websitebezoeker verdient een plek in je CRM. Maar een bedrijf dat drie of meer pagina’s bekijkt, de pricing-pagina bezoekt én binnen je ideale klantprofiel valt? Die hoort automatisch als lead in je systeem, inclusief een notificatie naar de accountmanager.
Je kunt nog een stap verder gaan door taken en herinneringen te automatiseren. Een nieuwe high-intent lead triggert automatisch een taak voor opvolging binnen 24 uur. Een terugkerende bezoeker krijgt een opvolgactie voor de accounteigenaar. Door deze workflows in te richten, glippen geen kansen meer door de mazen van het net.
6. Gebruik intent data om op het perfecte moment toe te slaan
Timing is alles in sales. Contact opnemen met een prospect die actief aan het oriënteren is, levert een compleet ander gesprek op dan koud bellen naar iemand die nergens aan denkt. Intent data stelt je in staat om dat perfecte moment te identificeren en erop in te spelen.
First-party intent data komt van je eigen website en is daarmee de meest betrouwbare bron. Je ziet welke pagina’s een bedrijf bekijkt, hoe vaak ze terugkomen, hoe lang ze blijven en welke content ze consumeren. Die signalen vertellen een verhaal over waar een organisatie in het aankoopproces staat.
Een bedrijf dat voor het eerst je homepage bezoekt en na dertig seconden vertrekt, is nauwelijks een signaal. Maar een bedrijf dat wekelijks terugkomt, steeds dieper in je productpagina’s duikt, drie casestudies leest en tien minuten op je pricing-pagina doorbrengt? Dat is een organisatie die actief evalueert en klaar is voor contact.
Door intent data te monitoren, kun je het juiste moment bepalen om contact op te nemen. Niet te vroeg, wanneer de prospect nog in de oriëntatiefase zit en zich gepusht voelt. Niet te laat, wanneer de beslissing al is genomen en je concurrent de deal heeft gewonnen. Maar precies op het moment dat de prospect openstaat voor een gesprek.
Je kunt intent data ook gebruiken om je boodschap te personaliseren. Als je weet dat een prospect vooral geïnteresseerd is in je integratiemogelijkheden, open je niet met een generiek verkooppraatje maar met specifieke informatie over de koppeling met hun CRM. Die relevantie verhoogt de kans op een positieve respons aanzienlijk.
7. Implementeer retargeting op bedrijfsniveau voor blijvende zichtbaarheid
De buyer journey in B2B is zelden rechtlijnig. Prospects bezoeken je website, verdwijnen voor weken, komen terug, doen onderzoek bij concurrenten en nemen uiteindelijk een beslissing. Die hele reis kan maanden duren. Als je na het eerste bezoek uit beeld verdwijnt, mis je het merendeel van die journey.
Retargeting houdt je top-of-mind bij bezoekers die interesse toonden maar nog geen actie ondernamen. Door data vanuit Leadinfo te koppelen aan advertentieplatforms zoals LinkedIn Ads of Google Ads, kun je specifiek de bedrijven targeten die je site bezochten. Je toont relevante advertenties aan medewerkers van organisaties die al interesse hebben getoond. Dat is vele malen efficiënter dan brede campagnes naar je hele doelgroep.
De content van je retargeting-campagnes moet aansluiten bij de fase van de buyer journey. Bezoekers die alleen je homepage zagen, krijgen awareness-content: een interessant artikel of een thought leadership-video. Bezoekers die je pricing-pagina bekeken, krijgen decision-content: een casestudy, een demo-uitnodiging of een limited-time aanbieding. Die segmentatie zorgt voor relevantie en voorkomt irritatie.
8. Optimaliseer je website voor mobiele bezoekers
De B2B-buyer van 2026 begint zijn onderzoek niet achter een desktop op kantoor. Meer dan 60% van het B2B-onderzoek start op een mobiel apparaat. In de trein, tussen vergaderingen door, ’s avonds op de bank. Als je mobiele ervaring ondermaats is, verlies je leads voordat ze überhaupt kunnen converteren.
We zien het regelmatig: B2B-websites die op desktop fantastisch ogen, maar op mobiel een ramp zijn. Tekst die te klein is om te lezen. Knoppen die te dicht op elkaar staan om te klikken. Formulieren die onmogelijk in te vullen zijn op een klein scherm. Laadtijden van tien seconden of meer. Elke frictie is een reden voor de bezoeker om af te haken.
De impact is meetbaar. Onderzoek toont aan dat elke seconde vertraging in laadtijd resulteert in 7% minder conversies. Een pagina die vijf seconden laadt in plaats van twee, verliest dus ruim 20% van zijn potentiële conversies. Dat zijn leads die je nooit zult zien.
Begin met een grondige audit van je mobiele ervaring. Test je site met Google’s Mobile-Friendly Test en PageSpeed Insights. Doorloop zelf het hele conversiepad op je telefoon. Kun je makkelijk navigeren? Zijn teksten leesbaar? Zijn formulieren invulbaar? Werken alle interactieve elementen?
Let specifiek op deze elementen: laadsnelheid (optimaliseer afbeeldingen, minimaliseer scripts, gebruik caching), touch-vriendelijkheid (voldoende ruimte tussen klikbare elementen), leesbaarheid (minimaal 16px fonts, voldoende contrast) en formulier-optimalisatie (grotere invoervelden, minder velden, slimme keyboards).
Een geoptimaliseerde mobiele ervaring is geen luxe maar een noodzaak. Het is vaak het eerste contactpunt met potentiële klanten. Die eerste indruk bepaalt of ze verder gaan of afhaken.
9. Zet chatbots strategisch in als conversie-accelerator
Een goed gepositioneerde chatbot is geen irritante pop-up maar een behulpzame assistent die bezoekers ondersteunt op het moment dat ze dat nodig hebben. Het verschil zit in de strategie: niet pushen, maar faciliteren.
Bezoekers die je website bezoeken hebben vaak vragen die hen weerhouden van conversie. “Werkt dit met ons CRM?” “Wat zijn de kosten voor ons formaat bedrijf?” “Hoe snel kunnen we live?” Die vragen beantwoorden kost tijd als ze via mail of telefoon moeten. Een chatbot geeft direct antwoord, 24/7.
De kracht van een chatbot zit ook in leadkwalificatie. Door de juiste vragen te stellen, identificeer je snel of een bezoeker past binnen je ideale klantprofiel. Hoeveel medewerkers heeft je bedrijf? Welke uitdaging wil je oplossen? Hoe snel wil je van start? Op basis van de antwoorden routeer je warme prospects direct naar sales voor een persoonlijk gesprek, terwijl minder gekwalificeerde bezoekers naar self-service content worden geleid.
Timing en plaatsing zijn cruciaal. Een chatbot die direct opspringt zodra je de pagina laadt, irriteert. Dezelfde bot die verschijnt nadat iemand 30 seconden op de pricing-pagina kijkt, biedt hulp op precies het juiste moment. Experimenteer met triggers: tijd op pagina, scroll-diepte, exit-intent, specifieke pagina’s.
De resultaten kunnen indrukwekkend zijn. Leadbot genereert tot 300% meer conversies dan traditionele contactformulieren. Dat komt doordat de drempel lager is. Een chatgesprek voelt informeler en laagdrempeliger dan het invullen van een formulier. En de directe interactie creëert engagement dat formulieren missen.
Zorg wel dat je chatbot waardevol is. Niets is frustrerender dan een bot die je vraag niet begrijpt en je door eindeloze menu’s stuurt. Investeer in goede flows, train je bot met veelgestelde vragen en zorg voor een soepele overdracht naar menselijke collega’s wanneer de bot er niet uitkomt.
10. Meet, analyseer en optimaliseer in een continu proces
Leadgeneratie is geen project met een einddatum maar een doorlopend proces van verbetering. De tactiek die vandaag werkt, kan morgen achterhaald zijn. Concurrenten kopiëren je aanpak, bezoekersgedrag verandert, technologie evolueert. Alleen door continu te meten, analyseren en optimaliseren blijf je vooroplopen.
Begin met het vaststellen van je baseline. Hoeveel bezoekers trekt je website? Wat is je huidige conversiepercentage? Hoeveel leads genereer je per maand? Wat is de kwaliteit van die leads, gemeten in conversie naar klant? Zonder die cijfers kun je verbetering niet meten.
Stel vervolgens hypotheses op. “We verwachten dat een kortere formulier de conversie met 20% verhoogt.” “We denken dat een prominentere CTA op de productpagina meer demo-aanvragen oplevert.” “We geloven dat een persoonlijkere chatbot-begroeting het gesprekpercentage verbetert.” Door hypotheses te formuleren, maak je je aannames expliciet en testbaar.
Test één variabele tegelijk. Als je tegelijkertijd de knoptekst, kleur én positie wijzigt, weet je niet welke verandering het effect veroorzaakte. A/B-tests vergelijken twee varianten op één element. Zo bouw je stap voor stap kennis op over wat werkt voor jouw doelgroep.
Durf ook te falen. Niet elke test levert een positief resultaat. Een knoptekst-wijziging die de conversie met 5% verlaagt is ook waardevol: je weet nu wat niet werkt. Die kennis voorkomt dat je dezelfde fout op andere pagina’s maakt.
Maak optimalisatie onderdeel van je routine. Reserveer wekelijks tijd voor data-analyse. Plan maandelijks nieuwe tests. Evalueer per kwartaal je complete leadgeneratie-strategie. Door die cadans aan te houden, blijf je vooruitgaan in plaats van stilstaan.
Ik wil in korte tijd meer leads genereren. Hoe ik dit aanpakken?
Voor organisaties die snel resultaat willen zien, raden we aan om te focussen op drie quick wins die binnen een week te implementeren zijn en direct meetbaar meer leads opleveren.
De eerste stap is het installeren van een websitebezoeker-identificatie tool zoals Leadinfo. Binnen een dag zie je welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s ze bekijken en hoe vaak ze terugkomen. Die informatie levert direct een lijst met warme prospects op waar sales mee aan de slag kan. Geen weken van voorbereiding, maar dezelfde dag nog resultaat.
De tweede stap is het toevoegen van een lead magnet aan je best bezochte pagina’s. Kijk in je analytics welke pagina’s het meeste verkeer trekken en voeg daar een relevante download toe in ruil voor een e-mailadres. Een checklist, template of mini-guide die je in een dag kunt maken. Hoe specifieker de match met de pagina-inhoud, hoe hoger de conversie.
De derde stap is het verkorten van je formulieren tot maximaal drie à vier velden. Verwijder elk veld dat niet strikt noodzakelijk is voor de eerste opvolging. Telefoonnummer, bedrijfsgrootte, functietitel: die informatie kun je later verzamelen. Nu gaat het erom de drempel zo laag mogelijk te maken.
Deze drie acties vereisen geen grote investeringen of lange implementatietrajecten. Ze zijn binnen een week operationeel en leveren direct meetbare resultaten op.
Veelgestelde vragen
Hoe genereer ik meer leads via mijn website?
Meer leads genereren via je website doe je door drie elementen te combineren. Identificeer allereerst de bedrijven die je site bezoeken met visitor identification-software, zodat je niet meer afhankelijk bent van de 2% die een formulier invult. Optimaliseer vervolgens je conversiepaden met duidelijke CTA’s, overtuigende landingspagina’s en korte formulieren die niet afschrikken. En bied tot slot waardevolle content aan zoals e-books, checklists of templates in ruil voor contactgegevens. Door deze drie pijlers te combineren, haal je structureel meer leads uit je bestaande verkeer zonder extra advertentiekosten.
Is websitebezoeker-identificatie AVG-proof?
Ja, websitebezoeker-identificatie is volledig AVG-proof, als je de juiste tools inzet en zelf de cookie policies goed inricht. Leadinfo identificeert uitsluitend bedrijven, niet individuen, en kan volledig cookieless ingezet worden. De juridische basis is artikel 6(1)(f) AVG: gerechtvaardigd belang voor B2B-marketing. Alle data wordt gehost in EU-datacenters, en er vindt geen doorgifte plaats naar landen buiten de EU. Leadinfo is daarnaast ISO 27001:2022 gecertificeerd.
Hoeveel leads kan ik verwachten uit websitebezoeker-identificatie?
Leadinfo is de B2B leadgeneratie tool met de hoogste dekkingsgraad. Met een identificatiegraad van 35-40% kun je een substantieel deel van je B2B-verkeer identificeren op bedrijfsniveau. Bij 1.000 maandelijkse bezoekers betekent dat 350-400 geïdentificeerde bedrijven met informatie over welke pagina’s ze bekeken, hoe lang ze bleven en hoe vaak ze terugkwamen. Vergelijk dat met de gemiddelde 2% formulierconversie, wat slechts 20 leads oplevert. De exacte aantallen hangen af van je verkeersvolume, de samenstelling van je bezoekers en je branche.
