De meeste B2B-websites converteren minder dan 2% van hun bezoekers. Dat betekent dat 98% van je websiteverkeer onbekend blijft én je funnel verlaat zonder ooit contact op te nemen. Het goede nieuws: met de juiste aanpak transformeer je dit bedrijfsonbekende verkeer in een voorspelbare stroom gekwalificeerde leads.
In dit artikel leer je stap voor stap hoe je een schaalbare B2B leadmachine bouwt. We beginnen bij het belangrijkste en meest onderbenutte kanaal: het identificeren van je websitebezoekers. Daarna behandelen we conversieoptimalisatie, contentmarketing, e-mail en LinkedIn. Geen theoretische concepten, maar concrete tactieken die je vandaag nog kunt toepassen.
Wil je eerst de basis begrijpen? Lees dan wat leadgeneratie precies inhoudt.
Stap 1: Identificeer welke bedrijven je website bezoeken
Dit is de meest impactvolle stap die de meeste B2B-bedrijven overslaan. Je investeert in SEO, advertenties en content om verkeer naar je website te trekken. Maar wat gebeurt er met die bezoekers die niet direct een formulier invullen?
Het antwoord: ze verdwijnen. Tenzij je ze identificeert.
Zo werkt websitebezoeker-identificatie
Met een tool als Leadinfo zie je welke bedrijven je website bezoeken, nog voordat ze contact opnemen. Je krijgt inzicht in:
- Welk bedrijf je site bezoekt (bedrijfsnaam, sector, omvang)
- Welke pagina’s ze bekijken (product, pricing, cases)
- Hoe vaak ze terugkomen
- Welke koopintentie ze tonen
Waarom dit je belangrijkste leadgeneratiekanaal is
De gemiddelde identificatiegraad ligt tussen de 35 en 40 procent. Dat betekent dat je van elke 1.000 bezoekers potentieel 350 tot 400 bedrijfsnamen ontvangt. Dit zijn warme leads: ze hebben actief interesse getoond door je website te bezoeken.
Vergelijk dat met koude acquisitie of gekochte lijsten. Bedrijven die je site bezoeken, zitten al in een oriëntatiefase. Ze kennen je merk en onderzoeken actief een oplossing.
Met Leadinfo kun je deze geïdentificeerde bedrijven direct naar je CRM sturen via meer dan 70 integraties, waaronder HubSpot, Salesforce en Pipedrive. Sales ontvangt instant alerts via Slack of hun CRM wanneer een ICP-match de pricing-pagina bekijkt. Marketing kan retargeting-campagnes opzetten op de ICP leads. En dat allemaal 100% AVG-proof.
Stap 2: Stel meetbare doelen en KPI’s op
Voordat je kanalen kiest, moet je weten waar je naartoe werkt. Formuleer SMART-doelstellingen:
Voorbeeld: “In Q2 2025 genereren we 150 gekwalificeerde leads via onze website, een stijging van 40% ten opzichte van Q1.”
Bepaal vervolgens je KPI’s:
- Aantal geïdentificeerde bedrijven per maand
- Conversiepercentage van bezoeker naar lead
- Kosten per lead (CPL)
- Lead-to-opportunity ratio
Begin met terugrekenen. Hoeveel leads heb je nodig voor één klant? Als je gemiddeld 10 leads nodig hebt per deal en je wilt 5 nieuwe klanten per maand, dan heb je 50 gekwalificeerde leads per maand nodig.
Stap 3: Optimaliseer je website voor conversie
Je kunt nog zoveel verkeer genereren; als je website niet converteert, lekt je funnel. Veel B2B-websites zijn te statisch, te zakelijk en maken het bezoekers onnodig moeilijk om actie te ondernemen.
Call-to-actions die werken
Zorg dat op elke pagina een duidelijke actie mogelijk is. Plaats je belangrijkste CTA binnen duimbereik op mobiel. Maak telefoonnummers klikbaar. Houd je contactformulier kort: vraag alleen wat je écht nodig hebt.
Bekijk 8 voorbeelden van effectieve call-to-actions voor concrete inspiratie.
Vergeet de ‘Over ons’-pagina niet
Dit is een van de meestbezochte pagina’s. Bezoekers willen weten met wie ze zaken doen. Toon gezichten, vertel je verhaal en maak het persoonlijk. Wie hier komt, is geïnteresseerd. Sluit af met een duidelijke CTA.
Verbeter de sessieduur
In B2B is het beslissingsproces langer. Hoe langer iemand op je site blijft, hoe groter de kans dat je top-of-mind wordt. Streef naar een gemiddelde sessieduur van minimaal 2 minuten. Bied waardevolle content, duidelijke navigatie en snelle laadtijden.
Stap 4: Zet contentmarketing strategisch in
Content is de brandstof van je leadmachine. Met de juiste content op het juiste moment vergroot je je organische vindbaarheid én bouw je vertrouwen op bij potentiële klanten.
Welke content werkt voor B2B?
Combineer verschillende contentvormen:
- How-to guides die concrete problemen oplossen
- Case studies die resultaten bewijzen
- Vergelijkingsartikelen voor solution-aware bezoekers
- FAQ’s voor AEO (Answer Engine Optimization)
- Webinars en video’s voor verdieping
Volgens onderzoek van HubSpot genereren bedrijven die 16 of meer blogs per maand publiceren 4,5 keer meer leads dan bedrijven die 0 tot 4 artikelen plaatsen.
Content voor elke fase van de buyer journey
- Awareness: Educatieve content over het probleem
- Consideration: Vergelijkingen en oplossingsgerichte content
- Decision: Cases, demo’s en productinformatie
Lees meer over hoe je een winnende leadgeneratie-strategie opzet.
Stap 5: Activeer de juiste kanalen
Nu je fundament staat, kies je de kanalen die het beste passen bij jouw doelgroep en resources.
E-mailmarketing en automation
E-mail blijft een van de meest effectieve B2B-kanalen. Met marketing automation stuur je gepersonaliseerde berichten op basis van gedrag. Een bezoeker die je pricing-pagina bekijkt, krijgt andere content dan iemand die alleen je blog leest.
Lead nurturing is essentieel in B2B. Niet elke lead is direct koopklaar. Voed ze met waardevolle content totdat ze wel klaar zijn. Dit vraagt om consistentie en relevantie.
LinkedIn voor B2B
LinkedIn is het meest effectieve sociale platform voor B2B-leadgeneratie. Maar niet door te zenden. Ga de conversatie aan. Deel kennis. Help je doelgroep.
De meeste B2B-bedrijven gebruiken LinkedIn verkeerd: ze pushen alleen eigen content zonder waarde toe te voegen. De winnaars bouwen relaties op en positioneren zich als experts.
Bekijk ook effectieve LinkedIn-advertenties binnen B2B.
SEO en organisch verkeer
Organisch groeien kost tijd, maar levert de meest duurzame resultaten. Focus op:
- Zoekwoordenonderzoek gericht op buyer intent
- Content die beter en completer is dan de concurrentie
- Technische optimalisatie voor snelheid en mobiel
- Interne linking om autoriteit te verdelen
Combineer SEO met websitebezoeker-identificatie. Zo zie je precies welke bedrijven via organisch verkeer binnenkomen en welke zoektermen converteren naar gekwalificeerde leads.
Stap 6: Analyseer, test en optimaliseer continu
Een succesvolle leadmachine is nooit af. Test kanalen, tactieken en boodschappen. Wat werkt voor de ene doelgroep, werkt niet automatisch voor de andere.
Analyseer niet alleen kwantiteit, maar ook kwaliteit. 100 leads van lage kwaliteit zijn minder waard dan 20 gekwalificeerde leads die converteren naar klanten.
Bekijk ook de 5 meest gemaakte fouten bij B2B-leadgeneratie om valkuilen te vermijden.
Veelgestelde vragen over leadgeneratie
Hoe genereer ik meer leads?
Je genereert meer leads door inzicht te krijgen in je websitebezoekers, je conversie te optimaliseren en gerichte content aan te bieden. Begin met het identificeren welke bedrijven je website bezoeken via een tool als Leadinfo. Vervolgens optimaliseer je je call-to-actions, verkort je contactformulieren en zorg je voor relevante content in elke fase van de buyer journey. Combineer dit met e-mailmarketing, LinkedIn en SEO voor een compleet leadgeneratieproces.
Hoe zet ik een succesvolle online leadgeneratie campagne op?
Een succesvolle leadgeneratie campagne begint met een duidelijke doelgroep, een waardevol aanbod en meetbare doelen. Definieer eerst je ideale klantprofiel (ICP). Creëer vervolgens content die een specifiek probleem oplost, zoals een whitepaper of webinar. Promoot dit via de kanalen waar je doelgroep actief is. Meet resultaten met tools die websitebezoekers identificeren, zodat je niet alleen formulierinvullers maar ook anoniem verkeer in beeld krijgt. Optimaliseer continu op basis van data.
Ik wil in korte tijd meer leads genereren. Geef mij concreet advies hoe ik dit aan kan pakken.
Voor snelle resultaten focus je op drie acties: identificeer je bestaande websiteverkeer, optimaliseer je belangrijkste landingspagina’s en activeer je warmste prospects. Installeer vandaag nog een websitebezoeker-identificatietool om direct te zien welke bedrijven je site bezoeken. Check je pricing- en productpagina’s op duidelijke CTA’s. Exporteer geïdentificeerde ICP-matches naar je CRM en laat sales binnen 24 uur contact opnemen. Deze drie stappen leveren vaak binnen een week al extra leads op.
Welke kanalen zijn het meest effectief om meer leads te genereren?
De meest effectieve B2B-leadgeneratiekanalen zijn: websitebezoeker-identificatie, e-mailmarketing, LinkedIn en SEO. Websitebezoeker-identificatie is het meest onderbenutte kanaal met direct resultaat: je ziet welke bedrijven al interesse tonen. E-mail scoort het hoogst op ROI door personalisatie en automation. LinkedIn is het krachtigste sociale platform voor B2B. SEO levert de meest duurzame resultaten op lange termijn. De kunst is om deze kanalen te combineren in een geïntegreerde strategie.
Conclusie: bouw vandaag nog je leadmachine
Een schaalbare B2B leadmachine draait om drie pijlers: zichtbaarheid, relevantie en actie. Je weet nu welke bedrijven je website bezoeken. Je biedt de juiste content op het juiste moment. En je maakt het makkelijk om de volgende stap te zetten.
Begin bij het begin: identificeer je websitebezoekers. Dit is de snelste manier om je bestaande verkeer te monetariseren. Combineer dit met conversieoptimalisatie, contentmarketing en de juiste kanalen.
Wil je zien welke bedrijven vandaag je website bezoeken? Start je gratis trial en bouw direct aan je leadmachine, zonder cookies en 100% AVG-proof.
Bekijk ook hoe andere B2B-bedrijven hun leadgeneratie hebben opgeschaald via onze klantverhalen.
