Waarom blijven geïdentificeerde bedrijven vaak onbenut?
Veel bedrijven identificeren hun websitebezoekers, maar laten vervolgens kansen liggen. Dit komt vaak door drie redenen:
Geen duidelijk proces. Sales en marketing weten niet wie de geïdentificeerde bedrijven opvolgt. Het eindigt als losse informatie in een dashboard.
Te late actie. Een bezoekend bedrijf blijft maar kort in je pipeline. Als je pas na drie dagen reageert, is de interesse afgekoeld of is de prospect al bij een concurrent.
Verkeerde filtering. Niet elk bedrijf dat je site bezoekt is een ICP-match. Zonder scoring verspil je tijd aan bedrijven buiten je doelgroep.
De oplossing? Een gestructureerd conversieproces dat begint zodra een bedrijf je site bezoekt. Hieronder vind je de vijf stappen die dit mogelijk maken.
De 5 stappen om websitebezoekers om te zetten in leads
Stap 1: Identificeer en segmenteer
Leadinfo laat zien welke bedrijven je website bezoeken. Maar niet elk bedrijf verdient direct aandacht. Begin met segmentatie:
- ICP-match: Past dit bedrijf bij je ideale klantprofiel? Denk aan sector, bedrijfsgrootte en locatie.
- Gedragssignalen: Welke pagina’s zijn bezocht? Hoe lang bleef het bedrijf op je site?
- Terugkerende bezoekers: Een bedrijf dat meerdere keren terugkomt toont sterkere koopintentie.
Door te filteren op deze criteria richt je je op bedrijven met de hoogste conversiekans. Leadinfo biedt deze filtermogelijkheden standaard in het dashboard.
Stap 2: Activeer real-time alerts
Timing is alles. Als een ICP-bedrijf je pricingpagina bekijkt, wil je dat direct weten. Met Leadinfo stel je Slack- of e-mailalerts in voor high-intent gedrag. Zo kan je salesteam binnen minuten reageren.
Dit werkt het beste voor:
- Bezoeken aan productpagina’s of tarieven
- Terugkerende bedrijven na lange tijd
- Bedrijven die meerdere pagina’s bekijken in één sessie
Real-time opvolging verhoogt je responspercentage aanzienlijk. Waar je vroeger dagen wachtte, neem je nu binnen het uur contact op.
Stap 3: Verrijk en contextualiseer
Weten dat Bedrijf X je site bezocht is stap één. De volgende vraag is: wie binnen dat bedrijf moet ik benaderen? Leadinfo verrijkt bedrijfsdata met:
- Contactgegevens van relevante functies
- Technologie-stack (voor SaaS-bedrijven)
- Omzet en bedrijfsgrootte
- LinkedIn-informatie
Deze context helpt je verkopers om gepersonaliseerd te benaderen. In plaats van “Hallo, u bezocht onze site” stuur je: “Ik zag dat jullie [specifieke pagina] bekeken. Hebben jullie interesse in [concreet voordeel]?”
Stap 4: Automatiseer je CRM-flows
Handmatige invoer kost tijd en leidt tot gemiste kansen. Koppel Leadinfo aan je CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) om automatisch:
- Leads aan te maken voor ICP-matches
- Taken toe te wijzen aan verkopers
- Follow-up workflows te starten
Een voorbeeld: een productiebedrijf bezoekt je site, bekijkt drie productpagina’s en past bij je ICP. Leadinfo detecteert dit, maakt automatisch een lead in je CRM en wijst het toe aan de juiste verkoper met een notificatie. Die verkoper kan direct opvolgen met relevante context.
Deze automatisering zorgt ervoor dat geen enkel waardevol bedrijf door de mazen van het net glipt. Meer weten over websitebezoekers omzetten naar klanten in 5 stappen? Dit artikel geeft je een uitgebreide handleiding.
Stap 5: Meet, optimaliseer en schaal
De laatste stap is doorlopende optimalisatie. Leadinfo toont welke kanalen de meest waardevolle bezoekers brengen:
- SEO-traffic met hoge intent
- LinkedIn Ads die ICP-bedrijven aantrekken
- Google Ads campagnes met sterke identificatiegraad
Gebruik deze inzichten om je marketingbudget te verschuiven naar kanalen die échte leads opleveren. Niet alleen meer verkeer, maar verkeer dat converteert.
Je kunt ook retargeting inzetten om geïdentificeerde bedrijven opnieuw te bereiken via LinkedIn of Google Ads. Dit vergroot je kansen op conversie zonder extra investeringen in nieuwe acquisitie.
Privacy en compliance bij leadconversie
Leadinfo werkt volledig cookieloos en is 100% AVG-proof. Dat betekent:
- Geen cookies: Identificatie gebeurt op bedrijfsniveau via netwerk-metadata, niet via individuele tracking.
- Geen persoonsgegevens: Leadinfo verzamelt alleen bedrijfsdata. Je ziet welk bedrijf je site bezocht, niet welke individuele persoon.
- EU-only hosting: Alle data wordt verwerkt en opgeslagen in datacenters in Ierland en Frankfurt.
- ISO 27001-gecertificeerd: Jaarlijks geauditeerd voor informatiebeveiliging.
Deze aanpak betekent dat je geen cookiebanner nodig hebt voor Leadinfo en dat je volledig compliant bent met Europese privacywetgeving. Meer details vind je in onze privacyverklaring.
Belangrijkste inzichten
- Identificatie is pas het begin. Om websitebezoekers om te zetten in leads heb je een gestructureerd proces nodig met segmentatie, alerts, verrijking en automatisering.
- Real-time actie maakt het verschil. Bedrijven die binnen een uur reageren op website-interesse scoren significant hogere conversies dan bedrijven die dagen wachten.
- Automatisering voorkomt gemiste kansen. Koppel Leadinfo aan je CRM om geen waardevol bedrijf te missen en je salesteam te ontlasten.
- Privacy-first werkt. Leadinfo’s cookieloze aanpak combineert effectieve leadgeneratie met volledige AVG-compliance.
Ontdek hoe andere bedrijven dit succesvol toepassen in onze klantverhalen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel websitebezoekers kan Leadinfo identificeren?
Leadinfo identificeert gemiddeld 35-40% van je B2B-websiteverkeer. Dit percentage is afhankelijk van je doelgroep en verkeersbronnen. B2B-verkeer vanuit bedrijfsnetwerken wordt het best geïdentificeerd.
Hoe snel kan ik starten met het omzetten van bezoekers in leads?
Na installatie van de Leadinfo-tracking (maximaal 5 minuten) zie je direct welke bedrijven je site bezoeken. CRM-koppelingen en alerts kun je binnen een uur instellen. De meeste klanten genereren binnen de eerste week hun eerste leads.
Werkt dit ook voor kleine websites met weinig verkeer?
Ja. Zelfs met 300 bezoekers per maand identificeer je 100-120 bedrijven. Dat zijn potentieel waardevolle leads die je anders nooit had gezien. Voor kleinere websites is het juist cruciaal om elk bezoekend bedrijf te benutten.
Is Leadinfo GDPR-compliant?
Volledig. Leadinfo identificeert alleen bedrijven, geen individuen. Alle data blijft binnen de EU. Leadinfo werkt op basis van gerechtvaardigd belang (Artikel 6(1)(f) AVG) en is ISO 27001-gecertificeerd.
Kan ik Leadinfo koppelen aan mijn bestaande tools?
Leadinfo integreert met 70+ tools, waaronder HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack, Microsoft Teams en Google Ads. CRM-koppelingen synchroniseren automatisch leads en verrijken je bestaande database.
