Elke ondernemer droomt van een website die klanten oplevert. Toch verlaat nog steeds 98 procent van de bezoekers een site zonder een spoor achter te laten. In het webinar “Tijd dat jouw website klanten oplevert” lieten Johan en Christof van het Belgische bureau Hannibal zien hoe je dat patroon doorbreekt. Ze combineerden hun DAAG-model met de data-power van Leadinfo en gaven een bom aan praktijkvoorbeelden. In dit artikel vatten wij dit interessante webinar samen in 7 concrete tips, waar jij direct mee aan de slag kan gaan!
Wil je de webinar terugzien? Dat kun je hier doen.
Waarom streven naar een website die klanten oplevert?
Een website is vaak het eerste contactmoment met een potentiële klant. Als dat contactmoment niet overtuigt, verdwijnt de prospect voorgoed uit beeld. Je website moet je dus echt zien als de motor van je marketing en sales activiteiten.
Een website die klanten oplevert:
- converteert anonieme bezoekers naar gekwalificeerde leads;
- verkort de salescyclus omdat prospects warm binnenkomen;
- levert data op waarmee je marketingbudget slimmer inzet.
Met andere woorden: je site moet niet alleen informeren, hij moet overtuigen én activeren.
Het DAAG-model: jouw snelle kwaliteitsscan
In het webinar introduceerden Johan en Christof het DAAG-model. Het is een eenvoudig, maar doeltreffend middel om te evalueren of je site al geoptimaliseerd is voor het omzetten van bezoekers naar klanten. Het DAAG-model bestaat uit 4 pijlers:
1. Duidelijk
Een bezoeker beslist binnen drie seconden of hij blijft. Zorg daarom dat meteen helder is wie je bent, wat je aanbiedt en welke volgende stap je verwacht. Denk aan krachtige headings, beknopte alinea’s en één prominente call-to-action. Denk hierbij goed na wat je wilt dat de bezoeker uitvoert.
- Gebruik scanbare koppen en korte zinnen.
- Plaats je primaire CTA altijd in beeld, zonder dat de bezoeker moet scrollen.
2. Aanwezig
Je kunt pas klanten binnenhalen als zij je vinden. Een mini-keywordonderzoek toont binnen enkele minuten welke termen jouw doelgroep gebruikt. Optimaliseer vervolgens titles en meta-descriptions, en start gerichte Google-advertenties om de zichtbaarheid te vergroten.
- Focus op long-tail keywords (zoektermen met 3+ woorden) met hoge koopintentie.
- Combineer organisch verkeer met Search-campagnes op bijvoorbeeld Google Ads of Microsoft Ads.
3. Aantrekkelijk
Design roept emotie op. Een strakke lay-out met veel witruimte, duidelijke typografie en micro-animaties houdt de aandacht vast. Vergeet niet om de “banaan” methode toe te passen. Dit betekent dat je de belangrijkste “call-to-action” knop qua kleur uit de huisstijl laat springen, zodat bezoekers niet hoeven te zoeken. Gebruik hiervoor tegengestelde kleuren, zoals oranje en blauw. Dit valt voor mensen goed op. Tegengestelde kleuren kun je terugvinden in de kleurencirkel, zoals hieronder is afgebeeld. Pak de kleur die tegenover je gekozen kleur staat en gebruik die kleur voor je call-to-actions.
- Voer design testen uit onder je doelgroep om te zien wat wel of niet werkt.
- Zet je meest belangrijke actie “vast” in je menubalk.
4. Geloofwaardig
Social proof is cruciaal voor conversie. Toon recente reviews, klantlogo’s en relevante keurmerken zoals ISO certificaties of behaalde awards. Automatiseer review-aanvragen zodat je een constante stroom van nieuwe getuigenissen opbouwt via automation tools zoals Autopilot.
- Vraag reviews geautomatiseerd aan om je social proof te verbeteren.
- Plaats reviews in de buurt van je belangrijkste call-to-action.
Gebruik Leadinfo om anoniem verkeer om te zetten naar concrete leads
Zelfs een perfect DAAG-geoptimaliseerde site blijft afhankelijk van data. Daarom heeft Hannibal gekozen voor Leadinfo binnen hun strategie. Leadinfo herkent bedrijfsbezoekers via hun IP-adres en koppelt die informatie aan bedrijfsprofielen, LinkedIn-contacten en CRM-velden. Daardoor weet je niet alleen dat iemand interesse toont, maar ook welk bedrijf er interesse toont.
Een aantal praktijkvoorbeelden uit het webinar
- Een SaaS-bedrijf exporteert wekelijks de lijst met herkende bedrijven en start hypergerichte LinkedIn-remarketing.
- Een industriële leverancier ziet in Leadinfo dat een prospect drie keer de prijspagina bezocht en belt de juiste persoon binnen een dag.
- Een e-commerce speler gebruikt heatmaps en screen-recordings om UX-fricties te verwijderen, wat de check-out-ratio met 11 procent verhoogt.
Wil je ook zien welke bedrijven er interesse tonen in jouw producten of diensten? Probeer Leadinfo nu 14 dagen gratis en vrijblijvend uit. Maak hier je account aan.
Zeven gouden tips om van je website een salesmachine te maken
- Knijp je ogen half dicht en kijk naar je homepage. Springen de CTA’s eruit? Zo niet, gebruik dan de banaan methode.
- Schrijf elke dienst die je aanbiedt op een aparte pagina met een long-tail titel, die je voor de vindbaarheid kan optimaliseren.
- Optimaliseer titels rond de uitdrukking “website die klanten oplevert” of varianten daarvan die relevant zijn voor jouw business.
- Start Google Search-campagnes met dezelfde long-tail zoekwoorden om zowel een organisch (lange-termijn) als betaalde (korte-termijn) strategie op te zetten.
- Plaats Leadinfo’s tracking code vóór andere scripts voor extra nauwkeurigheid.
- Exporteer Leadinfo-data en upload als lijst met bedrijfsdata in LinkedIn Ads, zodat je een account-based marketing campagne kan opzetten.
- Automatiseer review-verzoeken om continu social proof te verzamelen.
Start vandaag nog met jouw route naar een website die klanten oplevert
Een website die klanten oplevert ontstaat niet per ongeluk. Door het DAAG-model consequent toe te passen, UX-psychologie slim in te zetten en Leadinfo-data te benutten, verandert je site in een onmisbare schakel van je salesproces. Begin met een snelle DAAG-scan, implementeer minstens één optimalisatie per categorie en meet het resultaat via Leadinfo. Zo bouw je stap voor stap een website die niet alleen bezoekers, maar vooral nieuwe klanten aantrekt.