Leadinfo blog

Ontdek hoe onze software je bedrijf laat groeien en verbeter je leadgeneratie strategie met onze uitgebreide artikelen. Leer ook meer over onze bedrijfscultuur en ontwikkelingen. Je bent hier op de juiste plek, wat je doel ook is.

Trade show strategy: zo zorg je dat je beursdeelname echt rendeert

Een beursdeelname die rendeert, begint niet op de vloer maar ver daarvoor. En het eindigt niet op de laatste beursdag, maar weken later als de digitale nasleep zichtbaar wordt. In dit artikel doorlopen we de zeven stappen die het verschil maken tussen een beursdeelname die kost en een die oplevert.

Lees meer

Hoe voorkom je dat goede leads verloren gaan in je CRM of inbox

Lead loss is één van de meest onderschatte problemen in B2B-sales. Niet omdat salesteams het niet serieus nemen, maar omdat de oorzaken vaak verborgen zitten in de manier waarop processen zijn ingericht. Of juist niet ingericht. In dit artikel lees je waar het structureel misgaat, en hoe je het oplost. Van de eerste aanvraag die binnenkomt tot het moment dat een lead klaar is om een beslissing te nemen.

Lees meer

Sales lead scoring: Welke signalen voorspellen deal success?

Het salesteam belt, mailt en volgt op. Hard werken, maar de resultaten vallen tegen. Herkenbaar? Vaak ligt het probleem niet bij de inspanning, maar bij de volgorde. Niet elke lead is klaar om te kopen, en niet elke benadering past bij het moment. Lead scoring helpt je om die twee dingen goed te krijgen: de juiste prospects identificeren én contact leggen op het moment dat het relevant is. In dit artikel lees je welke signalen er écht toe doen, hoe je ze herkent en wat je ermee doet.

Lees meer

Outbound vs. inbound leadgeneratie: wat levert meer op?

Inbound of outbound, het lijkt een strategische keuze. In de praktijk is het dat zelden. De meeste B2B-bedrijven missen niet de juiste tactiek, maar de samenhang. Inbound en outbound zijn geen concurrenten. Ze zijn twee kanten van dezelfde pipeline, die pas echt werken als ze zijn verbonden. Dit artikel legt uit wat leadgeneratie inhoudt, hoe beide strategieën van elkaar verschillen, wanneer je welke inzet en hoe je ze combineert tot een systeem dat resultaat oplevert. Geen marketingtheorie, maar een praktisch kader voor iedereen die verantwoordelijk is voor B2B-groei.

Lees meer

Hoe kies je de juiste leadgeneratie software? 7 vragen die je eerst moet beantwoorden

Je marketingcampagnes draaien. Er komt traffic op de website. En toch blijft het stil bij sales. Herkenbaar? Dan is de reflex begrijpelijk: je gaat op zoek naar software die het gat dicht. Maar de markt voor leadgeneratie software is breed. Van tools die websitebezoekers herkennen tot platforms die complete outboundcampagnes automatiseren. Wie zonder plan gaat vergelijken, verdwaalt in feature-lijstjes en pricing-pagina’s. De betere vraag is niet “welke tool is de beste?”, maar: “welke tool past bij hoe wij werken?” Dit artikel helpt je om die vraag te beantwoorden met zeven concrete vragen die je eerst moet stellen. Zodat je straks niet de populairste software kiest, maar de juiste.

Lees meer

B2B Marketing, Leadgeneratie, Verkoop

Account-Based Sales: Complete guide voor B2B teams

De meeste B2B-salesteams zeggen dat ze accountgericht werken. De werkelijkheid is anders. Onderzoek laat zien dat ruim 70% van de organisaties claimt een ABM-strategie te hebben, terwijl slechts 36% vindt dat sales en marketing echt op elkaar zijn afgestemd. Dat verschil is precies waar pipeline verdwijnt. Account-based sales (ABS) draait die realiteit om. In plaats van een breed net uitgooien en hopen dat er iets blijft hangen, richt je je op een selecte groep accounts die er echt toe doen. Met diepgaand onderzoek, gerichte benadering en persoonlijke relevantie. Deze guide laat stap voor stap zien hoe je dat opzet, uitvoert en meetbaar maakt.

Lees meer

Leadgeneratie, B2B Marketing

Wat kun je vandaag doen om morgen al meer B2B leads te krijgen?

“We doen aan netwerken, bellen, mailen en appen, maar we weten eigenlijk niet of het werkt.” Zo omschreef een sales director bij een dienstverlenend bedrijf zijn dagelijkse realiteit. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen. Veel B2B-bedrijven investeren tijd en budget in leadgeneratie, maar missen de structuur om er echt resultaat uit te halen. Het goede nieuws: je hoeft niet alles om te gooien. Er zijn concrete stappen die je vandaag kunt zetten en die morgen al verschil maken. In dit artikel delen we de tactieken die werken, laten we zien waar de meeste kansen liggen en helpen we je om van losse acties naar een voorspelbaar systeem te groeien.

Lees meer

De grootste fouten in B2B leadgeneratie(en hoe je ze voorkomt)

Je draait campagnes, investeert in content, stuurt nieuwsbrieven en je salesteam belt zich een slag in de rondte. Toch blijven de resultaten achter. Herkenbaar? Dan sta je niet alleen. De meeste B2B-bedrijven worstelen niet met te weinig activiteit, maar met de verkeerde activiteit. In dit artikel nemen we de meest voorkomende fouten in B2B leadgeneratie onder de loep. Niet als droge opsomming, maar met concrete oplossingen die je morgen kunt toepassen. Zodat je niet harder hoeft te werken, maar slimmer.

Lees meer

Waarom 98% van je cold calls nergens toe leiden (en wat je eraan kunt doen)

De cijfers bevestigen het. Volgens het State of Cold Calling-rapport van Cognism (2025) ligt het gemiddelde succespercentage van cold calls op 2,3%. Dat betekent dat van elke honderd telefoontjes er hooguit twee tot drie tot iets concreets leiden. De overige 97 gesprekken kosten tijd, energie en motivatie. Niet omdat het kanaal niet werkt, maar omdat de aanpak niet klopt. Dit artikel laat zien waarom die 98% mislukt en, belangrijker, wat je eraan kunt doen. Niet met een nieuw script of een motivatiespeech, maar met een fundamenteel andere kijk op hoe je sales organiseert.

Lees meer