Leadinfo blog

Ontdek hoe onze software je bedrijf laat groeien en verbeter je leadgeneratie strategie met onze uitgebreide artikelen. Leer ook meer over onze bedrijfscultuur en ontwikkelingen. Je bent hier op de juiste plek, wat je doel ook is.

Hoe je met AI je leadgeneratie kunt versnellen en verbeteren

Stel je voor: je marketingteam genereert elke maand honderden leads. Toch klaagt sales dat de kwaliteit tegenvalt. Slechts een fractie van die leads wordt een echte klant. Herkenbaar? Dan ligt het probleem waarschijnlijk niet bij de hoeveelheid, maar bij de manier waarop je leads genereert, kwalificeert en opvolgt. AI verandert dat speelveld. Niet als buzzword of toekomstmuziek, maar als concrete toolset die je vandaag al kunt inzetten. In dit artikel lees je hoe je met AI zowel het volume als de kwaliteit van je leads structureel verbetert. Inclusief een praktisch stappenplan om er direct mee aan de slag te gaan.

Lees meer

Leadgeneratie, Verkoop

Hoe identificeer je koopintentie voordat je belt

Dit is de realiteit voor veel B2B-bedrijven: je belt op het verkeerde moment, de verkeerde persoon, of zonder enig idee of er überhaupt interesse is. Het resultaat? Lage conversieratio’s, gefrustreerde salesmedewerkers en gemiste kansen. Er is een betere manier. Door koopintentie te herkennen voordat je de telefoon oppakt, verander je koud bellen in een warm, relevant gesprek. In dit artikel lees je welke signalen op je website wijzen op koopintentie, hoe je het juiste moment bepaalt om contact op te nemen, en hoe je dit vertaalt naar een concreet salesproces.

Lees meer

Hoe bouw je een schaalbare leadgeneratie strategie voor groeiende B2B-bedrijven

De meeste B2B-bedrijven lopen tegen hetzelfde probleem aan: ze genereren leads, maar die leads converteren niet. Volgens onderzoek van Gartner besteedt de gemiddelde B2B-koper inmiddels 67% van het aankooptraject aan eigen onderzoek, voordat er ook maar een gesprek met sales plaatsvindt. In dit artikel lees je hoe je een leadgeneratie strategie bouwt die schaalbaar is, kwalitatieve leads oplevert en zich aanpast aan de manier waarop B2B-kopers vandaag de dag beslissingen nemen. Geen theorie die je al tien keer hebt gelezen, maar een praktisch kader waarmee je morgen aan de slag kunt.

Lees meer

Leadgeneratie, B2B Marketing

Waarom je B2B leads niet converteren (en hoe je dit oplost)

Onderzoek laat zien dat het gemiddelde conversiepercentage van B2B-websites rond de 2 tot 3% ligt. Dat betekent dat meer dan 97% van je bezoekers je website verlaat zonder een spoor achter te laten. Geen formulier ingevuld, geen demo aangevraagd, geen contactgegevens achtergelaten. De oorzaak? Die ligt zelden bij één ding. In dit artikel ontdek je de vier meest voorkomende redenen waarom B2B leads niet converteren, en krijg je concrete stappen om dit te verbeteren.

Lees meer

Verkoop, Leadgeneratie

Cold calling is dood: waarom B2B sales teams warme leads nodig hebben

Cold calling is al jaren een vast onderdeel van B2B sales. Maar de wereld om ons heen is veranderd. Kopers oriënteren zich online, vergelijken oplossingen zelfstandig en willen pas met een verkoper praten als ze daar zelf klaar voor zijn. In dit artikel lees je waarom traditionele koude acquisitie aan effectiviteit verliest, wat warme leads concreet opleveren voor je salesproces en hoe je als B2B-organisatie kunt achterhalen welke bedrijven daadwerkelijk interesse tonen voordat je de telefoon oppakt.

Lees meer

B2B Marketing, Leadgeneratie

Nieuwe B2B klanten vinden zonder je marketingbudget te verdubbelen

Je kent het dilemma. De directie wil meer pipeline, meer klanten, meer omzet. Maar het budget? Dat blijft gelijk, of wordt zelfs gekort. Je bent niet de enige: 61% van de B2B-marketeers noemt leadgeneratie hun grootste uitdaging. Het eerlijke antwoord? Meer budget is zelden de oplossing. Het potentieel zit niet in méér investeren, maar in slimmer benutten wat je al hebt. In dit artikel delen wij zeven concrete methoden om nieuwe B2B klanten te werven, meer leads te genereren en je campagnes meetbaar bij te sturen. Zonder je budget te verdubbelen.

Lees meer

Genereer betere leads: focus op kwaliteit in plaats van volume

Veel B2B-bedrijven jagen op meer leads. Meer formulieren, meer downloads, meer contactmomenten. Maar hier zit het probleem: meer leads betekent niet automatisch meer omzet. Sterker nog, een overvloed aan slechte leads kost je salesteam tijd, energie én vertrouwen. De werkelijke uitdaging? Het genereren van kwalitatieve leads. In dit artikel ontdek je hoe je de focus verlegt van volume naar kwaliteit, met concrete strategieën die direct impact hebben op je pipeline.

Lees meer

Meer leads genereren: zo bouw je een schaalbare B2B leadmachine

De meeste B2B-websites converteren minder dan 2% van hun bezoekers. Dat betekent dat 98% van je websiteverkeer onbekend blijft én je funnel verlaat zonder ooit contact op te nemen. Het goede nieuws: met de juiste aanpak transformeer je dit bedrijfsonbekende verkeer in een voorspelbare stroom gekwalificeerde leads. In dit artikel leer je stap voor stap hoe je een schaalbare B2B leadmachine bouwt.

Lees meer

Verkoop, B2B Marketing

Upgrade je CRM met realtime sales-signalen (inclusief praktische tips)

Je CRM zit vol data, maar mist de realtime signalen om te zien welke prospects nú interesse tonen – waardoor kansen wegglippen en opvolgingen te laat komen. Ontdek hoe je met een simpele Leadinfo-koppeling je CRM transformeert van statisch archief naar actiegericht salesinstrument.

Lees meer