Klarheit und Leads für über 60 Websites

Als eines der größten Mehrzweck-Indoor-Kongresszentren in der Benelux-Region und Verwalter von mehr als 60 Websites bemühte sich Kortrijk Xpo, die Effizienz seiner Vertriebsaktivitäten zu steigern. Sie haben sich für unsere Software entschieden, weil sie detaillierte Unternehmensinformationen und ein Arsenal an Add-Ons zur Verfügung stellt, die ihre Arbeitsprozesse rationalisieren.

Krotrijk Xpo building in Belgium

Wenn Ideen Platz brauchen

Kortrijk Xpo hilft, Ideen zum Leben zu erwecken und gibt ihnen Raum zum Atmen. Mehr als 30 jährliche Ausstellungen transportieren, staunen und informieren die Besucher über verschiedene Branchen. Von Architektur bis Food-Messe ist die rund 40.000 Quadratmeter große Indoor-Arena und das Kongresszentrum für jede Veranstaltung gerüstet. Aufgrund seiner Geschäftstätigkeit verwaltet das Unternehmen mehr als 60 Websites, verfügt über zahlreiche Kontakte und erweitert seine Lieferantendatenbank kontinuierlich. Um seine Arbeitsprozesse zu vereinfachen und gleichzeitig höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen, implementierte das Unternehmen Leadinfo.

„Wir wollten Ihren Verkaufsprozess effizienter gestalten.“

Einem Giganten dabei helfen, unser gesamtes Toolset zu nutzen

Angesichts der Größe von Kortrijk Xpo haben wir geholfen, die Tracking-Codes auf ihrem gesamten Repertoire von Websites zu implementieren und mehrere Benutzer in der Verwendung unserer Software und all unserer Add-Ons zu schulen. Die Organisation wählte dann einen internen Mitarbeiter aus, der alle mit Leadinfo verbundenen Prozesse koordiniert. Von der Arbeitsweise über die Benutzer bis hin zur Schulung wollte Kortrijk Xpo eine einheitliche Arbeitsweise sicherstellen.

Nachdem alle Systeme betriebsbereit waren, begann Kortrijk Xpo mit der Nutzung unseres gesamten Werkzeugrepertoires. Sie fingen an mit der Implementierung von Tags, um Leads basierend auf den Verkaufsphasen in ihrem CRM zu kategorisieren, um auf einen Blick zu sehen, wo sich jeder Website-Besucher auf seiner Reise befindet. Je nachdem, woher ein Lead stammt und welche Seiten er besucht, aktiviert das Unternehmen Trigger, um seine Mitarbeiter zu benachrichtigen und spezifische Labels hinzuzufügen. Der nächste Schritt wäre, unsere Software mit ihrem ERP zu verknüpfen, damit Leads kontinuierlich in ihre Datenbank eingespeist werden. Dadurch wird die Arbeitsweise von Kortrijk Xpo rationalisiert und sie benachrichtigt, wenn ein großer Fisch ihren Standort besucht.

„Leadinfo hat dazu beigetragen, unsere Arbeitsweise zu rationalisieren und sicherzustellen, dass wir nie wieder einen großen Fisch verpassen.“

Echtzeitinformationen

Unser Posteingangs-Layout ermöglicht es Kortrijk Xpo zu sehen, wer ihre Website besucht hat, genauso wie sie ihre E-Mails ansehen können. Es gibt umfangreiche Informationen zu jedem Unternehmen, von individuellen Kontaktdaten bis hin zu Mitarbeiterzahlen und Umsatzzahlen. All dies in Echtzeit. Diese detaillierte Aufschlüsselung jedes Besuchers hat Kortrijk Xpo beeindruckt und sie motiviert, sich für unsere Software zu entscheiden.

Damit ihr Vertriebsteam erfolgreich ist

Kortrijk Xpo verfügt über ein großes Portfolio an Kunden, Interessenten und interessierten Besuchern. Und obwohl Kaltakquise ein Teil ihrer Verkaufstaktiken bleiben wird, gaben ihnen unsere Software, die umfangreiche Datenbank und die einfach zu manipulierende Benutzeroberfläche zusätzliche Tools, die ihnen zum Erfolg verhelfen. Indem Kortrijk Xpo wusste, wer eine oder mehrere ihrer Websites besucht hat, und ihre Kontaktdaten hat, hat Kortrijk Xpo sein Vertriebsteam in die Lage versetzt, die heißesten Leads basierend auf umsetzbaren Erkenntnissen zu verfolgen. So erhöhen Sie ihre Conversion-Rate.

„Leadinfo hat es uns ermöglicht, nur die heißesten Leads zu verfolgen. Dadurch haben wir unser Conversion-Rate erhöht.“