Warum identifizierte Unternehmen oft ungenutzt bleiben
Viele Unternehmen identifizieren ihre Website-Besucher, lassen dann aber Chancen liegen. Dies geschieht oft aus drei Gründen:
Kein klarer Prozess. Vertrieb und Marketing wissen nicht, wer die identifizierten Unternehmen nachverfolgt. Es endet als isolierte Information in einem Dashboard.
Zu späte Reaktion. Ein besuchendes Unternehmen bleibt nur kurz in Ihrer Pipeline. Wenn Sie erst nach drei Tagen reagieren, ist das Interesse abgekühlt oder der Interessent bereits zur Konkurrenz gewechselt.
Falsche Filterung. Nicht jedes Unternehmen, das Ihre Website besucht, passt zu Ihrer ICP. Ohne Scoring verschwenden Sie Zeit mit Unternehmen außerhalb Ihrer Zielgruppe.
Die Lösung? Ein strukturierter Conversion-Prozess, der beginnt, sobald ein Unternehmen Ihre Website besucht. Im Folgenden finden Sie die fünf Schritte, die dies ermöglichen.
Die 5 Schritte zur Umwandlung von Website-Besuchern in Leads
Schritt 1: Identifizieren und Segmentieren
Leadinfo zeigt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Aber nicht jedes Unternehmen verdient sofortige Aufmerksamkeit. Beginnen Sie mit der Segmentierung:
- ICP-Match: Passt dieses Unternehmen zu Ihrem idealen Kundenprofil? Berücksichtigen Sie Branche, Unternehmensgröße und Standort.
- Verhaltenssignale: Welche Seiten wurden besucht? Wie lange blieb das Unternehmen auf Ihrer Website?
- Wiederkehrende Besucher: Ein Unternehmen, das mehrmals zurückkehrt, zeigt stärkere Kaufabsicht.
Durch Filterung nach diesen Kriterien konzentrieren Sie sich auf Unternehmen mit dem höchsten Conversion-Potenzial. Leadinfo bietet diese Filterfunktionen standardmäßig im Dashboard.
Schritt 2: Echtzeit-Benachrichtigungen aktivieren
Timing ist alles. Wenn ein ICP-Unternehmen Ihre Preisseite ansieht, möchten Sie das sofort wissen. Mit Leadinfo können Sie Slack- oder E-Mail-Benachrichtigungen für Verhalten mit hoher Kaufabsicht einrichten. So kann Ihr Vertriebsteam innerhalb von Minuten reagieren.
Dies funktioniert am besten für:
- Besuche von Produktseiten oder Preisen
- Rückkehrende Unternehmen nach langer Zeit
- Unternehmen, die mehrere Seiten in einer Sitzung ansehen
Echtzeit-Follow-up erhöht Ihre Antwortrate erheblich. Wo Sie früher Tage warteten, nehmen Sie jetzt innerhalb einer Stunde Kontakt auf.
Schritt 3: Anreichern und Kontextualisieren
Zu wissen, dass Unternehmen X Ihre Website besucht hat, ist Schritt eins. Die nächste Frage ist: Wen in diesem Unternehmen sollte ich kontaktieren? Leadinfo reichert Unternehmensdaten an mit:
- Kontaktdaten relevanter Funktionen
- Technologie-Stack (für SaaS-Unternehmen)
- Umsatz und Unternehmensgröße
- LinkedIn-Informationen
Dieser Kontext hilft Ihrem Vertriebsteam, personalisiert anzusprechen. Statt „Hallo, Sie haben unsere Website besucht“ senden Sie: „Ich sah, dass Sie [spezifische Seite] angesehen haben. Interessieren Sie sich für [konkreten Vorteil]?“
Schritt 4: CRM-Workflows automatisieren
Manuelle Eingabe kostet Zeit und führt zu verpassten Gelegenheiten. Verbinden Sie Leadinfo mit Ihrem CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), um automatisch:
- Leads für ICP-Matches zu erstellen
- Aufgaben an Vertriebsmitarbeiter zuzuweisen
- Follow-up-Workflows zu starten
Ein Beispiel: Ein Produktionsunternehmen besucht Ihre Website, sieht sich drei Produktseiten an und passt zu Ihrer ICP. Leadinfo erkennt dies, erstellt automatisch einen Lead in Ihrem CRM und weist ihn dem richtigen Vertriebsmitarbeiter mit einer Benachrichtigung zu. Dieser Mitarbeiter kann sofort mit relevantem Kontext nachfassen.
Diese Automatisierung stellt sicher, dass kein wertvolles Unternehmen durch die Maschen fällt.
Schritt 5: Messen, Optimieren und Skalieren
Der letzte Schritt ist kontinuierliche Optimierung. Leadinfo zeigt, welche Kanäle die wertvollsten Besucher bringen:
- SEO-Traffic mit hoher Absicht
- LinkedIn Ads, die ICP-Unternehmen anziehen
- Google Ads-Kampagnen mit starker Identifikationsrate
Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr Marketingbudget auf Kanäle zu verlagern, die echte Leads liefern. Nicht nur mehr Traffic, sondern Traffic, der konvertiert.
Datenschutz und Compliance bei der Lead-Conversion
Leadinfo kann vollständig ohne Cookies arbeiten und ist 100% DSGVO-konform. Das bedeutet:
- Keine Cookies: Identifikation erfolgt auf Unternehmensebene über Netzwerk-Metadaten, nicht durch individuelles Tracking.
- Keine personenbezogenen Daten: Leadinfo sammelt nur Unternehmensdaten. Sie sehen, welches Unternehmen Ihre Website besucht hat, nicht welche Einzelperson.
- EU-only Hosting: Alle Daten werden in Rechenzentren in Irland und Frankfurt verarbeitet und gespeichert.
- ISO 27001-zertifiziert: Jährlich auditiert für Informationssicherheit.
Dieser Ansatz bedeutet, dass Sie kein Cookie-Banner für Leadinfo benötigen und vollständig konform mit europäischen Datenschutzgesetzen sind. Weitere Details finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
Wichtigste Erkenntnisse
- Identifikation ist nur der Anfang. Um Website-Besucher in Leads umzuwandeln, benötigen Sie einen strukturierten Prozess mit Segmentierung, Benachrichtigungen, Anreicherung und Automatisierung.
- Echtzeit-Reaktion macht den Unterschied. Unternehmen, die innerhalb einer Stunde auf Website-Interesse reagieren, erzielen deutlich höhere Conversions als Unternehmen, die Tage warten.
- Automatisierung verhindert verpasste Chancen. Verbinden Sie Leadinfo mit Ihrem CRM, um kein wertvolles Unternehmen zu verpassen und Ihr Vertriebsteam zu entlasten.
- Privacy-First funktioniert. Leadinfos cookieloser Ansatz kombiniert effektive Lead-Generierung mit vollständiger DSGVO-Konformität.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Website-Besucher kann Leadinfo identifizieren?
Leadinfo identifiziert durchschnittlich 35-40% Ihres B2B-Website-Traffics. Dieser Prozentsatz hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihren Verkehrsquellen ab. B2B-Traffic aus Unternehmensnetzwerken wird am effektivsten identifiziert.
Wie schnell kann ich mit der Umwandlung von Besuchern in Leads beginnen?
Nach Installation des Leadinfo-Trackings (maximal 5 Minuten) sehen Sie sofort, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. CRM-Verbindungen und Benachrichtigungen können innerhalb einer Stunde eingerichtet werden. Die meisten Kunden generieren innerhalb der ersten Woche ihre ersten Leads.
Funktioniert dies auch für kleine Websites mit wenig Traffic?
Ja. Selbst mit 300 Besuchern pro Monat identifizieren Sie 100-120 Unternehmen. Das sind potenziell wertvolle Leads, die Sie sonst nie gesehen hätten. Für kleinere Websites ist es besonders wichtig, jedes besuchende Unternehmen zu nutzen.
Ist Leadinfo DSGVO-konform?
Vollständig. Leadinfo identifiziert nur Unternehmen, keine Einzelpersonen. Alle Daten bleiben in der EU. Leadinfo arbeitet auf Grundlage des berechtigten Interesses (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) und ist ISO 27001-zertifiziert.
Kann ich Leadinfo mit meinen bestehenden Tools verbinden?
Leadinfo integriert sich mit über 70 Tools, darunter HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack, Microsoft Teams und Google Ads. CRM-Verbindungen synchronisieren automatisch Leads und reichern Ihre bestehende Datenbank an.
