Waarom je moet weten wie je website bezoekt
De meeste B2B-websites converteren minder dan 2% van hun verkeer. De overige 98% blijft bedrijfsonbekend. Ze bekijken je producten, lezen je content, vergelijken je met concurrenten – maar verlaten je site zonder spoor achter te laten.
Dit heeft directe gevolgen. Je investeert in SEO, advertenties en content, maar je weet niet welke bedrijven je bereikt. Je sales team mist kansen om warm verkeer direct op te volgen. En je marketingbudget werkt voor een groot deel in het duister.
Traditionele analytics zoals Google Analytics tonen wat bezoekers doen. Leadinfo laat zien wie ze zijn. Dat verschil is cruciaal voor effectieve B2B-leadgeneratie.
Traditionele methoden om websitebezoekers te volgen
Verschillende tools proberen inzicht te geven in je websiteverkeer:
Google Analytics is de standaard voor het meten van websitegedrag. Het toont pageviews, bounce rates en conversietrechters. Maar het identificeert geen individuele bedrijven. Je ziet cijfers, geen namen.
IP-adressen kunnen in theorie bedrijven onthullen. In de praktijk is dit onbetrouwbaar. Veel bedrijven gebruiken gedeelde IP-ranges, VPN’s of werken vanaf verschillende locaties. Handmatige IP-lookup is tijdrovend en onnauwkeurig.
Contactformulieren werken alleen als bezoekers actief converteren. Voor de 98% die niet invult, blijf je zonder informatie zitten. Je mist alle warm verkeer dat nog in de oriëntatiefase zit.
Cookies worden steeds beperkter door wetgeving (AVG, ePrivacy) en browsers (Safari, Firefox). Cookiemuren vragen consent en verstoren de gebruikerservaring. En voor B2B-identificatie zijn cookies niet effectief genoeg.
De conclusie: traditionele methoden geven onvoldoende inzicht in wie je website bezoekt.
Hoe Leadinfo bedrijven identificeert
Leadinfo gebruikt een fundamenteel andere aanpak: cookieless bedrijfsidentificatie. Het platform analyseert netwerk-metadata van websitebezoekers en koppelt deze aan een Europese bedrijfsdatabase van 220 miljoen organisaties.
Zo werkt het:
- Een bezoeker komt op je website
- Leadinfo analyseert de netwerkverbinding (IP, ASN, locatie)
- Het systeem matcht deze data met de bedrijfsdatabase
- Als er een match is, verschijnt het bedrijf in je dashboard
- Je ziet direct: naam, sector, omvang, locatie en bekeken pagina’s
Dit gebeurt volledig zonder cookies, zonder device fingerprinting en zonder persoonlijke data. Leadinfo identificeert bedrijven, nooit individuen.
De identificatiegraad ligt tussen 35-40% – de hoogste rate van Europa. Dat betekent dat je van ruim een derde van je verkeer precies weet welk bedrijf achter het bezoek zit.
Websitebezoekers omzetten naar klanten begint bij het herkennen wie ze zijn.
Wat je te weten komt over je bezoekers
Zodra Leadinfo een bedrijf identificeert, krijg je direct toegang tot:
Bedrijfsgegevens: naam, sector (NACE-code), aantal medewerkers, omzet en contactgegevens. Dit helpt je snel bepalen of het een ICP-match is.
Gedragsinformatie: welke pagina’s zijn bekeken, hoe lang duurde de sessie, wat was de entry- en exit-page. Deze data onthult intent. Een bezoeker die je prijzenpagina en integratieoverzicht bekijkt, toont hogere koopintentie dan iemand die alleen je blog leest.
Herhaalbezoeken: Leadinfo registreert alle bezoeken van hetzelfde bedrijf. Je ziet of een organisatie voor het eerst komt of al meerdere keren terug is geweest. Herhaalbezoek is een sterke intent-indicator.
ICP-match score: Het platform vergelijkt bezoekers met jouw Ideal Customer Profile. Je krijgt direct een score die aangeeft hoe goed het bedrijf bij je doelgroep past.
Contactgegevens: Voor veel bedrijven toont Leadinfo direct beschikbare contactgegevens zoals algemene e-mailadressen en telefoonnummers. Dit versnelt je outreach.
Al deze data is real-time beschikbaar in je dashboard, CRM of via notificaties.
Compliance en privacy: 100% AVG-proof
Privacy is geen bijzaak – het is de basis van hoe Leadinfo werkt.
Leadinfo verwerkt alleen bedrijfsgegevens. Er worden geen persoonsgegevens verzameld of opgeslagen. Je ziet welk bedrijf je website bezoekt, nooit welke individuele persoon.
De wettelijke basis is Artikel 6(1)(f) AVG – gerechtvaardigd belang. B2B-organisaties hebben een legitiem zakelijk belang om te weten welke bedrijven interesse tonen in hun producten of diensten.
Leadinfo is volledig cookieloos. Er zijn geen cookies nodig voor identificatie. Dat betekent: geen cookie consent banners, geen GDPR-gedoe, geen impact van browser-restricties.
Alle data wordt gehost in EU-only datacenters (Ierland en Frankfurt). Er is geen datatransfer naar de VS of andere derde landen. Dit maakt Leadinfo volledig Schrems II-compliant.
De beveiliging is gecertificeerd volgens ISO/IEC 27001:2022, met jaarlijkse audits door LRQA. Dit garandeert professionele informatiebeveiliging.
Bedrijven kunnen zich afmelden via de Leadinfo opt-out pagina. Afmeldingen worden binnen 48 uur verwerkt.
Van inzicht naar actie: wat doe je met deze data?
Zien wie je website bezoekt is stap één. De kracht zit in wat je met die informatie doet.
Directe sales opvolging: Stel, een ICP-bedrijf bezoekt je prijzenpagina en bekijkt drie productpagina’s. Je sales team krijgt hier direct een notificatie van via Slack. Ze kunnen diezelfde dag contact opnemen met relevante context: “Ik zag dat jullie interesse hadden in [product]. Kan ik je verder helpen?”
Automatische CRM-sync: Leadinfo integreert met 70+ platformen zoals HubSpot, Salesforce en Pipedrive. Geïdentificeerde bedrijven worden automatisch als leads aangemaakt in je CRM. Inclusief alle gedragsdata en ICP-scores.
Cookieless retargeting: Upload geïdentificeerde bedrijven naar LinkedIn Ads of Google Ads Customer Match. Zo kun je websitebezoekers door de hele funnel heen retargeten zonder cookies.
Marketing attributie: Koppel website-identificatie aan je campagnedata. Zie welke advertenties, content of kanalen de meest waardevolle bedrijven aantrekken. Dit optimaliseert je marketing ROI.
Gepersonaliseerde outreach: Gebruik de gedragsdata voor relevante communicatie. Als een bedrijf je integratiepagina’s bekijkt, stuur dan een e-mail over je CRM-koppelingen. Als ze case studies lezen, deel dan vergelijkbare klantresultaten.
Hoe je meer klanten uit je website kan halen worden allemaal effectiever als je weet wie je bezoekers zijn.
Belangrijkste voordelen samengevat
Website visitor identification transformeert hoe je B2B-marketing en sales aanpakt:
- Zichtbaarheid: 35-40% van je verkeer wordt identificeerbaar. Je ziet eindelijk welke bedrijven interesse tonen.
- Snelheid: Reageer real-time op high-intent bezoek. Geen dagen wachten tot iemand een formulier invult.
- Conversie: Hogere lead-to-deal ratio’s door warme opvolging op het juiste moment.
- Efficiency: Focus sales op accounts met bewezen interesse. Geen cold calling meer.
- ROI: Beter marketingrendement door inzicht in welke campagnes echte ICP-bedrijven aantrekken.
- Compliance: 100% AVG-proof, geen cookies, geen persoonlijke data, EU-only hosting.
Leadinfo draait sinds 2017 en bedient 20.000+ Europese B2B-bedrijven. Het platform integreert naadloos in je bestaande marketing en sales stack.
Benieuwd wat het voor jouw website kan betekenen? Bekijk de tarieven en start een gratis trial.
Veelgestelde vragen
Kun je individuele personen zien die je website bezoeken?
Nee, Leadinfo identificeert alleen bedrijven, nooit individuele personen. Het platform verwerkt business-level data zonder persoonsgegevens. Je ziet de naam van het bedrijf, sector, omvang en gedrag – maar geen namen, e-mailadressen of andere persoonlijke informatie van individuele bezoekers. Dit maakt het 100% AVG-compliant.
Hoe nauwkeurig is de identificatie van websitebezoekers?
Leadinfo identificeert 35-40% van je websiteverkeer – de hoogste rate in Europa. De nauwkeurigheid hangt af van factoren zoals het type bedrijfsnetwerk en locatie. Grote bedrijven met eigen IP-ranges zijn gemakkelijker te identificeren dan kleine organisaties die via gedeelde netwerken werken. De database wordt continu bijgewerkt voor maximale dekking.
Werkt dit ook zonder cookies?
Ja, Leadinfo is volledig cookieloos. Het platform gebruikt netwerk-metadata en IP-matching, geen cookies of device fingerprinting. Dit betekent dat je geen cookie consent banners nodig hebt voor visitor identification. Het werkt onafhankelijk van browser-restricties zoals Safari’s ITP of Firefox’s Enhanced Tracking Protection.
Is dit legaal onder de AVG?
Ja, Leadinfo opereert onder Artikel 6(1)(f) AVG – gerechtvaardigd belang. B2B-bedrijven hebben een legitiem zakelijk belang om te weten welke organisaties interesse tonen. Leadinfo verwerkt alleen bedrijfsgegevens (geen persoonlijke data), is ISO 27001 gecertificeerd en host alle data in EU-datacenters (Ierland + Frankfurt). Er is volledige transparantie via de privacy policy.
Kan ik dit koppelen aan mijn CRM?
Ja, Leadinfo integreert met 70+ platformen waaronder HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics en Zoho. Geïdentificeerde bedrijven worden automatisch als leads of contacten aangemaakt in je CRM. De sync gebeurt real-time en bevat alle gedragsdata zoals bekeken pagina’s, sessiediepte en ICP-scores. Ook Slack, Teams en marketing automation tools zijn ondersteund.
