✨ Wil je zelf de volledige opname terugkijken? Dat kan hier: Webinar: Zo boek jij resultaat met Demand Generation (Leadinfo x Leadgate)
Wat is Demand Generation eigenlijk?
Vraag tien marketeers wat Demand Generation inhoudt, en je krijgt tien verschillende antwoorden. Renzo haalt een treffende vergelijking aan: “Niemand is het er helemaal over eens.”
Bij Leadgate hanteren ze een heldere definitie:
👉 Jouw doelgroep fan maken van je bedrijf via online marketing, zonder direct te sturen op verkoop.
Het doel is dus niet direct leads binnenhalen, maar interesse en vertrouwen opbouwen bij de 97% van je doelgroep die nog niet actief op zoek is naar jouw product of dienst.
Waarom Demand Generation relevanter is dan ooit
De traditionele focus op leadgeneratie staat onder druk:
- Kost per lead stijgt: campagnes worden duurder.
- Leads zijn vaak niet klaar om te kopen: sales krijgt regelmatig profielen die “leuk lijken”, maar nog niet in de markt zijn.
- Doelgroepen zijn lead-moe: iedereen kent inmiddels het spelletje van gated content en opvolgtelefoontjes.
Tegelijkertijd zien we verschuivingen in het koopgedrag:
- Generaties nemen liever zelf het initiatief in hun zoektocht naar informatie (McKinsey & Gartner).
- Buyer journeys zijn langer en complexer, met gemiddeld 9 touchpoints en een doorlooptijd van 36 dagen.
Kortom: wil je resultaat met Demand Generation, dan moet je breder kijken dan alleen de 3% van je markt die nu koopsignalen afgeeft.
De Demand Generation piramide
Leadgate verdeelt de markt in een piramide:
- 60% – zich nog niet bewust van een probleem.
- 20% – probleem bewust, maar nog geen oplossing in zicht.
- 17% – actief aan het oriënteren.
- 3% – direct in market.
De klassieke leadgeneratie campagnes richten zich vooral op die 3%. Met Demand Generation richt je je óók op de overige 97%, zodat je op het juiste moment top-of-mind bent.
Hoe je resultaat met Demand Generation boekt
Renzo beschrijft een aanpak in drie fasen, gebaseerd op het See–Think–Do-model:
- See-fase – Zichtbaarheid & naamsbekendheid
- Doel: eerste contactmomenten creëren.
- Content: brand movie, blogs, korte awareness-video’s.
- KPI’s: view rate, click-through rate.
- Think-fase – Behoefte creëren & verdiepen
- Doel: doelgroep bewust maken van hun probleem en jouw oplossing.
- Content: whitepapers, explainer video’s.
- KPI’s: completion rate, time on page.
- Do-fase – Conversie & leads
- Doel: warme doelgroep activeren.
- Content: on-demand webinars, demo-aanvragen.
- KPI’s: conversieratio, engagement.
Een belangrijk inzicht: elke fase heeft zijn eigen KPI’s. Het is niet reëel om Demand Generation af te rekenen op cost per lead.
Zo maak je het meetbaar
Een veelgehoorde uitdaging is: hoe toon je resultaat met Demand Generation aan, ook op korte termijn? In het webinar deelt Leadgate praktische manieren:
- Engagement meten op LinkedIn: likes, comments en doorkliks geven al vroeg inzicht in interesse.
- Leadinfo segmenten gebruiken: monitor bedrijven die via meerdere kanalen (bijv. Google Ads én LinkedIn Ads) je site bezoeken.
- Company Page Insights: analyseer welke industrieën je LinkedIn-pagina bezoeken na campagnes.
- Branded searches in Google Search Console: meer zoekopdrachten op jouw merknaam = stijgende naamsbekendheid.
Zo bewijs je al binnen enkele weken dat jouw Demand Generation-aanpak impact maakt, ook als de eerste leads pas later volgen.
Tips uit de praktijk van Leadgate
- Start met een brede doelgroep (min. 50.000 mensen).
- Bouw retargeting-doelgroepen in LinkedIn om per fase verder te segmenteren.
- Test verschillende contenttypen (video, blogs, whitepapers) om “reclamemoeheid” te voorkomen.
- Gebruik A/B-tests om KPI’s te optimaliseren per fase.
Conclusie: van lead naar lange termijn resultaat
Het webinar maakt duidelijk: traditionele leadgeneratie is te beperkt. Door Demand Generation slim te combineren met leadgeneratie:
- Bereik je de 97% die nog niet koopklaar is.
- Bouw je duurzame merkvoorkeur op.
- En bewijs je met de juiste KPI’s en tools dat je inspanningen waardevol zijn.
Met Demand Generation werk je dus niet alleen aan leads, maar aan structurele groei en concreet resultaat.
Leadinfo is een onmisbaar deel geweest in deze case. Wil je dit ook gaan proberen? Je kunt Leadinfo, gratis en geheel vrijblijvend, uitproberen voor 14 dagen. Klik hier om een account aan te maken.