Als B2B-marketeer gebruik je waarschijnlijk Google Analytics om je websiteverkeer in de gaten te houden. Pageviews, bouncerates, conversies – het geeft je inzicht in wat bezoekers doen. Maar weet je ook wie die bezoekers zijn? Welke bedrijven interesse tonen? Daar stopt Google Analytics. En daar begint Leadinfo.
Google Analytics toont wat gebeurt, Leadinfo toont wie het doet
Google Analytics analyseert wat er op je website gebeurt. Hoeveel bezoekers komen er? Via welk kanaal? Welke pagina’s bekijken ze? Het geeft je data over conversies, doelgroepen en gebruikersgedrag. Voor B2B-bedrijven is dat waardevolle informatie, maar het ontbreekt aan één cruciaal element: context.
Leadinfo vult dat gat. Het platform identificeert welke bedrijven je website bezoeken. Je ziet niet alleen dat iemand je tariefpagina bekeek, maar ook dat het om een specifiek bedrijf gaat dat past bij je ICP. Dat bedrijf zie je vervolgens met naam, sector, omvang en contactgegevens in je dashboard.
Zo transformeer je websitebezoekers naar actie. Google Analytics vertelt je dát er interesse is. Leadinfo vertelt je bij wie, zodat sales direct kan opvolgen.
Ongeveer 35-40% van je B2B-verkeer wordt identificeerbaar. Dat klinkt misschien bescheiden, maar het zijn vaak juist de hoogwaardige accounts die Leadinfo herkent. De rest blijft bedrijfsonbekend, maar dat verkeer analyseer je gewoon via Google Analytics.
Hoe Google Analytics werkt voor B2B-bedrijven
Google Analytics 4 (GA4) verzamelt data via cookies en events. Het registreert gebruikersgedrag, laadtijden, conversies en demografische informatie. Voor e-commerce en content-websites werkt dat uitstekend. Voor B2B zijn de inzichten beperkter.
GA4 toont je hoeveel sessies er zijn, maar niet van welke bedrijven. Het laat zien welke pagina’s populair zijn, maar niet welke accounts koopsignalen afgeven. Je kunt doelgroepen maken op basis van gedrag, maar zonder bedrijfscontext blijft het gissen welke leads echt kansrijk zijn.
Dat wil niet zeggen dat Google Analytics waardeloos is voor B2B. Integendeel. Het helpt je traffic-bronnen analyseren, campagnes evalueren en conversietrechters optimaliseren. Maar zonder tool zoals Leadinfo mis je de cruciale schakel tussen data en actie.
Hoe Leadinfo werkt: van bedrijfsonbekend verkeer naar actie
Leadinfo identificeert bedrijven volledig cookieloos. Het platform analyseert het IP-adres van websitebezoekers en koppelt dat aan een bedrijfsdatabase van meer dan 220 miljoen Europese organisaties. Het resultaat? Je ziet direct welk bedrijf je site bezocht, welke pagina’s ze bekeken en hoe vaak ze terugkwamen.
Die informatie is direct actionable. Leadinfo integreert met CRM-systemen zoals HubSpot, Salesforce en Pipedrive. Elke geïdentificeerde bezoeker wordt automatisch een lead. Sales ontvangt een melding via Slack of e-mail zodra een ICP-match je website bezoekt.
Het verschil met Google Analytics? Leadinfo geeft je niet alleen inzicht, maar ook een directe sales-kans. Een bedrijf dat drie keer je pricingpagina bekijkt? Dat is geen statistiek, dat is een warm lead. En met Leadinfo weet je precies wie je moet bellen.
Wil je zien hoe B2B-leadgeneratie écht werkt? Leadinfo laat het je zien.
De belangrijkste verschillen op een rij
Laten we de verschillen overzichtelijk maken:
Google Analytics:
- Focus op gedragsanalyse en traffic-patronen
- Werkt met cookies (hoewel GA4 ook cookieless opties heeft)
- Universeel inzetbaar voor alle websites
- Geen directe sales-activatie
- Rapporteert achteraf
Leadinfo:
- Focus op bedrijfsidentificatie
- 100% cookieloos via IP-matching
- Specifiek ontworpen voor B2B
- Directe CRM-integratie en sales-alerts
- Real-time activatie
Het grootste verschil? Google Analytics is een analyse-tool. Leadinfo is een activatie-tool. GA helpt je begrijpen wat er gebeurt. Leadinfo helpt je erop reageren.
Dat maakt ze niet concurrerend, maar complementair. Gebruik Google Analytics om je traffic te begrijpen. Gebruik Leadinfo om de kansen binnen dat traffic te verzilveren.
Wanneer gebruik je beide tools samen?
De krachtigste combinatie? Beide tools tegelijk inzetten. Google Analytics biedt het volledige overzicht van je websiteprestaties. Leadinfo voegt de laag toe die GA mist: bedrijfsidentificatie.
Een praktisch voorbeeld: je ziet in Google Analytics dat een bepaalde blogpost veel traffic trekt. Met Leadinfo ontdek je dat 40% van die bezoekers past bij je ICP. Sales kan die bedrijven direct benaderen met een relevante follow-up.
Of andersom: je ziet in Leadinfo dat een specifiek bedrijf meerdere keren terugkomt. In Google Analytics controleer je welke pagina’s ze bekeken en via welk kanaal ze kwamen. Dat helpt je de sales-pitch scherper te maken.
Via de Google Analytics-integratie van Leadinfo koppel je beide platformen. Bedrijfsdata uit Leadinfo verschijnt als custom dimensions in GA. Zo analyseer je websitegedrag met bedrijfscontext.
Resultaat? Je combineert de analytische kracht van Google Analytics met de sales-activatie van Leadinfo. Het beste van twee werelden.
Privacy en compliance: AVG-proof werken
Een belangrijk verschil tussen beide tools: de manier waarop ze met privacy omgaan.
Google Analytics 4 werkt primair met cookies, hoewel cookieless tracking steeds belangrijker wordt. Toch blijft het een tool die gebruikersgedrag volgt, wat AVG-implicaties heeft. Je hebt cookietoestemming nodig en moet transparant zijn over dataverzameling.
Leadinfo werkt fundamenteel anders. Het platform is 100% cookieloos en verwerkt uitsluitend bedrijfsdata. Geen persoonsgegevens, geen individuele tracking, geen fingerprinting. Leadinfo identificeert organisaties, nooit mensen.
Dat betekent:
- Geen cookiebanner nodig voor Leadinfo
- Volledig AVG-conform op basis van gerechtvaardigd belang (Artikel 6(1)(f))
- EU-only hosting in Ierland en Frankfurt
- ISO 27001:2022 gecertificeerd
- Geen doorgifte naar de VS
Voor B2B-bedrijven die privacy serieus nemen, is Leadinfo een veilige keuze. Het geeft je inzicht zonder compliance-risico’s. Google Analytics blijft waardevol, maar vereist zorgvuldige configuratie om AVG-proof te werken.
Belangrijkste conclusies
Google Analytics en Leadinfo zijn geen concurrenten, maar partners. Ze vullen elkaar aan op cruciale punten:
- Google Analytics toont wat er gebeurt op je website. Traffic-patronen, conversies, gebruikersgedrag.
- Leadinfo toont wie erachter zit. Welke bedrijven, welke interesse, welke sales-kansen.
- GA analyseert achteraf. Leadinfo activeert real-time.
- GA werkt universeel. Leadinfo is specifiek gebouwd voor B2B-pipeline.
- Beide tools samen geven het volledige plaatje.
Als je B2B-marketing en sales écht wilt laten samenwerken, heb je beide nodig. Google Analytics voor inzicht. Leadinfo voor actie. En met de juiste integratie versterk je beide platforms.
Wil je zien hoe andere bedrijven Leadinfo inzetten? Bekijk de cases en ontdek wat mogelijk is.
Veelgestelde vragen
Kun je Leadinfo en Google Analytics tegelijk gebruiken?
Ja, beide tools vullen elkaar perfect aan. Google Analytics toont traffic-patronen en gedragsdata, terwijl Leadinfo de bedrijven achter dat verkeer identificeert. Via de Google Analytics-integratie koppel je beide platformen, zodat bedrijfsdata uit Leadinfo als custom dimensions in GA verschijnt. Zo krijg je zowel gedragsanalyse als bedrijfsinzichten in één overzicht.
Is Leadinfo beter dan Google Analytics voor B2B?
Niet ‘beter’, maar wel complementair. Google Analytics analyseert wat er op je website gebeurt, Leadinfo identificeert welke bedrijven erachter zitten. Voor B2B-pipeline-generatie is Leadinfo essentieel, omdat het concrete sales-kansen oplevert. Google Analytics blijft waardevol voor traffic-analyse en campagne-optimalisatie. Gebruik beide voor volledig inzicht.
Werkt Leadinfo zonder cookies?
Ja, Leadinfo is 100% cookieloos. Het platform identificeert bedrijven via IP-matching en bedrijfsdatabases, niet via cookies of device fingerprinting. Dat maakt Leadinfo volledig AVG-conform zonder dat je cookietoestemming nodig hebt. Er worden alleen bedrijfsgegevens verwerkt, nooit persoonsgegevens op individueel niveau.
Kan Leadinfo data naar Google Analytics sturen?
Ja, via de native Google Analytics-integratie. Bedrijfsdata uit Leadinfo wordt als custom dimensions toegevoegd aan je GA-rapportages. Zo zie je in Google Analytics niet alleen hoeveel verkeer je hebt, maar ook welke bedrijven je site bezoeken. Dit verrijkt je analyses met B2B-context en maakt je GA-data directer actionable.
Wat kost Leadinfo vergeleken met Google Analytics?
Google Analytics 4 is gratis beschikbaar voor de standaard versie. Leadinfo werkt op basis van een maandelijks abonnement, waarvan de prijs afhangt van je traffic-volume en gekozen features. Je kunt Leadinfo 14 dagen gratis testen zonder creditcard. Zo ontdek je of de investering opweegt tegen de pipeline die het oplevert.
