Waarom account-based marketing essentieel is voor B2B groei
Account-based marketing draait om focus. Traditionele leadgeneratie cast een breed net en hoopt op volume. ABM doet het omgekeerde: je selecteert de bedrijven die het beste bij je passen en richt al je inspanningen daarop.
De voordelen zijn meetbaar. Bedrijven met een ABM strategie rapporteren gemiddeld 38% hogere conversiepercentages. Sales en marketing werken nauw samen, wat leidt tot kortere dealcycli en hogere dealwaarden.
Het geheim? Personalisatie. Als je weet dat een specifiek bedrijf uit jouw target segment je website bezoekt, kun je direct actie ondernemen. Geen verspilde energie aan koude prospecting. Geen generieke boodschappen die nergens landen.
Leadinfo maakt dit mogelijk door real-time inzicht te geven in welke bedrijven interesse tonen. Je ziet niet alleen dat er een bezoeker is – je ziet welk bedrijf het is, wat ze bekijken en hoe vaak ze terugkomen.
Stap 1: Identificeer je ideale klantprofielen (ICP)
De basis van succesvolle account-based marketing is een scherp ideal customer profile. Zonder duidelijk ICP schiet je in het wilde weg.
Begin met je beste bestaande klanten. Analyseer welke patronen je ziet: branche, bedrijfsgrootte, omzet, technologie stack. Gebruik je CRM data om deze inzichten te kwantificeren. Welke bedrijven hebben de hoogste lifetime value? Welke converteren het snelst?
Betrek je sales team erbij. Zij weten uit ervaring welke accounts soepel verlopen en welke vastlopen. Vaak zie je dat de beste deals komen van bedrijven met specifieke kenmerken: een bepaalde grootte, een groeifase, of een concrete pijnpunt.
Maak een target account lijst. Dit zijn de bedrijven waar je actief op wilt jagen. Hoe specifieker, hoe beter. “IT bedrijven in de Benelux” is te vaag. “SaaS bedrijven met 50-200 medewerkers in Nederland die actief groeien” werkt.
Stap 2: Herken welke bedrijven je website bezoeken
Je target accounts staan vast. Nu komt de kracht van Leadinfo: je ziet wanneer deze bedrijven je website bezoeken.
Leadinfo draait volledig cookieless. Het platform identificeert bedrijven op basis van IP-adres en netwerkmetadata. Geen cookies, geen fingerprinting, geen persoonlijke data. 100% AVG-proof, gehost in de EU.
Wat zie je precies? Zodra een bedrijf je site bezoekt, verschijnt het in je Leadinfo dashboard. Je ziet de bedrijfsnaam, sector, grootte, locatie en contactgegevens. Belangrijker nog: je ziet welke pagina’s ze bekijken, hoe lang ze blijven en hoe vaak ze terugkomen.
Dit verandert alles voor ABM. Stel: een bedrijf van je target lijst bezoekt je pricing pagina en bekijkt drie case studies. Dat is een krachtig koopsignaal. Websitebezoekers omzetten naar klanten begint met dit soort real-time inzicht.
De identificatiegraad ligt tussen 35-40%, de hoogste in Europa. Dat betekent dat van elke 100 B2B bezoekers, je 35-40 bedrijven kunt identificeren. Voor ABM is dat goud waard.
Stap 3: Segmenteer accounts op basis van buyer intent
Niet elk bezoek is gelijk. Een bedrijf dat één keer je homepage bekijkt, is anders dan een account dat vijf keer terugkomt en je integratiepagina’s bestudeert.
Leadinfo’s lead scoring helpt je onderscheid te maken. Het systeem geeft scores op basis van:
- ICP match (past het bedrijf bij jouw ideale profiel?)
- Gedragssignalen (welke pagina’s, hoe vaak, hoe recent?)
- Intent signalen (bekijken ze pricing, demo, product specs?)
Filter op deze signalen om je hot accounts te identificeren. Accounts die je demo pagina bekijken hebben duidelijk interesse. Accounts die meerdere keren terugkeren tonen aanhoudende betrokkenheid.
Automatiseer alerts voor high-intent momenten. Stel Slack of email notificaties in wanneer een target account een key pagina bezoekt. Zo kan sales direct actie ondernemen terwijl het ijzer heet is.
Voor marketing betekent dit dat je campagnes kunt prioriteren. Focus retargeting en nurture flows op accounts met bewezen interesse. Een winnende leadgeneratie strategie combineert volume met focus.
Stap 4: Activeer gepersonaliseerde campagnes
Nu je weet welke accounts interesse tonen, activeer je gepersonaliseerde campagnes.
Sync je geïdentificeerde accounts naar je CRM. Leadinfo integreert met 70+ tools: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics en meer. Nieuwe accounts verschijnen automatisch in je CRM met volledige bedrijfsdata.
Zet cookieless retargeting campagnes op. Upload je lijst naar LinkedIn Matched Audiences of Google Ads Customer Match. Zo retarget je bedrijfsonbekende bezoekers op bedrijfsniveau – zonder cookies, puur op basis van bedrijfsinformatie.
Personaliseer je boodschap. Als je weet dat een SaaS bedrijf je integratiepagina’s bekijkt, stuur dan content over API koppelingen. Als een manufacturing bedrijf je case studies leest, volg op met relevante succesverhalen uit die sector.
Gebruik Slack integraties voor directe sales alerts. Zodra een hot account terugkeert, krijgt de verantwoordelijke sales rep een notificatie. Geen dagen wachten op een wekelijks rapport – directe actie op het juiste moment.
Leadinfo’s klanten zien vaak significante resultaten door deze real-time activatie. Kortere responstijden en relevantere outreach leiden tot hogere conversies.
Stap 5: Meet resultaten en optimaliseer je ABM strategie
Account-based marketing vereist continue optimalisatie. Meet wat werkt en verfijn je aanpak.
Track conversies van geïdentificeerde accounts. Hoeveel van je target accounts bezoeken je site? Hoeveel worden opportunity? Hoeveel sluiten daadwerkelijk af? Leadinfo’s rapportages geven inzicht in deze funnel.
Analyseer welke content en kanalen het beste werken. Zie je dat accounts vanuit LinkedIn vaker converteren dan vanuit Google Ads? Verschuif dan budget. Zie je dat bepaalde blog posts veel target accounts aantrekken? Creëer meer van dat type content.
Gebruik Leadinfo’s dashboards voor ROI inzicht. Je ziet exact hoeveel pipeline er komt van geïdentificeerde websitebezoekers. Dit maakt de business case voor ABM meetbaar en verdedigbaar.
Verfijn je ICP op basis van data. Misschien blijken bedrijven met 50-75 medewerkers beter te converteren dan die met 100-200. Of zie je dat bepaalde sectoren sneller besluiten. Pas je targeting aan op basis van deze inzichten.
ABM is geen “set and forget” strategie. Het is een cyclus van targeting, activatie, meting en verfijning. Leadinfo geeft je de data om deze cyclus effectief te draaien.
Hoe Leadinfo je ABM strategie versterkt
Leadinfo is gebouwd voor moderne B2B marketing. Het platform combineert visitor identificatie met praktische ABM functionaliteit.
Real-time bedrijfsidentificatie zonder cookies
Leadinfo kan volledig cookieless draaien. Je kunt cookieless tracking inschakelen in je account-instellingen. Het platform herkent dan bedrijven op basis van hun IP-adres in plaats van cookies. Voor basis ABM – wie bezoekt mijn site, wat bekijken ze – is cookieless tracking volledig voldoende.
Automatische CRM integratie met 70+ tools
Geen handmatig exporteren. Leadinfo synchroniseert automatisch met je bestaande tech stack. HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ActiveCampaign – de belangrijkste tools zijn direct gekoppeld.
EU-only hosting en ISO 27001 certificering
Privacy is geen afterthought. Leadinfo host uitsluitend in de EU (Ierland en Frankfurt). Geen US data transfers. ISO 27001:2022 gecertificeerd, jaarlijks geaudit. Volledig AVG-proof.
35-40% identificatiegraad, hoogste in Europa
De meeste visitor identification tools identificeren 20-30% van B2B verkeer. Leadinfo haalt consistent 35-40%, dankzij een proprietary Europese bedrijfsdatabase met 220M profielen.
Dit alles maakt Leadinfo de ideale partner voor account-based marketing in Europa.
Veelgestelde vragen
Wat is account-based marketing?
Account-based marketing (ABM) is een B2B strategie waarbij je marketing en sales richt op specifieke hoogwaardige bedrijven in plaats van brede leadgeneratie. Je identificeert ideale klantprofielen, selecteert target accounts en creëert gepersonaliseerde campagnes per account. Dit leidt tot hogere conversiepercentages, betere afstemming tussen teams en efficiënter gebruik van budget.
Hoe identificeert Leadinfo bedrijven op mijn website?
Leadinfo gebruikt cookieless technologie op basis van IP-adres en ASN (Autonomous System Number) mapping. Het platform vergelijkt bezoekersdata met een proprietary database van 220M Europese bedrijven. Dit gebeurt volledig automatisch en real-time. Je ziet bedrijfsnaam, sector, grootte en gedrag zonder cookies of persoonlijke data. De identificatiegraad ligt tussen 35-40%, de hoogste in Europa voor B2B verkeer.
Kan ik Leadinfo integreren met mijn bestaande marketing tools?
Ja, Leadinfo heeft 70+ integraties met populaire marketing en sales tools. Denk aan HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, ActiveCampaign, Mailchimp en meer. Geïdentificeerde bedrijven worden automatisch gesynchroniseerd naar je CRM. Je kunt ook Slack en Microsoft Teams integraties instellen voor real-time alerts wanneer target accounts je site bezoeken.
Is Leadinfo geschikt voor kleine bedrijven?
Leadinfo werkt effectief voor B2B bedrijven vanaf ongeveer 300 websitebezoekers per maand. Of je nu SMB, mid-market of enterprise bent: als je B2B verkeer hebt, levert Leadinfo waardevolle inzichten. Veel kleine B2B bedrijven gebruiken Leadinfo om efficiënter te groeien door focus op de juiste accounts. Je kunt starten met een gratis trial om te testen of het bij jouw verkeer past.
Hoe zit het met privacy en AVG compliance?
Leadinfo is 100% AVG-proof. Het platform verwerkt alleen bedrijfsdata, nooit persoonlijke gegevens. Er worden geen cookies gebruikt voor identificatie. Alle data wordt gehost in de EU (Ierland en Frankfurt) zonder transfers naar de VS. Leadinfo is ISO 27001:2022 gecertificeerd en wordt jaarlijks geaudit. De identificatie gebeurt op basis van Artikel 6(1)(f) AVG.
