De meeste organisaties hebben al een CRM met bedrijfsgegevens, contactpersonen en misschien zelfs dealstadia. Maar in de praktijk worden veel CRM-systemen meer archieven dan actieve tools die sales en marketing daadwerkelijk ondersteunen.
Wat teams meestal tegenhoudt, is niet een gebrek aan data. Het is het gebrek aan realtime signalen over welke prospects momenteel interesse tonen. Zonder deze signalen glippen kansen weg, komen opvolgingen te laat of zijn te generiek en wordt je CRM meer een terugblik dan een tool om vooruit te kijken.
Wat vaak ontbreekt in CRM-workflows
- Statische contactlijsten zonder actuele context
- Geen inzicht in gedrag op je website of productpagina’s
- Handmatig overzetten van leaddata naar je CRM
- Generieke outreach die niet resoneert
Waarom CRM-integraties met Leadinfo waarde toevoegen
Wanneer Leadinfo-data rechtstreeks in je CRM binnenkomt, wordt je bestaande data actiegericht.
In de praktijk betekent dit:
- Zie welke bedrijven actief zijn op je website. Leadinfo laat precies zien welke prospects en klanten je site bezoeken en stuurt deze informatie direct naar je CRM.
- Combineer bedrijfsgegevens en gedragsdata. Bedrijfsgrootte, sector en locatie worden verrijkt met daadwerkelijk website gedrag. Alles zichtbaar in je CRM systeem.
- Signalen van koopbereidheid eerder herkennen. Bezoeken aan prijspagina’s, productpagina’s of integraties worden duidelijke signalen, waardoor sales kan acteren wanneer de interesse hoog is.
Elke conversatie start met context
Geen generieke “even bijpraten” berichten meer. Sales weet precies waarom ze contact opnemen. Het resultaat: je CRM verschuift van een historisch overzicht naar een realtime beslissingsinstrument.
Hoe het werkt, zonder complexiteit
Het koppelen van Leadinfo aan je CRM duurt slechts een paar minuten en vereist geen technische setup.
Praktische stappen:
- Verbind je CRM
Leadinfo integreert met populaire CRM’s zoals HubSpot, Salesforce, Pipedrive en Microsoft Dynamics. Setup doe je via Instellingen → Integraties. - Bepaal wanneer data wordt gestuurd
Gebruik eenvoudige triggers om te definiëren wat belangrijk is. Bijvoorbeeld:
- Bedrijfsgrootte boven X medewerkers
- Bezoeken aan belangrijke pagina’s (pricing, product, integraties)
- Specifieke landen of sectoren
- Kies welke data in je CRM verschijnt
Map Leadinfo-velden (bedrijfspagina, bezoekgedrag) naar CRM-velden, zodat je team alleen ziet wat relevant is. - Acteer direct
Sales ontvangt verrijkte leads in het CRM en kan opvolgen op het juiste moment of taken en workflows automatisch laten starten.
Van CRM-opslag naar CRM-actie
Met Leadinfo gekoppeld aan je CRM:
- Marketing weet welke bedrijven interesse tonen
- Sales volgt op met perfecte timing en context
- Teams werken niet meer op aannames, maar op signalen
En het mooiste? Je vervangt je CRM niet, je upgrade het simpelweg met inzichten die je eerder niet had.
