In dit artikel:
- Waarom LinkedIn (nog steeds) goud is voor B2B
- Stap 1 — ICP en accountlists (Matched Audiences)
- Stap 2 — Creatives: één boodschap per advertentie
- Stap 3 — Structuur, gelijke rotatie en frequentie
- Stap 4 — Retargeting die echt slim is
- Stap 5 — Kosten: realistisch kader
- Stap 6 — Wekelijkse routine met Leadinfo
- Roadmap: in 30 dagen naar grip
- Veelgestelde vragen
Waarom LinkedIn (nog steeds) goud is voor B2B
Op LinkedIn consumeert je doelgroep in “werkmodus”. Dat klinkt subtiel, maar het verschil is groot: waar andere platformen vooral afleiden, is de mindset op LinkedIn gericht op inspiratie, leren en betere keuzes maken op het werk. Precies daarom scoren educatieve, probleemgerichte uitingen hier bovengemiddeld goed, mits je ze relevant maakt voor jouw ideal customer profile (ICP).
Belangrijke nuance: B2B is geen sprint, maar een reeks touchpoints. Mensen zien je merk, klikken soms niet, komen later via Google terug en converteren daar. Zonder die eerdere indrukken was de lead er niet geweest. LinkedIn is daarom je “middenveld”: het brengt het spel naar voren, zodat je spits (website / SEA / demo) kan scoren.
Stap 1 — ICP en accountlists (Matched Audiences)
Begin bij je ICP: sectoren, bedrijfsgrootte, regio’s, DMU-rollen, gebruikte tools. Zet dat om naar een accountlist en upload die in LinkedIn Campaign Manager als Matched Audience. Zo voorkom je budgetverspilling en toon je advertenties alleen aan organisaties waar je wíl winnen.
Pro-tip: je doelgroep hoeft niet gigantisch te zijn. In B2B werkt een publiek van ~5.000 profielen vaak uitstekend — mits de fit goed is en je boodschap haakt op een herkenbaar probleem.
Wil je het nog scherper organiseren? Laat je websitebezoek automatisch je targeting voeden. Met de LinkedIn Ads-integratie van Leadinfo stuur je relevante bedrijven vanuit je <em>inbox</em> of labels direct naar LinkedIn Audiences. Zo toon je advertenties aan organisaties die al interesse hebben getoond.
Handig: bekijk ook de integratiepagina op de site: LinkedIn Ads + Leadinfo, of de volledige lijst met 70+ integraties.
Stap 2 — Creatives: één boodschap per advertentie
De nummer-één fout op LinkedIn: alles willen vertellen in één visual. Dat levert drukke beelden op die direct worden weggescrold. Kies daarom per advertentie één haakje en maak het extreem duidelijk:
- Pijnpunt
“Achter op je hiring quota?” of “Sales mist context bij inbound?” Schrijf het zoals je buyer het zegt.
- Bewijs
Logo-grid van klanten of een concrete metric (case). Kort. Scanbaar. Geen longreads in je visual.
- Pattern break
Een visual die contrasteert met de feed. Humor werkt — mits on-brand en begrijpelijk voor je niche.
- Actie
Gerichte CTA wanneer iemand klaar is voor de volgende stap (demo, checklist, benchmark).
Houd titels en bodytext kort. Je visual brengt de boodschap, je landingspagina vertelt het hele verhaal. Tip: plaats op je landingspagina een duidelijke value prop én bewijs (logos, quotes, 1-2 kernstatistieken).
Stap 3 — Structuur, gelijke rotatie en frequentie
In B2B wil je dat je hele verhaal landt, niet alleen het advertentie-onderdeel dat het algoritme toevallig het meeste budget geeft. Kies daarom voor gelijke rotatie zodat al je varianten bereik krijgen. Geef daarnaast aandacht aan frequentie: mik op ongeveer 10–15 impressies per maand per persoon. Eén view verandert zelden het gedrag van een persoon.
Een werkbare mix is 3:1: drie “consumptie-ads” (waarde, bewijs, pattern break) en één “actie-ad” (CTA). Zo bouw je aandacht én verlaag je de drempel naar de volgende stap.
Stap 4 — Retargeting die echt slim is
Retargeting is meer dan “nogmaals dezelfde ad tonen”. Gebruik websitegedrag en accountsignalen om
bezwaar-brekende en beslissing-versnellende boodschappen te serveren. Denk aan: korte case met relevante metric, pricing-uitleg, integraties, of een mini-demo.
Met Leadinfo herken je welke bedrijven je site bezoeken en welke pagina’s ze bekijken. Label ideale accounts (bijv. ICP) en voeg ze automatisch toe aan een LinkedIn-retargetingdoelgroep via de LinkedIn Ads-integratie. Combineer dit met Autopilot om ook e-mail en LinkedIn-outreach gecoördineerd te laten lopen.
Meer weten over koppelingen? Bekijk het integratieoverzicht of de helpartikelen over Leadinfo-integraties.
Stap 5 — Kosten: Maak een realistisch kader
LinkedIn is zelden het goedkoopste kanaal per impressie. Maar je koopt er iets anders: zakelijke aandacht. Richt je daarom niet op “laagste CPM”, maar op account fit en kwaliteit van touchpoints. Kleine, scherp gedefinieerde doelgroepen en duidelijke creatives betalen zich hier terug.
Tip: betrek je salescollega’s. Welke bezwaren horen zij in eerste gesprekken? Maak daar een retargeting-ad of landingssectie voor.
Stap 6 — Wekelijkse routine met Leadinfo
- Check Campaign Manager: prestaties per creative, bereik, frequentie, CTR/engagement.
- Open Leadinfo: welke bedrijven uit je ICP waren actief? Welke pagina’s bekeken ze (cases, product, pricing)?
- Label & sync: markeer ICP-accounts en stuur ze naar LinkedIn Audiences via de integratie.
- Itereer: update 1–2 creatives per week op basis van gedrag en salesfeedback. Hergebruik winnende hooks in nieuwe varianten.
- Multichannel: activeer Autopilot en zet waar passend de LinkedIn Chrome-extensie in voor outreach.
Publiceer daarnaast regelmatig organisch op LinkedIn (bedrijfs- én persoonlijke profielen). Onderwerpen die daar tractie krijgen, zijn uitstekende kandidaten voor je volgende advertentie-haakje.
Roadmap: in 30 dagen naar meer grip op Linkedin Ads binnen B2B
Week 1
- ICP finaliseren, accountlist aanmaken (Matched Audience).
- 4 creatives live: 3 consumptie + 1 actie.
- Landingspagina: scherpe value prop + bewijs (case/logo’s).
Week 2
- Eerste learnings: CTR/engagement, frequentie, comments.
- FAQ-sectie aanvullen (bezwaar-breaker content).
- Leadinfo: labels/ICP opschonen.
Week 3
- Retargeting live: sitebezoekers + engagers.
- Sync via LinkedIn-integratie voor scherpere audiences.
- Autopilot-flow klaarzetten voor MQL-opvolging.
Week 4
- Creatives verversen (winnaars behouden, varianten testen).
- Nieuwe subdoelgroep (sector/rol) toevoegen.
- Sales-signalen terug de ads in (obstakels wegneemtests).
Veelgestelde vragen
Werken LinkedIn Ads voor B2B?
Ja — wanneer je focust op ICP, consistente frequentie en een duidelijke boodschappenmix. Zie LinkedIn als het kanaal waar je aandacht opbouwt en DMU’s warm maakt voor de volgende stap.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Dat varieert per doelgroep en concurrentie. Ga uit van hogere CPM’s dan op Meta, maar accepteer dat je hier zakelijke aandacht koopt. Optimaliseer op fit en kwaliteit van touchpoints, niet op het laagste bedrag.
Hoe target ik specifieke bedrijven op LinkedIn?
Upload een accountlist als Matched Audience en verfijn met functietitels/-groepen. Gebruik Leadinfo’s LinkedIn-integratie om automatisch relevante bedrijven naar je audiences te sturen.
Wanneer gebruik ik retargeting?
Altijd. Gebruik websitegedrag als signaal en toon vervolgboodschappen die precies de juiste twijfel wegnemen (case, integratie, korte demo). Handig: check onze integraties of bekijk Autopilot voor multichannel opvolging.
Klaar om je LinkedIn-advertenties te koppelen aan écht websitegedrag?
Probeer Leadinfo 14 dagen gratis: zie welke bedrijven nu interesse tonen, stuur ze automatisch naar LinkedIn Audiences en volg ze multichannel op via Autopilot.
Meer ontdekken? Lees onze oplossingen, bekijk de Veelgestelde vragen of plan een gesprek in.