Iedere marketeer kent het: een mailbox vol generieke LinkedIn-berichten die elke ziel missen. Merel (marketing lead bij Anglers) kreeg ooit zelfs een aanbod voor een Salesforce-scan terwijl Anglers niet eens met Salesforce werkt. Het zette haar aan het denken: kan leadopvolging niet persoonlijker én efficiënter?
✨ Wil je de volledige opname terugkijken? Dat kan hier: Webinar – Gepersonaliseerde leadopvolging met AI
Van ruwe websitebezoeker naar warm gesprek
Anglers start bij de bron: Leadinfo herkent welke bedrijven de site bezoeken. Niet elk bedrijf past bij het ideale klantenprofiel, dus Merel zet een trigger op Zuid-Hollandse organisaties met een minimale teamgrootte en specifieke SBI-codes. Bedrijven die voldoen, krijgen automatisch het label Zandbak, het speelveld waarin Anglers wil groeien.
Daarna neemt Autopilot (de outreach-module in Leadinfo) het over. Het script:
- Bezoek het LinkedIn-profiel van de marketingmanager.
- Verstuur automatisch een connectieverzoek.
- Voeg het bedrijf direct toe aan het CRM (ActiveCampaign) zodat sales altijd weet in welke funnelfase de lead zich bevindt.
Tot hier is alles strak maar nog niet onderscheidend. De magie begint pas als AI de opvolging overneemt.
Personal touch 2.0: tekst én video met AI
1. Hyperpersoonlijke introtekst
In een eigen Custom GPT voedt Anglers de bedrijfsinformatie uit Leadinfo. Eén prompt later levert ChatGPT een miniscript op maat: korte intro, relevante pijnpunt-oplossing en een duidelijke call-to-action.
2. Gesynthetiseerde video
Tekst alleen mist emotie, dus komt beeld erbij. Anglers test twee niveaus:
- Avatar-video: een statische mid-Journey afbeelding van salesdirecteur Juri laat in D-ID de tekst uitspreken. Snel en budgetvriendelijk, maar zichtbaar “AI”.
- Realistische clone: Juri neemt één strakke video-take op, 11 Labs kloont zijn stem en HeyGen mapt het script op zijn gelaat. Het resultaat oogt als een live opgenomen persoonlijk bericht, in elke gewenste taal.
De video embedt Merel handmatig in het eerste LinkedIn-bericht, mét transparante disclaimer: “Deze video is met AI gemaakt, maar de uitnodiging is 100 % persoonlijk.”
Van eerste klik tot contract, AI als stille notulist
Is de afspraak binnen, dan blijft AI dienstbaar. Fireflies maakt live-transcripties van Teams-calls; ChatGPT vatte ze samen in beslispunten, obstakels en follow-up-taken die direct in ActiveCampaign landen. Zo blijft het gesprek centraal, niet het typen.
Ethische kaders en automatisering
Anglers praat intern open over bias, privacy en deepfake-risico’s. Door proactief “AI inside” te benoemen, bouwen ze vertrouwen op bij prospects én collega’s. Pas toen elke stap stabiel draaide, volgde verdere automatisering. Garbage in = garbage out blijft de stelregel.
Resultaat (na 30 dagen pilot)
- Connectieverzoeken geaccepteerd: +42 %
- Reacties op eerste bericht: +55 %
- Ingeplande kennismakingen: +28 %
Merel’s conclusie: “Met leadopvolging met AI vallen we op zónder spammend te worden. Dat geeft ons team tijd voor wat écht telt: goede gesprekken.”
Drie tips om morgen te starten
- Map je huidige proces – pas daarna AI toevoegen.
- Begin klein: één doelgroeptrigger, één video, één taal.
- Wees radicaal transparant: vertel dat je AI gebruikt en waarom.
Zelf aan de slag? Probeer Leadinfo 14 dagen gratis en begin vandaag nog met het bouwen van je eigen gepersonaliseerde AI flow.