Waarom heb jij deze inzichten nodig?
Als marketeer of ondernemer wil je weten: Welke campagnes leveren écht iets op? In deze blog vertellen wij hoe je disruptieve creativiteit koppelt aan meetbaarheid van je marketingcampagnes.
Je leert:
- Hoe je opvalt in een verzadigde markt.
- Hoe je websitebezoekers identificeert en opvolgt.
- Hoe je CRM en leadsoftware optimaal inzet.
- Hoe je met meerdere contactmomenten converteert.
- En vooral: hoe je inzicht krijgt in het rendement van je marketingcampagnes.
💡 Deze aanpak is niet alleen inspirerend, hij is ook herhaalbaar voor jouw team.
Waarom disruptieve marketing?
Marketing draait allang niet meer alleen om bereik. Je concurreert dagelijks om de aandacht van je doelgroep. Yungo speelt daar slim op in met campagnes die écht anders zijn. Hun aanpak heet disruptive marketing: campagnes die bewust breken met conventies om op te vallen.
“To disrupt betekent gedrag vertonen dat tegengesteld is aan wat men verwacht,” vertelt Daniel in het webinar. “Dat doen we omdat we weten dat mensen overladen worden met advertenties. Je moet eerst de aandacht grijpen voordat je over je dienst of product begint.”
Hun eigen campagne Marketing is dood is daar een schoolvoorbeeld van. Letterlijk. Yungo organiseerde een “uitvaart” voor traditionele marketing met doodsprentjes, een lijkwagen, een live stream en een countdown naar de lancering van hun nieuwe website. Het leverde direct 430% meer websiteverkeer op en, nog opvallender, een stijging van 10.000% in conversies op het contactformulier.
Zo bedenk je een disruptieve campagne
Is zo’n campagne alleen weggelegd voor creatieve masterminds? Zeker niet. Yungo werkt met een gestructureerde brainstorm methode die bestaat uit drie stappen:
- Individuele voorbereiding – Iedereen uit het team verzamelt zelfstandig ideeën, vaak met tools als Miro. Creativiteit stimuleren ze o.a. met de SCAMPER-methode (Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put to other uses, Eliminate, Reverse).
- Groepsbrainstorm – Ideeën worden gepitcht, verrijkt en geselecteerd. Cruciaal hierbij: denk in “ja en” in plaats van “ja maar”, om creativiteit niet meteen af te remmen.
- Selectie en uitvoering – Geselecteerde ideeën worden tastbaar gemaakt en omgezet in concrete plannen.
Een slimme tip van Daniel: betrek ook collega’s buiten marketing, zoals sales of accountmanagers. Zij voegen een realistisch klantperspectief toe, waardoor ideeën beter aansluiten op de praktijk.
Van creatieve actie naar meetbaar resultaat
Het succes van een campagne zit niet alleen in creativiteit, maar in meetbaarheid. Want aandacht is pas waardevol als je weet wat het oplevert.
Tijdens de Marketing is dood campagne:
- Werden 1.000 nieuwe gebruikers op de website geregistreerd in twee dagen.
- Daarvan vulden slechts 17 personen het contactformulier in.
En dus stelde Daniel zichzelf de cruciale vraag: “Wat is er gebeurd met die andere 983?”
Het antwoord: Leadinfo. Hiermee werden 191 bedrijven geïdentificeerd die de site bezochten. Door slimme triggers te combineren met CRM-automatisering (Teamleader), werd dat anonieme verkeer omgezet in herkenbare, warme leads.
Voorbeeld van een trigger:
- Bedrijf is geen klant.
- Bezoekt langer dan 1 minuut de site.
- Heeft meer dan 10 medewerkers.
Zo’n bezoeker krijgt automatisch het label disruptive launch, wordt doorgestuurd naar het CRM en ontvangt een op maat gemaakte e-mail, zelfs als je nog niet weet wie binnen het bedrijf precies gekeken heeft.
De kracht van opvolging in meerdere fases
Van die 191 herkende bedrijven zijn er uiteindelijk meerdere geconverteerd naar klant. Maar hoe?
Yungo gebruikte een multi-touch opvolging, in deze volgorde:
- E-mail: Automatisch verstuurd vanuit Teamleader met een slimme opening die gatekeepers activeert.
- LinkedIn: De juiste beslissers worden opgezocht en benaderd met persoonlijke berichten.
- Telefonisch contact: Als er geen reactie komt, wordt er gebeld met het bedrijf. Hierbij werden concrete voorbeelden uit de sector als ijsbreker gebruikt.
“Hoe beter je de DMU (decision making unit) kent, hoe groter de kans dat je gesprek aanknoopt,” aldus Daniel. “Zorg dat je altijd weet wie de juiste persoon is — en spreek die direct aan.”
Dankzij deze aanpak wist Yungo het rendement van de campagne volledig inzichtelijk te maken: €151.200 aan omzet was direct terug te leiden naar de actie via Leadinfo.
Van aandacht naar aantoonbaar resultaat
Het geheim van een succesvolle marketingcampagne zit in de combinatie van creativiteit en meetbaarheid. Met een disruptieve insteek trek je de aandacht, maar pas door slim gebruik te maken van tools zoals Leadinfo en een gestructureerde opvolging via e-mail, LinkedIn en telefoon, maak je die aandacht ook waardevol. Zo krijg je niet alleen meer leads, maar ook écht inzicht in het rendement van je marketingcampagnes, en kun je gericht blijven sturen op groei en resultaat.
Leadinfo is een onmisbaar deel geweest in deze case. Wil je dit ook gaan proberen? Je kunt Leadinfo, gratis en geheel vrijblijvend, uitproberen voor 14 dagen. Klik hier om een account aan te maken.