Leadinfo blog

Je salesteam werkt hard. Leads komen binnen via campagnes, events, websiteverkeer en het netwerk. Op papier is dat precies wat je wilt. Maar zodra het er honderd per week zijn, verandert het beeld. Opvolging vertraagt, energie raakt op en resultaten vallen tegen. Dit artikel geeft je een praktisch kader om 100+ leads per week te verwerken zonder te verzuipen en zonder kansen te missen.

B2B leadgeneratie is de afgelopen jaren structureel veranderd. Niet omdat de technieken slechter worden, maar omdat de context rondom de koper fundamenteel is verschoven. Kopers doen meer zelfstandig onderzoek, nemen langer de tijd en nemen minder snel contact op. Dit artikel legt uit wat die verandering precies inhoudt, hoe je een lead herkent die echt de moeite waard is, en welke aanpak zorgt dat je sneller en slimmer opvolgt. Zodat minder inspanning meer oplevert.

Een beursdeelname die rendeert, begint niet op de vloer maar ver daarvoor. En het eindigt niet op de laatste beursdag, maar weken later als de digitale nasleep zichtbaar wordt. In dit artikel doorlopen we de zeven stappen die het verschil maken tussen een beursdeelname die kost en een die oplevert.

Lead loss is één van de meest onderschatte problemen in B2B-sales. Niet omdat salesteams het niet serieus nemen, maar omdat de oorzaken vaak verborgen zitten in de manier waarop processen zijn ingericht. Of juist niet ingericht. In dit artikel lees je waar het structureel misgaat, en hoe je het oplost. Van de eerste aanvraag die binnenkomt tot het moment dat een lead klaar is om een beslissing te nemen.

Inbound of outbound, het lijkt een strategische keuze. In de praktijk is het dat zelden. De meeste B2B-bedrijven missen niet de juiste tactiek, maar de samenhang. Inbound en outbound zijn geen concurrenten. Ze zijn twee kanten van dezelfde pipeline, die pas echt werken als ze zijn verbonden. Dit artikel legt uit wat leadgeneratie inhoudt, hoe beide strategieën van elkaar verschillen, wanneer je welke inzet en hoe je ze combineert tot een systeem dat resultaat oplevert. Geen marketingtheorie, maar een praktisch kader voor iedereen die verantwoordelijk is voor B2B-groei.

Je marketingcampagnes draaien. Er komt traffic op de website. En toch blijft het stil bij sales. Herkenbaar? Dan is de reflex begrijpelijk: je gaat op zoek naar software die het gat dicht. Maar de markt voor leadgeneratie software is breed. Van tools die websitebezoekers herkennen tot platforms die complete outboundcampagnes automatiseren. Wie zonder plan gaat vergelijken, verdwaalt in feature-lijstjes en pricing-pagina’s. De betere vraag is niet “welke tool is de beste?”, maar: “welke tool past bij hoe wij werken?” Dit artikel helpt je om die vraag te beantwoorden met zeven concrete vragen die je eerst moet stellen. Zodat je straks niet de populairste software kiest, maar de juiste.