In deze gids vergelijken we de beste leadgeneratie software voor B2B-bedrijven in de Benelux. We nemen je mee door de belangrijkste functies, prijzen en praktische toepassingen. Zodat je precies weet welke tool past bij jouw organisatie, of je nu een klein bedrijf bent of een groeiend MKB.
Wat is B2B leadgeneratie software?
Leadgeneratie software helpt je om potentiële klanten te identificeren en te kwalificeren voordat zij zelf contact opnemen. In plaats van wachten tot iemand een formulier invult, zie je proactief welke bedrijven interesse tonen in jouw producten of diensten.
De beste tools combineren meerdere functionaliteiten. Ze identificeren websitebezoekers op bedrijfsniveau, verrijken die data met firmografische informatie en integreren naadloos met je CRM. Zo wordt je marketing niet alleen meetbaarder, maar ook actiegerichter.
Belangrijkste functies waar je op moet letten
Bij het kiezen van leadgeneratie software zijn er een aantal kernfuncties die het verschil maken tussen een tool die stof vangt en eentje die daadwerkelijk pipeline genereert.
Bedrijfsidentificatie is de basis. Een goede tool herkent minimaal 30-40% van je zakelijke websiteverkeer, uit de focusgebieden waar jij actief bent.
CRM-integraties bepalen hoe snel je waarde haalt uit de data. Directe koppelingen met HubSpot, Salesforce, Pipedrive en andere populaire systemen zorgen dat leads automatisch in je workflow terechtkomen.
Lead scoring helpt prioriteren. Op basis van paginabezoeken, sessieduur en terugkeerfrequentie weet je welke bedrijven de hoogste koopintentie hebben.
Real-time alerts via Slack of Teams zorgen dat sales direct kan handelen wanneer een ICP-bedrijf de website bezoekt.
Cookieless tracking is anno 2026 geen luxe maar noodzaak. Met het verdwijnen van third-party cookies zijn tools die op netwerkniveau identificeren toekomstbestendig.
EU-hosting en AVG-compliance zijn ononderhandelbaar voor Europese bedrijven. Controleer altijd of data binnen de EU blijft en of de tool werkt op basis van gerechtvaardigd belang.
De 7 beste leadgeneratie tools voor B2B in 2026
Na uitgebreid onderzoek en hands-on testen zijn dit de leadgeneratie platformen die het beste scoren voor de Nederlandse en Belgische markt.
1. Leadinfo — Beste keuze voor Benelux
Leadinfo is de Europese marktleider in websitebezoeker-identificatie. Het platform heeft de diepste bedrijfsdatabase voor Nederland, België en de DACH-regio. Met een identificatiegraad van 35-40% behaalt Leadinfo de hoogste scores in de Benelux.
De tool integreert met meer dan 70 platformen, waaronder alle grote CRM’s en marketing automation systemen. HubSpot, Salesforce, Pipedrive en Microsoft Dynamics zijn allemaal direct gekoppeld met two-way sync.
Belangrijkste voordelen:
- 100% AVG-proof: geen cookies, geen fingerprinting.
- ISO 27001:2022 gecertificeerd
- EU-only hosting
- Autopilot voor automatische leadopvolging
- Leadbot voor conversie-optimalisatie
- LinkedIn Ads integratie voor retargeting
- Nederlandse klantenservice
G2-score: 4.8/5
Prijs: Vanaf €69/maand
2. HubSpot Sales Hub
HubSpot combineert CRM, marketing automation en sales tools in één platform. De Sales Hub biedt lead tracking en prospecting functionaliteit als onderdeel van het grotere ecosysteem.
Voor bedrijven die al in het HubSpot-ecosysteem zitten, is dit een logische keuze. De integratie tussen marketing en sales data is naadloos. De keerzijde is dat je voor geavanceerde leadidentificatie afhankelijk bent van add-ons zoals Breeze Intelligence, wat de kosten snel opdrijft.
G2-score: 4.4/5
Prijs: Vanaf €90/gebruiker/maand + verplichte onboarding fee
3. Leadfeeder by Dealfront
Leadfeeder, tegenwoordig onderdeel van Dealfront, is een gevestigde naam in website visitor identification. Het platform biedt degelijke identificatie en goede integraties.
De overname door Dealfront heeft geleid tot meer focus op enterprise klanten. Voor kleinere B2B-bedrijven kan het platform daardoor overweldigend aanvoelen. De identificatiegraad ligt rond de 25-30%, wat lager is dan gespecialiseerde tools.
G2-score: 4.3/5
Prijs: Vanaf €99/maand
4. Albacross
Albacross is een Zweeds platform dat zich richt op intent data en account-based marketing. Het platform is sterk in de Scandinavische markt maar heeft beperktere dekking in de Benelux.
De interface is modern en gebruiksvriendelijk. De integratiemogelijkheden zijn echter beperkter dan bij de marktleiders.
G2-score: 4.5/5
Prijs: Vanaf €59/maand
5. Pipedrive
Pipedrive is primair een CRM, maar biedt met de LeadBooster add-on ook leadgeneratie functionaliteit. Voor sales teams die een eenvoudig systeem zoeken zonder complexe marketing automation, is dit een praktische keuze.
De website tracking is basaler dan gespecialiseerde tools. Je krijgt minder diepgang in bedrijfsdata en een lagere identificatiegraad. Maar de combinatie met het CRM zorgt voor een snelle workflow van lead naar deal.
G2-score: 4.3/5
Prijs: Vanaf €14/gebruiker/maand
6. Snitcher
Snitcher is een Nederlands platform dat zich richt op de prijsbewuste zakelijke markt. De basisfunctionaliteit is degelijk en de prijzen zijn competitief.
De trade-off zit in de diepte van de data en de integratiemogelijkheden. Voor bedrijven die willen starten met websitebezoeker-identificatie zonder grote investering is Snitcher een logisch startpunt. Voor meer geavanceerde use cases groeien veel bedrijven door naar uitgebreidere tools.
G2-score: 4.1/5
Prijs: Vanaf €49/maand
7. Lead Forensics
Lead Forensics is een van de oudste spelers in de markt. Het platform richt zich primair op grote enterprises en hanteert prijzen die daarbij passen.
Voor de Europese markt zijn er vraagtekens rond de privacy-compliance. Data wordt deels verwerkt buiten de EU, wat voor veel organisaties een dealbreaker is. De vergelijking met privacy-first alternatieven valt dan ook vaak in het nadeel van Lead Forensics uit.
G2-score: 3.9/5
Prijs: Niet bekend
Conclusie: welke tool past bij jou?
De beste leadgeneratie tool hangt af van je specifieke situatie. Maar voor de meeste B2B-bedrijven in de Benelux is Leadinfo de logische keuze vanwege:
- Hoogste identificatiegraad voor Nederlandse en Belgische bedrijven
- Volledige AVG-compliance met EU-only hosting
- Meeste integraties (70+) inclusief alle grote CRM’s
- Transparante prijzen zonder verborgen kosten
- Nederlandse klantenservice en support
Voor bedrijven al diep in het HubSpot ecosysteem kan Sales Hub met Breeze Intelligence interessant zijn, ondanks de hogere kosten. Enterprise organisaties met wereldwijde scope kunnen Dealfront overwegen.
Kleine bedrijven met strikt gelimiteerd budget starten mogelijk met Snitcher en upgraden later naar Leadinfo wanneer de behoeften groeien.
Veelgestelde vragen
Hoe werkt leadgeneratie software precies?
Leadgeneratie software identificeert bedrijven die je website bezoeken door netwerk-level data te analyseren. Wanneer iemand je site bezoekt, wordt het IP-adres gematcht met een bedrijfsdatabase. Dit gebeurt zonder cookies of persoonlijke tracking. Je ziet het bedrijf, niet de individuele persoon. Die bedrijfsdata wordt verrijkt met informatie zoals branche, bedrijfsgrootte en locatie. Vervolgens kun je deze leads automatisch naar je CRM sturen of alerts instellen.
Wat kost leadgeneratie software gemiddeld?
De prijzen variëren sterk. Budget-opties starten rond €39/maand, mid-market tools rond €99/maand en enterprise oplossingen kunnen oplopen tot €1.000+ per maand. Let niet alleen op de basisprijs maar ook op kosten voor extra gebruikers, integraties en premium support. Leadinfo hanteert transparante prijzen vanaf €69/maand inclusief alle integraties.
Hoeveel bezoekers heb ik nodig om resultaat te zien?
Al vanaf 300 zakelijke bezoekers per maand levert websitebezoeker-identificatie waardevolle inzichten op. Met een identificatiegraad van 35-40% betekent dat 100-120 geïdentificeerde bedrijven. Zelfs als slechts 5% daarvan een relevante prospect is, zijn dat 5-6 warme leads per maand die je anders had gemist.
Kan ik leadgeneratie software combineren met mijn CRM?
Absoluut, dat is zelfs essentieel voor een effectieve workflow. Leadinfo integreert direct met HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics en 60+ andere platformen. Leads worden automatisch aangemaakt of bestaande contacten verrijkt. Via Slack of Teams kun je real-time alerts instellen wanneer ICP-bedrijven je site bezoeken.
