Dit ga je leren:
- Focus op meetbare, resultaatgerichte marketing en sales tactieken die daadwerkelijk bijdragen aan conversies.
- Minimaliseer je inspanningen op gebieden zonder bewezen ROI zoals bepaalde social media activiteiten, ongerichte SEO, en algemene content marketing.
Wil je webinar terugkijken? Klik hier.
Efficiënt denken begint met durven schrappen
Dominiek vraagt de webinar-kijkers om eerst even door hun eigen marketinghuis te lopen. Staat er ergens een lange funnel te pruttelen waarvan niemand precies weet hoeveel klanten hij oplevert? Weg ermee. Scroll je uren door social posts die vooral likes verzamelen maar geen pipeline vullen? Zet de thermostaat lager. Alles wat geen aantoonbare bijdrage levert aan B2B leadgeneratie, krijgt in zijn aanpak geen podium. Niet omdat zichtbaarheid onbelangrijk is, maar omdat zichtbaarheid zonder vervolgactie nauwelijks waarde heeft.
Eén touchpoint, daarna neemt sales het over
Volgens de KR-F-strategie (Klanten-Relatie-Fenomeen) heeft marketing eigenlijk maar één taak: een helder, meetbaar touchpoint creëren waarop sales kan inpluggen. Vanaf dat moment draait alles om menselijk contact. Telefonisch, persoonlijk, met oprechte interesse. Relaties winnen het immers bijna altijd van prijs.
Google Ads en Leadinfo: wanneer zoekintentie goud waard is
De snelste weg naar lauwe, maar waardevolle leads loopt via Google Ads gekoppeld aan Leadinfo. Cruciaal is wel dat je de zoekwoorden precies afbakent. Dominiek kiest uitsluitend exact en phrase matches, zodat hij alleen bedrijven aantrekt die écht op zijn oplossing zoeken. In Leadinfo ziet hij vervolgens welk bedrijf op welke term binnenkwam. Ook al duurde dat bezoek maar enkele seconden, hij belt meteen. Het werkt, zegt hij, omdat vrijwel niemand durft te bellen na zo’n kort bezoek en je dus zonder concurrentie een gesprek opent.
LinkedIn Ads met een whitepaper: lauw wordt warm
Niet iedere beslisser googelt actief naar een oplossing; sommigen scrollen door LinkedIn in hun ‘werkmodus’ en laten zich daar prikkelen. Voor die groep draait Smartdata een Lead Ad met een compacte whitepaper. Met twee taps staat de download in hun inbox en liggen naam, e-mail en, als het meezit, het mobiele nummer in Campaign Manager. De advertentie zelf? Eén vierkante visual met een messcherpe pijn-titel. Geen carrousel, geen video. Simpel wint.
Bellen tot er wordt opgenomen, en dan luisteren
Sales pakt elke lead maximaal vijftien keer op. Dat getal schrikt af, erkent Dominiek, maar juist daardoor vallen concurrenten vroegtijdig af. Hij opent het gesprek niet met een verkooppitch, maar met één vraag: “Hebben jullie gevonden wat jullie zochten?” Vanaf daar laat hij de prospect praten. De eerste meeting volgt vaak vanzelf, omdat de lead al vertrouwd is met de stem aan de andere kant van de lijn.
Waarom deze aanpak rendeert
Bedrijven die de strategie toepassen, merken dat ze plots eerder in het aankoopproces aanschuiven. Ze bouwen vertrouwen op nog vóór de prospect zichzelf ‘warm’ noemt. En wanneer die prospect dan wél meerdere offertes opvraagt, weeg je geen onbekende prijskaartjes meer tegen elkaar af, maar vergelijk je partners die al een relatie hebben opgebouwd. Relaties winnen, herhaalt Dominiek, behalve als je echt veel te duur bent.
Wat betekent dit voor jouw B2B leadgeneratie?
Als je klantwaarde laag is of marges flinterdun, is de KR-F-methode waarschijnlijk te kostbaar. Maar werk je met terugkerende omzet of projecten met substantiële dealwaarde, dan is de winst per gesloten contract ruimschoots hoger dan de marketingkosten. En omdat de workflow na de set-up grotendeels geautomatiseerd is, blijft de wekelijkse inspanning beperkt tot een paar telefoontjes en het bijslijpen van zoekwoorden en visuals.
Dominiek sluit het webinar af met een knipoog: “Mocht je twijfelen of je te veel weggeeft in die eerste call, vraag je dan af hoeveel je dienst werkelijk waard is.” Het vat zijn visie samen. Wie durft te helpen zonder voorbehoud, wint vertrouwen. En vertrouwen converteert.
Klaar om het zelf te proberen?
- Google Ads + Leadinfo koppelen, zodat je precies ziet welke zoekterm welk bedrijf triggert.
- LinkedIn Lead Ads opzetten met één scherpe whitepaper en een micro-doelgroep.
- Bel elke lead alsof er geen tweede kans komt. Luister meer dan je praat.
Gebruik je nog geen Leadinfo? Probeer het nu 14 dagen gratis en start direct met het verbeteren van je B2B leadgeneratie.
