5 stappen om meer leads uit je Google Ads campagnes te halen

Waarom sturen op lead­kwaliteit loont

Een B2B‑klik kost al snel vijf tot twintig euro. Als slechts één op de tien kliks een concrete kans oplevert, lopen de kosten rap op. Door Google Ads te voeden met first‑party data (Leadinfo) en offline conversies (CRM), stuur je niet langer op ‘meer formulieren’, maar op meer kansrijke deals. Dat levert drie voordelen op:

• lagere kosten per acquisitie (CPA) doordat biedstrategieën weten wélke leads waarde hebben;
• kortere sales­cycli omdat prospects warm binnenkomen;
• meer budget voor groei. Je verspilt dus minder budget aan irrelevante kliks die niks opleveren.

Met die redenatie in het achterhoofd hebben we met Kersvers Digital de webinar opgenomen. Hieronder vind je de vijf stappen die Mitch behandelt, aangevuld met praktijkvoorbeelden en concrete to‑do’s, waarmee jij vandaag nog aan de slag kunt gaan om meer leads uit Google Ads te gaan halen.

De 5 stappen naar meer leads uit Google Ads

1. Zet je eigen data centraal

Succesvolle campagnes beginnen niet in Google, maar in je eigen tools. Koppel Leadinfo met Google Analytics 4 en Google Ads zodat elke klik meteen verrijkt wordt met bedrijfsinformatie, zoekwoorden en gedrag op de website zoals paginabezoeken en sessieduur. Zo zie je bijvoorbeeld dat ‘ERP software implementatie’ kliks oplevert van bedrijven met meer dan 200 werknemers, en dat deze wellicht precies binnen je ideale klantprofiel past.

Zo doe je dat

• Koppel je Google Ads en Google Analytics 4 account aan Leadinfo met de ingebouwde integraties.
• Maak in GA4 een custom‑dimension ‘Company Name’ om herkende bedrijven terug te zien in je rapporten.
• Bouw in Looker Studio een dashboard dat zoekwoorden, bedrijfsgrootte en bezoekduur combineert.

Pro‑tip: Exporteer een lijst van herkende bedrijven en laad die als Customer Match in Google Ads. Zo krijgt je Smart Bidding vanaf dag één de juiste signalen.

2. Filter op intentie, niet op volume

Niet elk zoekwoord zorgt ervoor dat je conversies gaat krijgen. Focus daarom niet alleen op de volumes die zoekwoorden kunnen hebben, maar ga juist op de zoekwoorden zitten die relevant zijn voor jouw product of organisatie, in combinatie met de intent van de gebruiker. Zoeken ze informatie of zijn ze al aan het vergelijken? Analyseer daarom maandelijks:

• Zakelijke vs. particuliere woorden – ‘Prijs voor product x’ kan b2b én b2c zijn. Kijk goed waar de intentie van de gebruiker zit en of je dit kan verfijnen voor je eigen organisatie of product.
• Fase‑keywords – ‘wat is een goed crm pakket?’ (oriëntatie) versus ‘crm demo aanvragen’ (actie).
• Specifiek – long‑tail zoekwoorden met 3 + woorden converteren tot 2× beter, omdat de vraag of intent van de gebruiker vaak veel duidelijker is. Hoe beter je antwoord kan geven op deze vraag of intent, hoe eerder de gebruiker geneigd is om te gaan converteren.

Schrap termen met lage intent en met een generieke insteek of label ze in een aparte campagne met een lager bod. Zo houd je het budget voor de kliks die ertoe doen.

3. Maak follow‑up persoonlijk via LinkedIn

Dankzij Leadinfo weet je welk bedrijf, welke pagina én welk zoekwoord er gebruikt is door de gebruiker. Maag een segment aan van een specifieke Google Ads campagne en zie welke bedrijven intent hebben getoond, en wat ze bekeken hebben. Deze context kun je goed gebruiken in je outreach, zoals in dit voorbeeld:

“Hi Jules, ik zag dat jullie drie keer onze WordPress‑webshop pagina bekeken. Ik ben erg benieuwd naar je plannen. Zullen we hier eens over sparren?”

Persoonlijke berichten leveren volgens Mitch een respons­ratio op van ongeveer  45 % en zijn daardoor super effectief.

Grotere accounts hebben vaak een langere salescycle. Combineer de LinkedIn outreach dan met remarketing­lijsten in Google Ads om deze accounts meerdere touchpoints te geven. Zo blijf je top-of-mind bij de gebruiker en zorg je ervoor dat ze je niet snel vergeten.

4. Geef Google feedback met offline conversion tracking

Ingevulde formulieren op je zeggen niets over de mogelijke dealwaarde, omdat je niet weet wat de grootte van het bedrijf of de mogelijke opdracht in potentie kan zijn. Upload daarom wekelijks een bestand met Qualified Leads of Closed‑Won deals (inclusief Google Click ID) terug naar Google Ads. Smart Bidding herkent binnen enkele weken patronen in zoekwoorden, apparaten en regio’s die échte omzet opleveren, en verhoogt daar de biedingen. Op deze manier voed je Google Ads dus met de juiste data, om vanuit deze data weer nieuwe omzet te genereren!

Hoe ga ik hiermee aan de slag?

• Exporteer in je CRM alle deals met status ‘Qualified’ of ‘Closed‑Won’.
• Voeg deze kolommen toe: gclid, conversion_name, conversion_value, conversion_time.
• Upload het bestand in Google Ads > Metingen > Conversies > Uploads.
• Voer deze stappen wekelijks uit, om het algoritme te blijven voeden.

5. Optimaliseer je Google Ads campagnes continu mét Leadinfo data

Het bijsturen van campagnes is essentieel om de grootste successen er uit te halen. Eenmaal opzetten en nooit meer naar omkijken is niet de juiste strategie. Mitch geeft in het webinar een voorbeeld hoe hij dit aanpakt.

Elke maandagochtend bekijkt Mitch in zijn Looker Studio dashboard:

• nieuwe herkende bedrijven per campagne;
• de gemiddelde Leadinfo‑leadscore;
• conversie‑waarde per uitgegeven Euro.

Vallen campagnes tegen in resultaat of is een dalende trend zichtbaar? Dan checkt hij in Leadinfo welke bedrijven afhaken en aan welke pagina of content dat ligt. Zo sluit de optimalisatie­loop: data → actie → betere data.

50 % meer qualified leads in 90 dagen

Kersvers Digital paste de aanpak met bovenstaande 5 punten onlangs toe voor Vespucci Mobility. Door offline conversies te uploaden steeg het aandeel qualified proefritten van 40% naar 67%, terwijl de kosten per aquisitie met 32% daalde. Dezelfde principes kun jij vandaag nog toepassen om meer en betere leads uit je Google Ads campagnes te halen.

Aan de slag!

Wil je vandaag nog aan de slag gaan om meer leads uit je Google Ads campagnes te halen? Ga dan aan de slag met de 5 bovenstaande punten, en zorg dat je vandaag het volgende al uitvoert:

1. Kijk de webinar terug voor de volledige walkthrough.
2. Activeer de Leadinfo‑integratie in je Google‑Ads‑account. Nog geen Leadinfo account? Maak er hier een aan.
3. Start met het uploaden van je eerste batch qualified leads.

Veelgestelde vragen

Is deze methode AVG‑proof?
Ja. De zeven essentiële principes van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) worden nageleefd door Leadinfo. Lees hier meer over onze AVG aanpak.

Werkt dit ook voor kleinere budgetten (< € 1 000 p/m)?
Absoluut. Begin met stap 1 en 2, zet alleen high‑intent zoekwoorden aan en gebruik handmatige cost-per-click tot je genoeg conversiedata hebt.

Welke KPIs moet ik monitoren?
Focus op Qualified Leads / Spend en Average Deal Size. Klikken en formulieren zijn slechts voorspellers van succes en kun je als secundaire intent metrics zien, maar niet als KPIs.

Om te onthouden…

Meer leads halen uit Google Ads begint niet bij een hoger budget, maar bij slimmer omgaan met de data die je al hebt. Gebruik de stappen uit het webinar, laat je campagnes leren van de juiste data en zie hoe Google voor jou de juiste prospects vindt.

Heb je vragen? Stuur ons gerust een bericht of plan een vrijblijvende demo en ontdek hoe jij Leadinfo kunt inzetten om meer en betere leads uit Google Ads te halen.