Moderner B2B-Vertrieb erfordert mehr als nur einen einzelnen Kontaktpunkt. Potenzielle Käufer bewegen sich über verschiedene Kanäle, bevor sie eine Entscheidung treffen. Deshalb benötigen erfolgreiche Vertriebsteams eine strukturierte Multi-Channel-Follow-up-Strategie, um relevant zu bleiben und die Conversion-Raten zu steigern.
Der Kurs Mastering Multi-Channel Sales Follow-Up in der Academy zeigt Ihnen, wie Sie eine effektive Outreach-Strategie über Kanäle wie E-Mail, LinkedIn, Telefonanrufe und weitere digitale Touchpoints aufbauen. Sie lernen, wie Sie diese Kanäle zu einer koordinierten Follow-up-Strategie kombinieren, die Ihre Marke präsent hält und die Interaktion mit potenziellen Kunden erhöht.
In diesem Kurs erfahren Sie, wie Sie einen skalierbaren Vertriebsprozess entwickeln, der zur modernen Buyer Journey passt. Wir behandeln die wichtigsten Grundlagen von Multi-Channel-Sales-Outreach, Buyer-Persona-Entwicklung und strategischem Follow-up-Timing, damit Sie potenzielle Kunden auf die relevanteste Weise erreichen.
Was Sie lernen
- Wie Sie eine Multi-Channel-Sales-Strategie definieren und aufbauen
Lernen Sie die Grundlagen des Multi-Channel-Outreach kennen und erfahren Sie, wie Sie Ihre Follow-ups über verschiedene Plattformen strukturieren, um Sichtbarkeit und Rückmeldungen zu erhöhen. - Wie Sie Ihre Zielgruppe durch Buyer Personas besser verstehen
Gewinnen Sie ein tieferes Verständnis Ihrer Zielgruppe, indem Sie detaillierte Buyer Personas entwickeln. Sie lernen, wie Ziele, Herausforderungen und Kommunikationspräferenzen Ihre Outreach-Strategie beeinflussen. - Wie Sie einen gezielten Follow-up-Zeitplan erstellen
Erstellen Sie eine strukturierte Follow-up-Sequenz, die auf die einzelnen Phasen der Buyer Journey abgestimmt ist. So erreichen Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der passenden Botschaft.
Für wen dieser Kurs geeignet ist
Dieser Kurs richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Marketer, Gründer und Growth-Teams, die ihre Follow-up-Strategie verbessern und mit einem strukturierten Multi-Channel-Ansatz mehr Interessenten in Kunden verwandeln möchten.
Was Sie nach dem Kurs erreichen
Nach diesem Kurs verfügen Sie über das Wissen und die praktischen Werkzeuge, um:
- eine Multi-Channel-Sales-Follow-up-Strategie aufzubauen
- Ihre Outreach-Aktivitäten an der Buyer Journey auszurichten
- die Interaktion mit potenziellen Kunden über mehrere Kanäle zu verbessern
- Ihre Conversion-Raten im Vertrieb zu steigern
Starten Sie jetzt und lernen Sie, wie Sie Ihre potenziellen Kunden genau dort erreichen, wo sie aktiv sind.
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