Warum bleiben 98% Ihres Website-Traffics unidentifiziert?
Die meisten B2B-Websites konvertieren weniger als 2%. Der Rest Ihres Traffics verschwindet spurlos. Sie wissen nicht, wer sie waren, wonach sie gesucht haben oder warum sie gegangen sind. Analytics zeigt Diagramme und Verhalten, aber keine Firmennamen.
Das liegt daran, dass traditionelles Tracking sich auf Sessions und Klicks konzentriert, nicht auf Identität. Ohne zusätzliche Tools bleiben Sie im Dunkeln. Sind es Konkurrenten? Potenzielle Kunden? Studenten? Sie können nicht auf Daten reagieren, die Sie nicht haben.
IP-Tracking löst dies. Es erkennt Unternehmen anhand ihrer Netzwerkverbindung. So verwandeln Sie Website-Besucher in konkrete Leads, die Marketing und Vertrieb direkt nachverfolgen können.
Wie funktioniert IP-Tracking für Unternehmensidentifikation?
IP-Tracking analysiert die Netzwerk-Metadaten von Besuchern. Jedes Gerät, das sich mit dem Internet verbindet, hat eine IP-Adresse. Diese Adresse ist mit einem Netzwerkanbieter verknüpft. Für Unternehmen ist dies oft ein festes Unternehmensnetzwerk.
Leadinfo vergleicht diese IP-Adressen mit einem europäischen Unternehmensgraphen von ±220 Millionen Profilen. So ordnen wir Unternehmen ihrer Netzwerkinfrastruktur zu. Das Ergebnis: Sie sehen den Firmennamen, die Branche, die Größe und das Verhalten auf Ihrer Site.
Dies geschieht vollautomatisch. Sie platzieren ein Script auf Ihrer Website. Von diesem Moment an identifiziert Leadinfo Besucher in Echtzeit. Keine manuelle Arbeit, kein komplexes Setup. Sie sind innerhalb von 5 Minuten live.
Wichtig: Wir identifizieren Unternehmen, niemals Einzelpersonen. Keine Namen, keine E-Mail-Adressen, keine persönlichen Details. Nur Unternehmensdaten. Das macht es 100% DSGVO-konform unter Artikel 6(1)(f) – berechtigtes Interesse.
Was können Sie mit IP-Tracking sehen?
Mit IP-Tracking erhalten Sie ein klares Bild Ihres B2B-Traffics. Sie sehen:
- Firmenname und Standort: welches Unternehmen Ihre Site besucht und von welcher Niederlassung.
- Besuchte Seiten: welche Inhalte ihre Aufmerksamkeit erregen.
- Session-Tiefe und Dauer: wie intensiv sie Ihre Site erkunden.
- Wiederkehrende Besucher: wer zurückkommt und möglicherweise Kaufabsicht zeigt.
- ICP-Match: passt dieses Unternehmen zu Ihrem idealen Kundenprofil?
- Technologie-Stack: welche Tools sie verwenden (selektiv verfügbar).
Diese Daten helfen Ihnen, Prioritäten zu setzen. Ein ICP-Match, der Ihre Preisseite dreimal besucht? Das ist ein heißer Lead. Ein einmaliger Besuch Ihres Blogs? Nützlich, aber weniger dringend. So fokussieren Sie Marketing und Vertrieb auf Accounts mit tatsächlicher Kaufabsicht.
IP-Tracking und Datenschutz: 100% DSGVO-konform
Datenschutz ist keine Nebensache, sondern die Grundlage. Deshalb arbeitet Leadinfo cookieless. Keine Tracking-Cookies, kein Device-Fingerprinting, keine personenbezogenen Daten. Wir identifizieren Unternehmen, nicht Menschen.
Unsere Rechtsgrundlage ist Artikel 6(1)(f) DSGVO: berechtigtes Interesse. Unternehmen, die geschäftlichen Traffic generieren, dürfen wissen, welche anderen Unternehmen Interesse zeigen. Das ist ein rechtmäßiger kommerzieller Zweck. Keine Einwilligung erforderlich, kein Cookie-Banner nötig.
Leadinfo hostet alle Daten in der EU. Server befinden sich in Irland und Frankfurt. Keine amerikanischen Cloud-Prozessoren, keine Übermittlung außerhalb Europas. Vollständig Schrems-II-konform. Wir sind ISO 27001:2022 zertifiziert und werden jährlich von LRQA auditiert.
Unternehmen, die nicht identifiziert werden möchten, können sich über unsere Opt-out-Seite abmelden. Die Sperrung wird innerhalb von 48 Stunden aktiv. Vollständige Transparenz, wie unsere DSGVO-Dokumentation erklärt.
Was ist der Unterschied zwischen IP-Tracking und Cookies?
Cookies und IP-Tracking scheinen ähnlich, funktionieren aber grundlegend unterschiedlich.
Cookies sammeln Verhaltensdaten auf individueller Ebene. Sie verfolgen, was ein einzelner Nutzer tut, über mehrere Sites hinweg. Das erfordert Einwilligung unter der DSGVO. Ohne Cookie-Banner dürfen Sie sie nicht platzieren. Und immer mehr Browser blockieren Cookies standardmäßig.
IP-Tracking identifiziert Unternehmen, nicht Personen. Es arbeitet auf Netzwerkebene und betrachtet geschäftliche Verbindungen. Keine Einwilligung erforderlich, keine Cookies, keine datenschutzinvasive Technologie.
Der große Vorteil: IP-Tracking funktioniert auch in einer cookielosen Zukunft. Während Cookies verschwinden, bleibt Unternehmensidentifikation gültig. Leadinfo kombiniert beide Vorteile: Einblick ohne Datenschutzrisiko.
Wie setzen Sie IP-Tracking für Lead-Generierung ein?
IP-Tracking gibt Ihnen Daten. Aber Daten allein generieren keine Leads. Sie müssen darauf reagieren. Hier sind fünf Wege:
1. Identifizieren Sie High-Intent-Accounts
Sehen Sie, welche ICP-Unternehmen Ihre Preis- oder Produktseiten besuchen. Die zeigen Kaufabsicht. Priorisieren Sie diese in Ihrer Ansprache.
2. Synchronisieren Sie mit Ihrem CRM
Leadinfo integriert mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive und 70+ weiteren Tools. Neue Unternehmen werden automatisch zu Leads oder Accounts. So behält der Vertrieb den Überblick.
3. Richten Sie Echtzeit-Alerts ein
Erhalten Sie eine Slack-Benachrichtigung, wenn ein Ziel-Account Ihre Site besucht. Ideal für ABM-Kampagnen. Der Vertrieb kann sofort nachfassen.
4. Retargeting ohne Cookies
Exportieren Sie identifizierte Unternehmen zu LinkedIn Matched Audiences oder Google Customer Match. So retargeten Sie Besucher durch den gesamten Funnel ohne Cookies.
5. Messen Sie Kampagnen-ROI pro Unternehmen
Sehen Sie, welche Kanäle (SEO, Ads, LinkedIn) welche Unternehmen anziehen. Optimieren Sie Ihr Budget basierend auf ICP-Qualität, nicht nur Volumen.
Wichtige Erkenntnisse über IP-Tracking
IP-Tracking macht anonymen Unternehmensverkehr sichtbar. Es identifiziert, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, ohne personenbezogene Daten zu sammeln. Vollständig cookieless, 100% DSGVO-konform.
Sie sehen nicht nur, wer Ihre Site besucht, sondern auch, was sie tun. Welche Seiten erregen Aufmerksamkeit? Wer kehrt zurück? Welche Unternehmen passen zu Ihrem ICP? Diese Einblicke helfen Marketing und Vertrieb fokussiert zu arbeiten.
Leadinfo bietet die höchste Identifikationsrate in Europa: 35-40%. Das bedeutet, dass von 100 Besuchern 35 bis 40 als Unternehmen identifizierbar sind. Der Rest bleibt unidentifiziert, zum Beispiel weil sie über ein privates Netzwerk browsen.
Möchten Sie selbst sehen, welche Unternehmen Ihre Site heute besuchen? Verwandeln Sie Besucher in Kunden mit Leadinfos cookieloser Identifikation.
Häufig gestellte Fragen
Ist IP-Tracking unter der DSGVO erlaubt?
Ja, für Unternehmensidentifikation ist IP-Tracking unter Artikel 6(1)(f) DSGVO zulässig. Es betrifft berechtigtes Interesse. Leadinfo sammelt nur Unternehmensdaten, keine personenbezogenen Daten. Unternehmen können sich über die Opt-out-Seite abmelden.
Wie genau ist IP-Tracking?
Leadinfo identifiziert 35-40% des EU-Traffics. Das ist die höchste Identifikationsrate in Europa. Die Genauigkeit hängt von Unternehmensnetzwerken und IP-Qualität ab. Private IP-Adressen sind schwieriger zu matchen als Unternehmensnetzwerke.
Kann ich mit IP-Tracking einzelne Personen sehen?
Nein, IP-Tracking zeigt nur Unternehmensinformationen. Keine Namen, E-Mail-Adressen oder persönliche Details. Das macht es DSGVO-konform. Für persönliche Nachverfolgung nutzen Sie LinkedIn oder CRM-Anreicherung basierend auf den Unternehmensdaten.
Benötige ich einen Cookie-Banner für IP-Tracking?
Nein, Leadinfo arbeitet 100% cookieless. Kein Cookie-Banner oder Einwilligung erforderlich. IP-Tracking fällt unter berechtigtes Interesse. Transparenz über Ihre Datenschutzerklärung ist ausreichend.
Was ist der Unterschied zwischen Leadinfo und Google Analytics?
Google Analytics zeigt, was Besucher tun: Seiten, Sessions, Conversions. Leadinfo zeigt, welche Unternehmen Ihre Site besuchen: Name, Branche, Verhalten. Leadinfo arbeitet cookieless und ist DSGVO-first. Beide Tools ergänzen sich für vollständigen Einblick.
