Warum Account-based Marketing für B2B-Wachstum essenziell ist
Account-based Marketing dreht sich um Fokus. Traditionelle Lead-Generierung wirft ein breites Netz aus und hofft auf Volumen. ABM macht das Gegenteil: Sie wählen die Unternehmen aus, die am besten zu Ihnen passen, und richten alle Ihre Anstrengungen darauf aus.
Die Vorteile sind messbar. Unternehmen mit einer ABM-Strategie berichten durchschnittlich von 38% höheren Conversion-Raten. Vertrieb und Marketing arbeiten eng zusammen, was zu kürzeren Deal-Zyklen und höheren Deal-Werten führt.
Das Geheimnis? Personalisierung. Wenn Sie wissen, dass ein bestimmtes Unternehmen aus Ihrem Zielsegment Ihre Website besucht, können Sie sofort handeln. Keine verschwendete Energie für kalte Akquise. Keine generischen Botschaften, die nirgendwo landen.
Leadinfo ermöglicht dies durch Echtzeit-Einblicke, welche Unternehmen Interesse zeigen. Sie sehen nicht nur, dass es einen Besucher gibt – Sie sehen, welches Unternehmen es ist, was sie ansehen und wie oft sie zurückkehren.
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre idealen Kundenprofile (ICP)
Die Basis für erfolgreiches Account-based Marketing ist ein scharfes Ideal Customer Profile. Ohne klares ICP schießen Sie ins Blaue.
Beginnen Sie mit Ihren besten Bestandskunden. Analysieren Sie, welche Muster Sie erkennen: Branche, Unternehmensgröße, Umsatz, Technologie-Stack. Nutzen Sie Ihre CRM-Daten, um diese Erkenntnisse zu quantifizieren. Welche Unternehmen haben den höchsten Lifetime Value? Welche konvertieren am schnellsten?
Beziehen Sie Ihr Vertriebsteam ein. Sie wissen aus Erfahrung, welche Accounts reibungslos verlaufen und welche stocken. Oft sehen Sie, dass die besten Deals von Unternehmen mit spezifischen Merkmalen kommen: eine bestimmte Größe, eine Wachstumsphase oder ein konkreter Pain Point.
Erstellen Sie eine Target-Account-Liste. Dies sind die Unternehmen, die Sie aktiv verfolgen möchten. Je spezifischer, desto besser. „IT-Unternehmen in der DACH-Region“ ist zu vage. „SaaS-Unternehmen mit 50-200 Mitarbeitern in Deutschland, die aktiv wachsen“ funktioniert.
Schritt 2: Erkennen Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen
Ihre Zielaccounts stehen fest. Jetzt kommt die Stärke von Leadinfo: Sie sehen, wann diese Unternehmen Ihre Website besuchen.
Leadinfo läuft vollständig cookieless. Die Plattform identifiziert Unternehmen basierend auf IP-Adresse und Netzwerk-Metadaten. Keine Cookies, kein Fingerprinting, keine personenbezogenen Daten. 100% DSGVO-konform, gehostet in der EU.
Was sehen Sie genau? Sobald ein Unternehmen Ihre Site besucht, erscheint es in Ihrem Leadinfo-Dashboard. Sie sehen den Unternehmensnamen, die Branche, Größe, Standort und Kontaktdaten. Noch wichtiger: Sie sehen, welche Seiten sie ansehen, wie lange sie bleiben und wie oft sie zurückkehren.
Dies verändert alles für ABM. Stellen Sie sich vor: Ein Unternehmen von Ihrer Zielliste besucht Ihre Preisseite und sieht sich drei Fallstudien an. Das ist ein starkes Kaufsignal. Website-Besucher in Kunden umzuwandeln beginnt mit dieser Art von Echtzeit-Einblick.
Die Identifikationsrate liegt zwischen 35-40%, die höchste in Europa. Das bedeutet, dass Sie von jeweils 100 B2B-Besuchern 35-40 Unternehmen identifizieren können. Für ABM ist das Gold wert.
Schritt 3: Segmentieren Sie Accounts basierend auf Buyer Intent
Nicht jeder Besuch ist gleich. Ein Unternehmen, das einmal Ihre Homepage ansieht, unterscheidet sich von einem Account, der fünfmal zurückkehrt und Ihre Integrationsseiten studiert.
Leadinfo’s Lead Scoring hilft Ihnen, Unterschiede zu erkennen. Das System bewertet basierend auf:
- ICP-Match (passt das Unternehmen zu Ihrem idealen Profil?)
- Verhaltenssignale (welche Seiten, wie oft, wie aktuell?)
- Intent-Signale (sehen sie Preise, Demo, Produktspezifikationen an?)
Filtern Sie nach diesen Signalen, um Ihre heißen Accounts zu identifizieren. Accounts, die Ihre Demo-Seite ansehen, haben eindeutig Interesse. Accounts, die mehrmals zurückkehren, zeigen anhaltendes Engagement.
Automatisieren Sie Alerts für High-Intent-Momente. Richten Sie Slack- oder E-Mail-Benachrichtigungen ein, wenn ein Zielaccount eine wichtige Seite besucht. So kann der Vertrieb sofort handeln, solange das Eisen heiß ist.
Für Marketing bedeutet dies, dass Sie Kampagnen priorisieren können. Fokussieren Sie Retargeting und Nurture-Flows auf Accounts mit nachgewiesenem Interesse. Eine gewinnende Lead-Generierungsstrategie kombiniert Volumen mit Fokus.
Schritt 4: Aktivieren Sie personalisierte Kampagnen
Jetzt wissen Sie, welche Accounts Interesse zeigen – aktivieren Sie personalisierte Kampagnen.
Synchronisieren Sie Ihre identifizierten Accounts mit Ihrem CRM. Leadinfo integriert mit 70+ Tools: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics und mehr. Neue Accounts erscheinen automatisch in Ihrem CRM mit vollständigen Unternehmensdaten.
Richten Sie cookieless Retargeting-Kampagnen ein. Laden Sie Ihre Liste in LinkedIn Matched Audiences oder Google Ads Customer Match hoch. So retargeten Sie anonyme Unternehmensbesucher auf Unternehmensebene – ohne Cookies, rein basierend auf Unternehmensinformationen.
Personalisieren Sie Ihre Botschaft. Wenn Sie wissen, dass ein SaaS-Unternehmen Ihre Integrationsseiten ansieht, senden Sie Content über API-Verbindungen. Wenn ein Fertigungsunternehmen Ihre Fallstudien liest, folgen Sie mit relevanten Erfolgsgeschichten aus diesem Sektor nach.
Nutzen Sie Slack-Integrationen für direkte Sales-Alerts. Sobald ein heißer Account zurückkehrt, erhält der zuständige Sales Rep eine Benachrichtigung. Keine Tage warten auf einen wöchentlichen Report – sofortige Aktion zum richtigen Zeitpunkt.
Leadinfo’s Kunden sehen oft signifikante Ergebnisse durch diese Echtzeit-Aktivierung. Kürzere Reaktionszeiten und relevantere Ansprache führen zu höheren Conversions.
Schritt 5: Messen Sie Ergebnisse und optimieren Sie Ihre ABM-Strategie
Account-based Marketing erfordert kontinuierliche Optimierung. Messen Sie, was funktioniert, und verfeinern Sie Ihren Ansatz.
Verfolgen Sie Conversions identifizierter Accounts. Wie viele Ihrer Zielaccounts besuchen Ihre Site? Wie viele werden zu Opportunities? Wie viele schließen tatsächlich ab? Leadinfo’s Reports geben Einblick in diesen Funnel.
Analysieren Sie, welche Inhalte und Kanäle am besten funktionieren. Sehen Sie, dass Accounts von LinkedIn häufiger konvertieren als von Google Ads? Dann verschieben Sie Budget. Sehen Sie, dass bestimmte Blogposts viele Zielaccounts anziehen? Erstellen Sie mehr von diesem Content-Typ.
Nutzen Sie Leadinfo’s Dashboards für ROI-Einblicke. Sie sehen genau, wie viel Pipeline von identifizierten Website-Besuchern kommt. Dies macht den Business Case für ABM messbar und verteidigbar.
Verfeinern Sie Ihr ICP basierend auf Daten. Vielleicht konvertieren Unternehmen mit 50-75 Mitarbeitern besser als solche mit 100-200. Oder Sie sehen, dass bestimmte Branchen schneller entscheiden. Passen Sie Ihr Targeting basierend auf diesen Erkenntnissen an.
ABM ist keine „Set and Forget“-Strategie. Es ist ein Zyklus aus Targeting, Aktivierung, Messung und Verfeinerung. Leadinfo gibt Ihnen die Daten, um diesen Zyklus effektiv zu betreiben.
Wie Leadinfo Ihre ABM-Strategie verstärkt
Leadinfo ist für modernes B2B-Marketing gebaut. Die Plattform kombiniert Besucheridentifikation mit praktischer ABM-Funktionalität.
Echtzeit-Unternehmensidentifikation ohne Cookies
Leadinfo läuft vollständig cookieless. Sie können Cookieless Tracking in Ihren Account-Einstellungen aktivieren. Die Plattform erkennt dann Unternehmen basierend auf ihrer IP-Adresse anstelle von Cookies. Beachten Sie: Einige Funktionalitäten wie das Gruppieren von Sitzungen und Bildschirmaufzeichnungen sind dann nicht mehr verfügbar. Für grundlegendes ABM – wer besucht meine Site, was sehen sie an – ist Cookieless Tracking vollkommen ausreichend.
Automatische CRM-Integration mit 70+ Tools
Kein manueller Export. Leadinfo synchronisiert automatisch mit Ihrem bestehenden Tech-Stack. HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ActiveCampaign – die wichtigsten Tools sind direkt verbunden.
EU-only Hosting und ISO 27001-Zertifizierung
Datenschutz ist kein Nachgedanke. Leadinfo hostet ausschließlich in der EU (Irland und Frankfurt). Keine US-Datentransfers. ISO 27001:2022-zertifiziert, jährlich geprüft. Vollständig DSGVO-konform: nur Unternehmensdaten, niemals personenbezogene Informationen.
35-40% Identifikationsrate, höchste in Europa
Die meisten Visitor-Identification-Tools identifizieren 20-30% des B2B-Traffics. Leadinfo erreicht konstant 35-40%, dank proprietärer europäischer Unternehmensdatenbank mit 220M Profilen.
All dies macht Leadinfo zum idealen Partner für Account-based Marketing in Europa.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Account-based Marketing?
Account-based Marketing (ABM) ist eine B2B-Strategie, bei der Sie Marketing und Vertrieb auf spezifische, hochwertige Unternehmen statt auf breite Lead-Generierung ausrichten. Sie identifizieren ideale Kundenprofile, wählen Zielaccounts aus und erstellen personalisierte Kampagnen pro Account. Dies führt zu höheren Conversion-Raten, besserer Team-Abstimmung und effizienterer Budget-Nutzung.
Wie identifiziert Leadinfo Unternehmen auf meiner Website?
Leadinfo verwendet cookieless Technologie basierend auf IP-Adresse und ASN (Autonomous System Number) Mapping. Die Plattform vergleicht Besucherdaten mit einer proprietären Datenbank von 220M europäischen Unternehmen. Dies geschieht vollautomatisch und in Echtzeit. Sie sehen Unternehmensname, Branche, Größe und Verhalten ohne Cookies oder personenbezogene Daten. Die Identifikationsrate liegt zwischen 35-40%, die höchste in Europa für B2B-Traffic.
Kann ich Leadinfo mit meinen bestehenden Marketing-Tools integrieren?
Ja, Leadinfo hat 70+ Integrationen mit beliebten Marketing- und Vertriebstools. Denken Sie an HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, ActiveCampaign, Mailchimp und mehr. Identifizierte Unternehmen werden automatisch mit Ihrem CRM synchronisiert. Sie können auch Slack- und Microsoft Teams-Integrationen einrichten für Echtzeit-Alerts, wenn Zielaccounts Ihre Site besuchen.
Ist Leadinfo für kleine Unternehmen geeignet?
Leadinfo funktioniert effektiv für B2B-Unternehmen ab etwa 300 Website-Besuchern pro Monat. Ob Sie SMB, Mid-Market oder Enterprise sind: Wenn Sie B2B-Traffic haben, liefert Leadinfo wertvolle Einblicke. Viele kleine B2B-Unternehmen nutzen Leadinfo, um durch Fokus auf die richtigen Accounts effizienter zu wachsen. Sie können mit einer kostenlosen Testversion starten, um zu testen, ob es zu Ihrem Traffic passt.
Wie sieht es mit Datenschutz und DSGVO-Konformität aus?
Leadinfo ist 100% DSGVO-konform. Die Plattform verarbeitet nur Unternehmensdaten, niemals personenbezogene Informationen. Es werden keine Cookies für die Identifikation verwendet. Alle Daten werden in der EU gehostet (Irland und Frankfurt) ohne Transfers in die USA. Leadinfo ist ISO 27001:2022-zertifiziert und wird jährlich geprüft. Die Identifikation erfolgt auf Basis von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO – berechtigtes Interesse.
