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Vom anonymen Website-Besucher zum warmen Gespräch
Anglers beginnt an der Quelle: Leadinfo erkennt, welche Firmen die Website besuchen. Nicht jede Firma passt ins ideale Kundenprofil, daher setzt Merel einen Trigger auf südholländische Unternehmen mit Mindestgröße und bestimmten Branchencodes. Passende Firmen erhalten automatisch das Label Sandkasten, das Spielfeld, in dem Anglers wachsen will.
Dann übernimmt Autopilot (die Outreach-Funktion von Leadinfo) und:
- besucht das LinkedIn-Profil des Marketing-Managers;
- sendet eine automatisierte Kontaktanfrage;
- legt die Firma direkt im CRM (ActiveCampaign) an, sodass Sales stets weiß, in welcher Funnel-Phase sich der Lead befindet.
Bis hierhin ist alles sauber, aber noch nicht einzigartig. Die eigentliche Magie beginnt, wenn KI die Nachverfolgung übernimmt.
Persönliche Note 2.0: Text und Video dank KI
1. Hyper-persönlicher Einleitungstext
In einem eigenen Custom GPT speist Anglers die Firmendaten aus Leadinfo ein. Ein Prompt später liefert ChatGPT ein Mini-Skript: kurze Einleitung, passender Pain-Point-Lösungsansatz und klare Handlungsaufforderung.
2. Synthetisches Video
Text allein fehlt Emotion, deshalb kommt Bild dazu. Anglers testet zwei Ebenen:
- Avatar-Video: ein statisches mid-Journey-Bild von Vertriebsdirektor Juri spricht den Text in D-ID. Schnell und günstig, aber sichtbar „KI“.
- Realistischer Klon: Juri nimmt einen sauberen Videotake auf; 11 Labs klont seine Stimme, HeyGen legt das Skript auf sein Gesicht. Das Ergebnis wirkt wie eine live aufgenommene persönliche Botschaft – in jeder gewünschten Sprache.
Das Video bettet Merel manuell in die erste LinkedIn-Nachricht ein, mit einem transparenten Hinweis: „Dieses Video wurde mit KI erstellt, aber die Einladung ist zu 100 % persönlich.“
Vom ersten Klick bis zum Vertrag – KI als stille Protokollantin
Ist der Termin vereinbart, bleibt KI im Dienst. Fireflies transkribiert Teams-Calls live; ChatGPT fasst sie in Entscheidungspunkte, Hürden und Follow-up-Tasks zusammen, die direkt in ActiveCampaign landen. Das Gespräch bleibt im Mittelpunkt, nicht das Mitschreiben.
Ethik-Rahmen und Automatisierung
Anglers spricht offen über Bias, Datenschutz und Deep-Fake-Risiken. Durch das proaktive Label „AI inside“ entsteht Vertrauen bei Interessenten und Kollegen. Erst wenn jeder Schritt stabil läuft, wird weiter automatisiert – Garbage in = Garbage out bleibt das Gesetz.
Ergebnis (nach 30-Tage-Pilot)
- Akzeptierte Kontaktanfragen: +42 %
- Antworten auf Erstnachricht: +55 %
- Gebuchte Erstgespräche: +28 %
Merels Fazit: „Mit Lead-Nachverfolgung mit KI fallen wir auf, ohne spammy zu werden. So bleibt unserem Team Zeit für das Wesentliche: gute Gespräche.“
Drei Tipps für den Start
- Bestehenden Prozess abbilden – KI erst danach hinzufügen.
- Klein anfangen: ein Trigger, ein Video, eine Sprache.
- Radikale Transparenz: offenlegen, dass KI im Einsatz ist und warum.
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