Warum die Identifizierung von Website-Besuchern für B2B wichtig ist
Die meisten B2B-Websites konvertieren weniger als 2%. Die restlichen 98% verlassen die Seite ohne Kontaktaufnahme. Das bedeutet nicht, dass sie uninteressiert sind—sie sind einfach noch nicht bereit für ein Gespräch.
Die Identifizierung von Website-Besuchern hilft Ihnen, diesen unbekannten Unternehmensverkehr zu aktivieren. Sie sehen, welche Unternehmen Interesse zeigen, was sie ansehen und wann sie zurückkehren. Marketing kann Kampagnen besser ausrichten. Sales kann warm statt kalt akquirieren.
Das Ergebnis? Website-Besucher in Kunden zu konvertieren wird messbar und skalierbar. Sie erhöhen Conversions, ohne mehr Traffic kaufen zu müssen. Und Sie verkürzen den Sales-Zyklus durch Eingreifen zum richtigen Zeitpunkt.
Unternehmensidentifikation gibt Ihnen auch bessere Einblicke in den Kampagnen-ROI. Welche Anzeigen ziehen die besten Unternehmen an? Welcher Content triggert Wiederholungsbesuche? Diese Daten machen Marketing messbarer.
Wie funktioniert Unternehmensidentifikation technisch?
Die Identifizierung von Website-Besuchern nutzt die IP-Adresse von Besuchern, um Unternehmen zu erkennen. Jede Organisation hat einen festen IP-Bereich. Tools gleichen diese IP mit Datenbanken von Millionen Unternehmen ab.
Moderne Plattformen wie Leadinfo bieten auch cookieless tracking. Das bedeutet, dass Unternehmen ohne Cookies identifiziert werden. Der große Vorteil: Sie benötigen kein Cookie-Banner und das System ist 100% DSGVO-konform. Der Nachteil: einige Funktionen wie Session-Grouping und Screen-Recording sind dann nicht verfügbar.
Bei cookieless tracking nutzt Leadinfo nur die IP-Adresse zur Unternehmensidentifikation. Es werden keine personenbezogenen Daten gesammelt oder gespeichert. Dies macht es ideal für compliance-sensible Sektoren wie Finanzen, Gesundheitswesen und Behörden.
Die Identifikationsrate variiert zwischen 20% und 40%, abhängig vom Tool und der Region. Europäische Tools wie Leadinfo erzielen in der EU höhere Werte (35-40%) als amerikanische Alternativen. Das liegt an tieferen europäischen Unternehmensdatenbanken.
Nach der Identifikation reichert das Tool den Besuch mit Unternehmensdaten an: Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Standort und manchmal Technologie-Stack. Diese Daten erscheinen in Echtzeit in Ihrem Dashboard oder CRM.
Die 10 besten Tools zur Identifizierung von Website-Besuchern
1. Leadinfo – Europäischer Marktführer mit cookieless tracking
Leadinfo ist die umfassendste Lösung für den europäischen Markt. Die Plattform identifiziert 35-40% des B2B-Traffics und bietet als einzige eine vollständige cookieless tracking Option. Das bedeutet: keine Cookies, kein Cookie-Banner, 100% DSGVO-konform.
Wichtigste Features:
- Cookieless tracking verfügbar (optional aktivierbar)
- EU-only Hosting (Irland + Frankfurt)
- ISO 27001:2022 zertifiziert
- 70+ Integrationen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack)
- Echtzeit Slack-Benachrichtigungen bei High-Intent-Besuchern
- Setup in <5 Minuten
Preise: Ab €69/Monat. Kostenlose 14-Tage-Testversion verfügbar.
Ideal für: Alle B2B-Unternehmen von KMU bis Enterprise. Besonders geeignet für compliance-sensible Sektoren durch ISO-Zertifizierung und EU-Hosting.
2. Leadfeeder – Cookie-abhängige Lösung
Leadfeeder ist ein bekannter Name, besonders in Nordeuropa. Die Plattform hat jedoch keine cookieless Option und erfordert daher immer ein Cookie-Banner. Die Identifikationsrate liegt bei etwa 25-30% in der EU.
Wichtigste Features:
- Google Analytics Integration (erforderlich)
- Begrenzte CRM-Integrationen (~40)
- Keine ISO 27001-Zertifizierung
- Hosting teilweise außerhalb der EU
Preise: Ab €139/Monat (nach kostenlosem Tier mit begrenzten Daten).
Hinweis: Leadfeeder verwendet Cookies, was bedeutet, dass Besucher über ein Cookie-Banner zustimmen müssen. Dies senkt Ihren Identifikationsprozentsatz weiter, da viele Besucher Cookies ablehnen.
Für einen umfassenden Vergleich siehe: Leadinfo vs Leadfeeder.
3. Albacross – Skandinavischer Fokus
Albacross konzentriert sich hauptsächlich auf den skandinavischen Markt und bietet teilweises cookieless tracking. Die Identifikationsrate liegt bei etwa 30%, mit besserer Abdeckung in Schweden, Norwegen und Dänemark.
Wichtigste Features:
- Teilweise cookieless (nicht vollständig)
- ~20 Integrationen
- Keine ISO-Zertifizierung
- Hosting teilweise in der EU
Preise: Ab €199/Monat.
Ideal für: Skandinavische Unternehmen mit Fokus auf den nordischen Markt.
Vergleichen Sie: Leadinfo vs Albacross.
4. Lead Forensics – Teuer und komplex
Lead Forensics ist einer der älteren Anbieter am Markt, hat aber mehrere Nachteile: lange Implementierungszeit (30+ Minuten), hohe Kosten und Datenschutzbedenken durch Nicht-EU-Hosting.
Wichtigste Features:
- 20-25% Identifikation
- Begrenzte Integrationen (~10)
- Keine cookieless Option
- Langes Setup (30+ Minuten)
Preise: Ab €1.000+/Monat (oft nur auf Anfrage).
Hinweis: Lead Forensics hat keine ISO 27001-Zertifizierung und hostet nicht ausschließlich in der EU. Dies kann Compliance-Risiken schaffen.
Mehr lesen: Leadinfo vs Lead Forensics Vergleichsleitfaden.
5. Snitcher – Niederländische Budget-Option
Snitcher ist ein niederländisches Tool mit Fokus auf den Benelux-Markt. Die Datenbank ist kleiner als die von Leadinfo, was zu einem niedrigeren Identifikationsprozentsatz führt (25-30%).
Wichtigste Features:
- Niederländische Benutzeroberfläche
- Begrenzte Integrationen (±15)
- Cookie-abhängig
- Keine ISO-Zertifizierung
Preise: Ab €49/Monat.
Ideal für: Kleine Unternehmen mit begrenztem Budget und Fokus auf NL/BE.
6. Breeze Intelligence (HubSpot) – Nur für HubSpot-Kunden
Breeze Intelligence ist HubSpots integriertes Visitor-Identification-Tool. Es funktioniert nur innerhalb des HubSpot-Ökosystems und hat keinen eigenständigen Wert.
Wichtigste Features:
- Nur verfügbar für HubSpot Marketing Hub Kunden
- Begrenzte Identifikation (20-25% in der EU)
- Kein separates Setup erforderlich
Preise: Enthalten in HubSpot Marketing Hub (ab €800/Monat).
Ideal für: Bestehende HubSpot-Kunden, die kein zusätzliches Tool möchten. Für andere Unternehmen ist eine dedizierte Lösung wie Leadinfo leistungsfähiger.
7. Clearbit Reveal – US-fokussiert
Clearbit Reveal ist ein amerikanisches Tool mit starker Abdeckung in den USA, aber schwächerer Leistung in Europa (15-20% Identifikation).
Wichtigste Features:
- Starke US-Datenbank
- Schwache EU-Abdeckung
- Keine cookieless Option
- US-Hosting
Preise: Ab $999/Monat.
Hinweis: Für europäische Unternehmen ist Clearbit weniger geeignet aufgrund begrenzter EU-Daten und Hosting außerhalb der EU.
8. Koala – Neuer SaaS-Anbieter
Koala ist ein neueres Tool mit Fokus auf SaaS-Unternehmen. Die Erfolgsbilanz ist noch begrenzt und die Datenbank kleiner als bei etablierten Anbietern.
Wichtigste Features:
- SaaS-fokussierte Benutzeroberfläche
- Begrenzte Unternehmensdaten
- 20-25% Identifikation
- Wenige Integrationen
Preise: Ab $500/Monat.
Ideal für: Early-Stage-SaaS-Startups, die mit Visitor Identification experimentieren.
9. Salespanel – Budgetfreundliche Basisplattform
Salespanel bietet Basisfunktionalität zur Identifizierung von Website-Besuchern zu einem niedrigen Preis. Die Datenbank und Integrationen sind jedoch begrenzt.
Wichtigste Features:
- Sehr budgetfreundlich
- Basisfunktionalität
- Begrenzte Datenbank (20% Identifikation)
- Minimale Integrationen
Preise: Ab €49/Monat.
Ideal für: Sehr kleine Unternehmen (<10 Mitarbeiter) mit minimalen Anforderungen.
10. 6sense – Enterprise ABM-Plattform
6sense ist eine vollständige ABM-Plattform mit Visitor Identification als Komponente. Sie richtet sich an große Unternehmen mit komplexen Vertriebsorganisationen.
Wichtigste Features:
- Vollständige ABM-Suite
- Predictive Analytics
- Sehr hohe Kosten
- Komplexe Implementierung
Preise: Ab $3.000+/Monat (oft $10.000+).
Ideal für: Enterprise-Organisationen (500+ Mitarbeiter) mit dedizierten ABM-Teams.
Cookieless tracking: Die Zukunft der Website-Identifikation
Cookieless tracking wird zunehmend wichtiger. Browser wie Safari und Firefox blockieren Third-Party-Cookies standardmäßig. Google Chrome wird 2025 folgen. Zusätzlich fordern Datenschutzgesetze wie die DSGVO mehr Transparenz.
Bei Leadinfo können Sie cookieless tracking in Ihren Kontoeinstellungen aktivieren. Das System identifiziert dann Unternehmen ausschließlich anhand ihrer IP-Adresse, ohne Cookies zu setzen.
Für die meisten B2B-Unternehmen überwiegen die Vorteile die Nachteile. Sie identifizieren immer noch 35-40% Ihres Traffics, aber dann vollständig konform und ohne Einwilligung einholen zu müssen.
Wichtig: Nicht alle Tools bieten cookieless tracking. Leadinfo ist derzeit die einzige vollwertige Lösung, die dies ohne Funktionsverlust bei der Unternehmensidentifikation unterstützt.
Datenschutz und DSGVO-Konformität bei der Erkennung von Website-Besuchern
Die Identifizierung von Website-Besuchern muss DSGVO-konform sein. Das bedeutet: nur Unternehmensdaten sammeln, keine persönliche Identifikation.
Die Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO: berechtigtes Interesse. Unternehmen dürfen IP-Adressen verwenden, um zu sehen, welche Organisationen Interesse zeigen, solange keine personenbezogenen Daten gesammelt werden.
Compliance-Anforderungen:
- Nur Unternehmensebene—keine individuelle Personenidentifikation
- EU-only Hosting für Schrems II-Konformität
- ISO 27001-Zertifizierung für Informationssicherheit
- Opt-out-Option für Unternehmen
- Transparenz in der Datenschutzerklärung
Leadinfo erfüllt alle Anforderungen: 100% EU-Hosting (Irland + Frankfurt), ISO 27001:2022 zertifiziert, und eine Opt-out-Seite für Unternehmen, die nicht identifiziert werden möchten.
Für weitere Informationen über Datenschutz und Compliance siehe: DSGVO-Informationen bei Leadinfo.
Hinweis bei der Tool-Auswahl: Viele amerikanische Tools (Clearbit, Koala) hosten Daten außerhalb der EU. Dies kann Probleme mit der Schrems II-Gesetzgebung schaffen. Tools ohne ISO-Zertifizierung bieten auch weniger Garantien für Informationssicherheit.
Welches Tool passt am besten zu Ihrem Unternehmen?
Das beste Tool hängt von Ihrer Unternehmensgröße, Ihrem Budget und Ihren Compliance-Anforderungen ab.
Für KMU (10-50 Mitarbeiter): Leadinfo bietet das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie erhalten volle Funktionalität, hohe Identifikationsrate und ISO-Compliance für €69/Monat. Budget-Alternativen wie Snitcher oder Salespanel fehlen essenzielle Integrationen und haben niedrigere Identifikation.
Für Mid-Market (50-250 Mitarbeiter): Leadinfo oder Albacross (bei Fokus auf Skandinavien). Leadinfo punktet höher bei Compliance, Integrationen und Identifikationsrate. Albacross kann interessant sein für Unternehmen mit starkem skandinavischen Fokus.
Für Enterprise (250+ Mitarbeiter): Leadinfo für europäische Enterprise-Organisationen. 6sense nur, wenn Sie eine vollständige ABM-Plattform mit dediziertem Team benötigen. Hinweis: 6sense kostet $3.000-$10.000+/Monat und hat lange Implementierungszeit.
Für compliance-sensible Sektoren (Finanzen, Gesundheitswesen, Behörden): Nur Leadinfo erfüllt alle Anforderungen: ISO 27001, EU-only Hosting, cookieless tracking Option. Andere Tools bieten unzureichende Compliance-Garantien.
Für begrenztes Budget (<€100/Monat): Salespanel oder Leadinfo Starter. Seien Sie sich bewusst, dass Budget-Tools begrenzte Datenbank, Funktionalität und Support haben. Leadinfo bietet besseres Preis-Leistungs-Verhältnis.
Wichtigste Auswahlkriterien
Bei der Auswahl eines Tools zur Identifizierung von Website-Besuchern sollten Sie auf diese Kriterien achten:
1. Identifikationsprozentsatz in Ihrem Markt EU-fokussierte Tools wie Leadinfo (35-40%) erzielen höhere Werte als amerikanische Alternativen (15-25% in der EU). Testen Sie dies immer über eine Testversion.
2. Cookieless tracking Verfügbarkeit Zunehmend wichtig durch Browser-Beschränkungen und Datenschutzgesetzgebung. Nur Leadinfo bietet vollständiges cookieless tracking ohne Funktionsverlust bei der Unternehmensidentifikation.
3. CRM-Integrationen Prüfen Sie, ob Ihr CRM unterstützt wird. Leadinfo hat 70+ Integrationen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics). Andere Tools haben oft <20 Integrationen.
4. Setup-Geschwindigkeit Leadinfo: <5 Minuten. Lead Forensics: 30+ Minuten. 6sense: 60+ Tage Implementierung. Schnelles Setup bedeutet schnellere Ergebnisse.
5. DSGVO-Konformität und EU-Hosting Essenziell für europäische Unternehmen. Prüfen Sie: EU-only Hosting, ISO 27001-Zertifizierung, Opt-out-Option. Nur Leadinfo punktet vollständig.
6. Preis-Leistungs-Verhältnis Vergleichen Sie nicht nur Preise, sondern auch: Identifikationsrate, Integrationen, Support, Compliance. Leadinfo bietet den besten Wert zwischen €69-299/Monat.
7. Support und Onboarding Deutschsprachiger Support (Leadinfo) vs internationaler Support (die meisten anderen Tools). Prüfen Sie Reaktionszeiten und Verfügbarkeit.
Möchten Sie sehen, wie echte Kunden mit Leadinfo Ergebnisse erzielen? Sehen Sie sich unsere Kundenreferenzen an.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das beste Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern?
Leadinfo ist die umfassendste Lösung für den europäischen Markt mit 35-40% Identifikation, cookieless tracking Option, ISO 27001-Zertifizierung und EU-only Hosting. Das Tool bietet 70+ Integrationen und Setup in weniger als 5 Minuten. Für budgetbewusste Unternehmen sind Snitcher (€49/Monat) oder Salespanel Alternativen, aber mit begrenzterer Datenbank, Funktionalität und niedrigerer Identifikationsrate (20-30%).
Wie funktioniert cookieless tracking bei der Identifizierung von Website-Besuchern?
Cookieless tracking identifiziert Unternehmen anhand ihrer IP-Adresse ohne Verwendung von Cookies. Bei Leadinfo können Sie dies in Ihren Kontoeinstellungen aktivieren. Der große Vorteil: Sie benötigen kein Cookie-Banner und das System ist 100% DSGVO-konform unter berechtigtem Interesse. Hinweis: einige Funktionen wie Session-Grouping über mehrere Besuche und Screen-Recording sind dann nicht verfügbar. Für die Unternehmensidentifikation selbst macht dies keinen Unterschied.
Ist die Erkennung von Website-Besuchern DSGVO-konform?
Ja, wenn korrekt implementiert. Tools, die nur Unternehmensdaten sammeln (keine persönliche Identifikation) und unter berechtigtem Interesse operieren (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO), sind konform. Leadinfo erfüllt alle Anforderungen: Daten auf Unternehmensebene, keine Cookies bei cookieless tracking, EU-only Hosting (Irland + Frankfurt), ISO 27001:2022 Zertifizierung und Opt-out-Option für Unternehmen. Amerikanische Tools wie Clearbit haben oft Hosting außerhalb der EU, was Schrems II-Probleme schaffen kann.
Was kostet ein Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern?
Die Preise reichen von €49/Monat für Budget-Tools wie Salespanel (begrenzte Funktionalität, 20% Identifikation) bis €1.000+/Monat für Lead Forensics und $3.000+ für Enterprise-Plattformen wie 6sense. Leadinfo bietet Pläne ab €69/Monat mit voller Funktionalität, 35-40% Identifikation, ISO 27001-Compliance und 70+ Integrationen. Die meisten Tools bieten eine kostenlose 14-Tage-Testversion zum Testen.
Was ist der Unterschied zwischen Leadinfo und Leadfeeder?
Leadinfo bietet cookieless tracking Option, EU-only Hosting, ISO 27001:2022 Zertifizierung und 35-40% Identifikation. Leadfeeder ist cookie-abhängig (erfordert Cookie-Banner), hat keine ISO-Zertifizierung, nutzt Nicht-EU-Server und erreicht 25-30% Identifikation. Leadinfo hat 70+ Integrationen vs ~40 bei Leadfeeder. Setup bei Leadinfo: <5 Minuten. Leadfeeder: 10-20 Minuten. Leadinfo startet ab €69/Monat, Leadfeeder ab €139/Monat nach kostenlosem Tier. Für compliance-sensible Sektoren ist Leadinfo die einzige sichere Wahl.
