Leadinfo blog

Ihr Vertriebsteam arbeitet hart. Leads kommen über Kampagnen, Events, Website-Traffic und das Netzwerk herein. Auf dem Papier ist das genau das, was Sie wollen. Doch sobald es hundert pro Woche oder mehr werden, verändert sich das Bild. Die Nachverfolgung verlangsamt sich, die Energie nimmt ab und die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. Dieser Artikel gibt Ihnen ein praxisnahes Rahmenwerk, um 100+ Leads pro Woche zu verarbeiten, ohne den Überblick zu verlieren und ohne die richtigen Chancen zu verpassen.

B2B-Leadgenerierung hat sich in den vergangenen Jahren strukturell verändert. Nicht weil die Methoden schlechter geworden sind, sondern weil sich der Kaufkontext grundlegend gewandelt hat. Käufer recherchieren selbständiger, nehmen sich mehr Zeit und nehmen seltener von sich aus Kontakt auf. Dieser Artikel erklärt, was hinter diesem Wandel steckt, woran Sie einen wirklich wertvollen Lead erkennen und welche Ansätze dafür sorgen, dass Sie schneller und gezielter nachfassen.

Eine Messebeteiligung, die sich rechnet, beginnt nicht auf dem Hallengang, sondern lange davor. Und sie endet nicht am letzten Messetag, sondern Wochen später, wenn der digitale Nachklang messbar wird. Die folgenden sieben Schritte machen den Unterschied zwischen einer Messe, die kostet, und einer, die sich rentiert.

Lead Loss ist eines der am häufigsten unterschätzten Probleme im B2B-Vertrieb. Nicht weil Vertriebsteams es nicht ernst nehmen, sondern weil die Ursachen oft tief in der Art vergraben liegen, wie Prozesse aufgesetzt sind. Oder eben nicht aufgesetzt wurden. Dieser Artikel zeigt, wo es strukturell schiefläuft, und wie Sie es beheben. Vom ersten Eingang einer Anfrage bis zu dem Moment, in dem ein Lead eine Kaufentscheidung trifft.

Inbound oder Outbound, das wirkt wie eine strategische Grundentscheidung. In der Praxis ist sie das selten. Die meisten B2B-Unternehmen fehlt nicht die richtige Taktik, sondern die Verbindung zwischen beiden Ansätzen. Inbound und Outbound sind keine Gegensätze. Sie sind zwei Seiten derselben Pipeline, die erst dann ihr volles Potenzial entfalten, wenn sie zusammen funktionieren. Dieser Artikel erklärt, was Leadgenerierung bedeutet, wie sich Inbound und Outbound unterscheiden, wann Sie welchen Ansatz priorisieren sollten und wie Sie ein System aufbauen, in dem beide Strategien sich gegenseitig stärken.

Ihre Marketingkampagnen laufen. Traffic kommt auf die Website. Und trotzdem bleibt es im Vertrieb still. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist der Reflex verständlich: Sie suchen nach einer Software, die diese Lücke schließt. Doch der Markt für Leadgenerierung-Software ist groß. Von Tools, die Website-Besucher identifizieren, bis hin zu Plattformen, die komplette Outbound-Kampagnen automatisieren. Wer ohne Plan vergleicht, verliert sich in Feature-Listen und Preisseiten. Die bessere Frage lautet nicht „Welches Tool ist das beste?“, sondern: „Welches Tool passt zu unserer Arbeitsweise?“ Dieser Artikel hilft Ihnen, diese Frage mit sieben konkreten Überlegungen zu beantworten. Damit Sie am Ende nicht die bekannteste Software wählen, sondern die richtige.